AB InBev wil verkooptalent binnenhalen.

Smeed het ijzer als het heet is!

De Vlerick Sales Club, gesponsord door tal van bluechipbedrijven, wil onze studenten laten kennismaken met de allernieuwste verkooppraktijken via een unieke onlinecommunity en speciaal georganiseerde workshops met gastsprekers van verschillende bedrijven en sectoren. Nu staat ook jarenlange talent partner AB InBev op de prestigieuze sponsorlijst. Eric Lauwers, Business Unit President BeNeFraLux, en Olivier Lambrecht, VP People Europe, leggen uit waarom.

“De twee belangrijkste assets voor elke organisatie zijn mensen en merken”, zegt Eric. “Ze worden niet opgenomen in de balans, maar ze helpen wél het verschil te maken. We investeren dan ook in talent om te bouwen aan het succes van ons bedrijf. Dat is ook de reden waarom we al jaren corporate partner zijn en nu ook de Sales Club sponsoren.”

Complementair

Olivier knikt instemmend: “Dit sponsorschap vult ons Talent Partnership aan, dat inderdaad bijzonder succesvol is. In de loop der jaren hebben we heel wat talentvolle Vlerick-studenten kunnen aanwerven. Via de Sales Club krijgen we bijkomende mogelijkheden om beloftevolle afgestudeerden aan te trekken. We kijken er echt naar uit om deel uit te maken van de jury van de Vlerick Sales Competition. Die wedstrijd biedt immers de ideale gelegenheid om potentieel verkooptalent voor onze organisatie te ontdekken en beoordelen.”

Een carrière in de sales: een uitstekende keuze

AB InBev heeft een bewezen trackrecord in het ondersteunen en ontwikkelen van salestalent, dat er heel wat doorgroeimogelijkheden krijgt. “Heel wat leden van het BeNeFraLux-executiveteam bijvoorbeeld werkten aan het begin van hun loopbaan op de sales- of marketingafdeling. Als je dus aanleg hebt voor sales, kun je dat zeker gebruiken als springplank voor je verdere carrière”, aldus Eric.

Wat verwacht AB InBev van kandidaten die dromen van een baan in de sales? Olivier: “Teamspelers hebben een streepje voor, maar we zijn ook op zoek naar ambitieuze en gedreven mensen die zich willen onderscheiden en dat tikkeltje extra moeite willen doen, trendspotters, vernieuwers, kandidaten die streven naar positieve verandering …“ Eric voegt daar glimlachend aan toe: “En we zijn uiteraard op zoek naar mensen met een voorliefde voor sales – ‘goesting’ zoals we dat in België noemen.”

De oorlog om talent? Die zullen we winnen!

“We zijn de grootste brouwer ter wereld en een van de voornaamste consumptiegoederenbedrijven, en we willen dan ook de beste mensen in dienst nemen. We zijn dus voortdurend op zoek naar talent, of er nu vacatures zijn of niet”, licht Olivier toe. Elk jaar werft AB InBev een dertigtal jonge afgestudeerden aan voor zijn Global Management Trainee-programma. Tijdens een intensieve opleiding worden ze tien maanden lang ondergedompeld in verschillende functionele domeinen van de organisatie. Daarna krijgen ze een voltijdse baan aangeboden. Bij AB InBev worden medewerkers aangemoedigd en ondersteund om hun carrière uit te bouwen door ervaring op te doen in verschillende omgevingen.

“Er zijn ook kandidaten die meteen weten welk pad ze willen inslaan. Daarom zullen we een Sales & Marketing Graduate-programma lanceren voor wie zich wil focussen op een loopbaan in die richting”, gaat Olivier verder.

“Je kunt de oorlog om talent niet winnen tenzij je iets te bieden hebt, en ik geloof dat we heel wat in petto hebben. We zetten niet alleen deze algemene en specifieke stageprogramma’s voor afgestudeerden op touw, maar bieden ook heel wat opleidingen, begeleiding en ondersteuning tijdens de loopbaan. Als je beslist om bij ons te komen werken, zetten we echt alles op alles om je te helpen slagen, bijvoorbeeld via onze interne Sales & Marketing Academy. Ons motto luidt dan ook niet voor niets ‘Smeed het ijzer als het heet is!’”, besluit Eric.

Over de Vlerick Sales Club

De Vlerick Sales Club is een initiatief van het Vlerick Sales Excellence Centre, dat is opgericht door professor Deva Rangarajan. Andere activiteiten van het Centre zijn onder andere de Sales Competition en het Sales Forum.

Over AB InBev

AB InBev is 's werelds grootste brouwer en behoort tot de vijf belangrijkste consumptiegoederenbedrijven ter wereld.

  • Omzet: 43,2 miljard dollar
  • Actief in 6 regio’s: Noord-Amerika, Mexico, Latijns-Amerika (noord), Latijns-Amerika (zuid), Europa en Azië-Stille Oceaan
  • Meer dan 200 biermerken, zoals de wereldwijde merken Budweiser, Corona en Stella Artois, de internationale merken Beck’s, Leffe en Hoegaarden, en sterke ‘lokale parels’ zoals Jupiler. 

Wereldwijd werken zo’n 155.000 mensen voor AB InBev. www.bestbeerjob.com