Nieuwe Europese sales-wedstrijd wil start zijn van echt sales-onderwijs in Europa

Naar het voorbeeld van de National Collegiate Sales Competition in de VS lanceert Vlerick Business School samen met een consortium van 3 andere universiteiten en 1 technologiepark een nieuwe sales-wedstrijd op Europees niveau. De eerste editie vindt plaats op 5 en 6 juni 2014 in Poznan (Polen).



Met dit initiatief spelen Vlerick en de partnerscholen een pioniersrol. Tot op heden bestaat er immers geen gelijkaardige wedstrijd in Europa. Het is de bedoeling om studenten van verschillende landen uit Europa samen te brengen in een uitdagende wedstrijd waar ze het moeten opnemen tegen de beste sales-talenten die Europa te bieden heeft.

Een van de drijvende krachten achter dit idee is Deva Rangarajan, Vlerick professor in Sales Management. “Via deze wedstrijd willen we een lancune inzake sales-opleidingen voor studenten in Europa invullen. We hopen dat te doen door een nieuwe pan-Europese sales-alliantie over universiteiten heen op te richten en zo de sales-vaardigheden van Europese studenten naar een hoger niveau te tillen. We willen sales echt op de kaart zetten in Europa. Voor deze eerste editie hebben we steun ontvangen van de Europese Unie en ook de partnerscholen dragen bij. Voor 2015 willen we bijkomende universiteiten en sponsors aantrekken, zodat de wedstrijd ook in de toekomst kan blijven bestaan.

Een gebrek aan gekwalificeerd sales-talent

Recent onderzoek van Vlerick Business School bij 40 sales directors van multinationals wijst uit dat er een duidelijk tekort is aan gekwalificeerd sales-talent op niveau van voortgezet onderwijs. Volgens Deva ligt de reden voor de hand: “Er bestaat geen gestructureerd sales-onderwijs. En nog belangrijker: er is ook geen min of meer standaard sales-curriculum overheen de Europese universiteiten. Tot nu toe heeft men ook teveel vertrouwd op het Amerikaanse verkoopmodel, dat geen antwoord biedt op de complexiteit en uitdagingen van sales binnen Europa.

De Europese sales-wedstrijd kan helpen om een beter inzicht te krijgen in culturele kwesties die spelen in sales. Concreet slaat de wedstrijd een brug tussen culturen en de deelnemers worden blootgesteld aan hoe anderen vanuit hun eigen culturele invalshoek naar sales kijken in de praktijk. Dat kan de deelnemers ook helpen om de verschillende aankoopmethodes die in verschillende landen gebruikt worden, beter te begrijpen.

Een consortium met één enkel doel voor ogen

De organisatie van de Europese sales-wedstrijd is in handen van Vlerick Business School, samen met Turku University of Applied Sciences (Finland), HAAGA-HELIA University of Applied Sciences (Finland), University of Applied Sciences in Wiener Neustadt (Oostenrijk) en Nickel Technology Park Poznan (Poland). Samen willen ze sales bovenaan de agenda zetten van zowel Europese studenten als ook de professionals wereldwijd die interesse hebben om deze studenten aan te werven. Bijna alle leden hebben nauwe banden met de bedrijfswereld, wat het makkelijker maakt om een curriculum te ontwikkelen dat zowel academisch als praktisch relevant is.

Gerelateerd nieuws

  1. Vlerick ijvert voor de professionalisering van sales

    Datum: 09-01-2014
    Categorie: Nieuws over de school
    Sales heeft nog steeds – onterecht – een slechte reputatie. “Er is helemaal niets mis mee om een job in sales te hebben. Maar het wordt stilaan tijd om sales-opleidingen te gaan professionaliseren.” Vlerick-professor Deva Rangarajan is de bedenker van het Sales Excellence Centre, een van de eerste academische onderzoekscentra in Europa dat zich helemaal toespitst op de wetenschap van sales. Via diverse initiatieven in nauwe samenwerking met het bedrijfsleven boekt Vlerick steeds meer vooruitgang om sales-opleidingen op de kaart te zetten in Europa en België. Een stand van zaken.
  2. Nieuw

    'Grote bedrijven moeten de controle loslaten'

    Datum: 28-11-2016
    Categorie: Opiniestukken
    De vraag komt in iedere bestuurskamer vroeg of laat op tafel: hoe voorkom je dat een jong techbedrijf in rap tempo onze klanten inpikt? Het antwoord hierop is ingewikkeld, stelt Steve Muylle, Professor in Marketing en Digitale Strategie. Volgens hem zijn er kort gezegd drie opties: dat nieuwe techbedrijf overnemen, jezelf radicaal vernieuwen of een nieuw bedrijf opzetten dat het oude kannibaliseert. Welke optie het meest succesvol is, is weinig onderzocht. Steve gaat voor de derde, meeste radicale aanpak: 'It is better to shoot yourself in the foot, than being shot in the head'.
Alle artikels