Succesvolle vierde editie van de Vlerick Sales Competition levert vier laureaten op

Op donderdag 16 januari vond de finale van de vierde editie van de Vlerick Sales Competition plaats op de campus in Gent. Via de wedstrijd willen we de studenten een levensechte sales ervaring bieden en hen leren hoe je met succes mogelijke uitdagingen het hoofd kan bieden en de verkoopovereenkomst kan binnenhalen. 17 Masters-studenten die na een eerste selectie afgelopen december doorstootten tot de finaleronde namen deel aan rollenspellen waarbij 42 senior sales executives van 24 sponsorbedrijven betrokken waren. 



Dit jaar ging Claire Cammaert met de eerste plaats lopen. Collega-studenten Clara Verhoeven, Janne Scheepmans en Tom De Craecker werden respectievelijk tweede, derde en vierde. Alle vier leverden ze een topprestatie en konden ze de juryleden overtuigen van hun sales-talenten. Claire en Clara gaan meteen door naar de National Collegiate Sales Competition (NCSC) in de VS in maart, een van de grootste sales-rollenspelen voor studenten ter wereld. De andere laureaten Janne en Tom krijgen de eer om Vlerick te vertegenwoordigen tijdens de eerste editie van de European Sales Competition in juni in Polen.

De wedstrijd heeft winnares Claire Cammaert een duidelijk inzicht gegeven in hoe een sales-functie er in de realiteit uitziet. “Een van de belangrijkste zaken die ik geleerd heb, is dat je als sales-medewerker moet focussen op luisteren naar de klant. Het is heel belangrijk om tot een win-win situatie te komen, dus is het cruciaal om het praten tot een minimum te beperken. Je moet tonen dat je de noden van de klant begrijpt en je moet proberen om samen tot een oplossing te komen.Tweede laureate Clara Verhoeven gaat volledig akkoord met Claire en voegt er nog aan toe dat een goede voorbereiding het verschil kan maken: “Je moet een goede kennis hebben over het product dat je verkoopt, wat je de klant kan bieden en hoe je dat op een aantrekkelijke manier kan overbrengen. Om dat te kunnen doen, moet je je in de positie van de koper verplaatsen. Denk na over welke vragen hij zou kunnen stellen, hoe hij graag zou benaderd worden, en wat de belangrijkste troeven voor de klant zijn. Maar het proces van verkopen gaat veel verder dan dat. Je moet een diep inzicht verwerven in de klant. Voor welke uitdagingen staat hij? Hoe kan jij helpen om deze kwesties op te lossen? Een goede luisterend oor is hier zeker een voordeel.

De wedstrijd opent ook carrièredeuren, zegt Claire. “We zijn in contact gekomen met heel wat interessante bedrijven, wat een groot pluspunt is bij de zoektocht naar een job!”. Ook Clara greep met beide handen de kans om na de wedstrijd te netwerken met de sponsorbedrijven: “Sommige vertegenwoordigers spreken jou aan; bij anderen moet je zelf de eerste stap zetten. Het leverde interessante gesprekken op en mogelijke vooruitzichten op jobs in een brede waaier aan sectoren en bedrijven waar je voordien nooit aan zou gedacht hebben.

Professor Deva Rangarajan die de sales-wedstrijd coördineert zegt dat de sponsorbedrijven erg onder de indruk waren van de kwaliteit van onze studenten: “Ze waren aangenaam verrast over hoe professioneel deze jongen mensen zonder werkervaring de zaken aangepakt hebben. De scores lagen heel dicht bij mekaar en het was zeer moeilijk voor de juryleden om knopen door te hakken over wie nu de beste studenten waren. Ten slotte hadden verschillende sales executives bewondering voor het feit dat Vlerick onophoudelijk werkt aan het opbouwen van de sales-opleidingen in België, wat uniek zou zijn.

Over de wedstrijd

De Vlerick Sales Competition is het geesteskind van Vlerick professor Deva Rangarajan. “Om studenten te helpen bij de ontwikkeling en verbetering van hun praktische vaardigheden, organiseren we jaarlijks een rollenspel. Het leert hen hoe ze de uitdagingen van sales kunnen overwinnen en de deal kunnen binnenhalen,” legt Deva uit. De sponsorbedrijven zijn niet alleen betrokken als beoordeelaars of juryleden, maar ook als kopers, waarbij zij actief deelnemen aan de rollenspelen samen met de studenten. De wedstrijd staat open voor alle Masters-studenten die op vrijwillige basis kunnen deelnemen.

Tijdens de eerste ronde waren er 39 deelnemers waarvan 17 studenten doorstootten naar de finale. Ze kregen de opdracht om contact op te nemen met de fictieve Belgische KMO Vision. Het gerucht doet de ronde dat Vision plannen heeft om van CRM-systeem te veranderen. Studenten die de rol van sales-medewerker van Microsoft Dynamics CRM spelen, moeten de koper overtuigen van de voordelen van hun product en proberen om de deal te finaliseren.

De sponsorbedrijven van dit jaar zijn: Coca Cola, Unilever, Microsoft, P&G, Oracle, Mercedes-Benz, Ferrero, Philips, 3M, TE Connectivity, Daikin, Atlas Copco, Cummins, Schneider Electric, Sarens Belgium, Doosan, Attentia, Mondelez International, Jet Import, Johnson & Johnson, Hilti, Bekaert, Brady and Collibra.

Gerelateerd nieuws

  1. Masters-student Sebastiaan Debrouwere is het beste salestalent van Europa

    Datum: 13-06-2016
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Twee Masters-studenten blijken een geboren talent voor sales te hebben. Sebastiaan Debrouwere en Simon Ampe zijn respectievelijk eerste en tweede geworden tijdens de European Sales Competition 2016 in Helsinki. 24 studenten van 12 Europese universiteiten namen deel aan dit jaarlijkse rollenspel in B2B sales. Tijdens gesimuleerde salesgesprekken moeten de deelnemers aankopers van de sponsorende bedrijven overtuigen van de toegevoegde waarde van hun product en proberen om een goede verkoopovereenkomst te sluiten.
  2. Digitale marketing door cocreatie

    Datum: 21-04-2016
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Voor het derde jaar op rij kreeg een groep Masters-studenten van Vlerick Business School de kans om deel te nemen aan een bootcamp bij Coca-Cola Enterprises. Het domein? De digitale marketing. Een unieke ervaring die voor beide partijen een waardevol win-winverhaal vormt. De bootcamp is een perfect voorbeeld van actiegeoriënteerd leren. Weg van de klaslokalen krijgen de Vlerick Masters-studenten de kans om op de werkvloer ervaring op te doen.
Alle artikels