Succesvolle derde editie van de Vlerick Sales Competition

Onlangs vond de derde editie van de Vlerick Sales Competition plaats op onze campus in Gent. In totaal namen 16 Masters-studenten deel aan de rollenspelen die beoordeeld werden door 25 sales executives van 9 sponsorende bedrijven. Die bedrijven vervullen niet alleen de rol van jurylid, maar ook die van aankoper waarbij ze actief participeren in het rollenspel samen met de studenten. Via de wedstrijd willen we de studenten een levensechte sales ervaring bieden en hen leren hoe je met succes mogelijke uitdagingen het hoofd kan bieden en de verkoopovereenkomst kan binnenhalen. De wedstrijd staat open voor alle Masters-studenten die kunnen deelnemen op vrijwillige basis.

Dit jaar bestond de uitdaging erin om het fictieve bedrijf Vision te benaderen, een Belgische KMO gespecialiseerd in het maken van applicaties voor iPad die door sales medewerkers gebruikt kunnen worden als presentatietool naar hun klanten toe. Het gerucht doet de ronde dat Vision plannen heeft om van CRM-systeem te veranderen. Studenten spelen de rol van sales medewerkers van Microsoft Dynamics CRM die hun product moeten voorstellen aan de CEO en CIO van Vision.

De meest hectische 48 uur ooit

Winnaar van de wedstrijd is Rebecca Van Den Houte, studente Masters in Marketing Management. Zij zal Vlerick samen met tweede in rij Thomas Rotsaert vertegenwoordigen op de National Collegiate Sales Competition in de VS. Maar voor Rebecca bracht de wedstrijd nog een extraatje met zich mee.

Rebecca: “De Sales Club en de Sales Competition zijn geweldige initiatieven en een perfecte opportuniteit om bij te leren. Maar ik moet toegeven dat ik nooit gedacht had dat deze wedstrijd zo’n grote impact op mijn leven zou hebben. Nadien kwamen heel wat bedrijven me feliciteren en verschillende juryleden wilden me graag spreken over een mogelijke job. Het is echter altijd mijn droom geweest om voor een internationaal bedrijf in de sector van Fast Moving Consumer Goods te werken, zoals bv. Unilever. Ik was dan ook in de wolken toen ik diezelfde avond gecontacteerd werd door de Sales Director van Unilever voor een assessment de volgende dag. Tegen 6 uur ’s avonds kreeg ik een management trainee functie aangeboden bij customer development, die ik natuurlijk aanvaard heb. Dit waren ongetwijfeld de meest hectische 48 uur van mijn leven tot nu toe! Dankzij de sales competition heb ik mijn eerste contract ooit getekend. Ik kijk er ook geweldig naar uit om samen met Thomas Vlerick in de internationale wedstrijd in de VS te vertegenwoordigen.

Bedrijven vinden initiatief waardevol

De deelnemende sponsorbedrijven brachten niet enkel hun beste sales executives mee, maar ook heel wat HR-collega’s. Naast Rebecca werden nog twee andere studenten uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek in de hoofdzetel van Oracle in Dublin tijdens hun internationale studiereis naar Ierland met de andere studenten Masters in Marketing.

Het is overduidelijk dat de sponsorbedrijven dit initiatief zeer waardevol vinden. Oracle liet zelfs iemand speciaal uit Dublin overvliegen voor de wedstrijd. Christopher O’Toole, Senior Business Development Manager Europe South bij Oracle, vindt het zeer belangrijk om een bijdrage te leveren aan het verbeteren van sales technieken van onze studenten: “Alle relaties zijn tweerichtingsverkeer. Hoe meer Oracle investeert, en ik bedoel dan vooral qua tijd, in de ontwikkeling van de sales-opleidingen aan Vlerick, hoe beter voor Vlerick en zijn studenten én voor Oracle. Het is een klassieke win-win-situatie.

Oracle beschouwt Vlerick Business School als een fantastische bron van toptalent die het sales team van hun constant groeiende business kunnen laten aangroeien. “Oracle gaat alleen voor uitzonderlijk talent. We zijn dan ook vereerd om te mogen deelnemen in de zeer innovatieve sales competition van Vlerick. Volgens ons is er te weinig sales initiatief op academisch niveau. Oracle zal dit project dan ook verder blijven uitbouwen en ontwikkelen samen met Vlerick en de andere partnerbedrijven,” zegt Christopher O’Toole.

Hij was ook bijzonder onder de indruk van het niveau dat onze studenten haalden in hun rollenspel: “Ik had hoge verwachtingen, gezien ik eerder al Vlerick-alumni in dienst genomen heb. Maar is was aangenaam verrast door de excellente veelzijdigheid van de studenten op alle vlakken. Ik zal met veel plezier elk van hen in overweging nemen om een rol binnen Oracle te spelen als ze een carrière in sales ambiëren.” Het is duidelijk dat Oracle gelooft in samenwerking met de beste scholen om gemeenschappelijke groei en ontwikkeling te bevorderen.

 Alles over de sales initiatieven van Vlerick!

Gerelateerd nieuws

  1. Masters-student Sebastiaan Debrouwere is het beste salestalent van Europa

    Datum: 13-06-2016
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Twee Masters-studenten blijken een geboren talent voor sales te hebben. Sebastiaan Debrouwere en Simon Ampe zijn respectievelijk eerste en tweede geworden tijdens de European Sales Competition 2016 in Helsinki. 24 studenten van 12 Europese universiteiten namen deel aan dit jaarlijkse rollenspel in B2B sales. Tijdens gesimuleerde salesgesprekken moeten de deelnemers aankopers van de sponsorende bedrijven overtuigen van de toegevoegde waarde van hun product en proberen om een goede verkoopovereenkomst te sluiten.
  2. Digitale marketing door cocreatie

    Datum: 21-04-2016
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Voor het derde jaar op rij kreeg een groep Masters-studenten van Vlerick Business School de kans om deel te nemen aan een bootcamp bij Coca-Cola Enterprises. Het domein? De digitale marketing. Een unieke ervaring die voor beide partijen een waardevol win-winverhaal vormt. De bootcamp is een perfect voorbeeld van actiegeoriënteerd leren. Weg van de klaslokalen krijgen de Vlerick Masters-studenten de kans om op de werkvloer ervaring op te doen.
Alle artikels