Vlerick ijvert voor de professionalisering van sales

Van de eerste stapjes naar grote sprongen voorwaarts

Sales heeft nog steeds – onterecht – een slechte reputatie. “Er is helemaal niets mis mee om een job in sales te hebben. Maar het wordt stilaan tijd om sales-opleidingen te gaan professionaliseren.Vlerick-professor Deva Rangarajan is de bedenker van het Sales Excellence Centre, een van de eerste academische onderzoekscentra in Europa dat zich helemaal toespitst op de wetenschap van sales. Via diverse initiatieven in nauwe samenwerking met het bedrijfsleven boekt Vlerick steeds meer vooruitgang om sales-opleidingen op de kaart te zetten in Europa en België. Een stand van zaken.

Sales Club

We proberen om sales te integreren in ons curriculum en daarom hebben we de Sales Club in het leven geroepen. Dat is een online community en blog rond sales. Samen met meer dan 20 sponsorbedrijven willen we onze studenten toegang bieden tot zeer actuele sales-uitdagingen die uit de realiteit gegrepen zijn. We bieden hen ook de kans om te leren van experten uit de sector. Doorheen het academiejaar nodigt de Sales Club gastsprekers van verschillende bedrijven en sectoren uit,” zegt Deva. Omdat de Sales Club zo’n succes blijkt, staan er dit jaar extra sessies op het programma en de lezingen staan nu ook open voor studenten van de UGent en de Hogeschool Gent. Een weloverwogen keuze volgens Deva. “Samen met andere scholen wil Vlerick zich richten tot jongeren die misschien de sales-mensen van de toekomst gaan worden. Er is niet voldoende sales-onderwijs op universitair niveau. De Sales Club is een eerste stap in die richting.

Vlerick Sales-wedstrijd



Om studenten te helpen bij de ontwikkeling en verbetering van hun praktische vaardigheden, organiseren we jaarlijks een rollenspel. Het leert hen hoe ze de uitdagingen van sales kunnen overwinnen en de deal kunnen binnenhalen,” legt Deva uit. Bedrijven betrokken bij de Sales Club kunnen aan deze wedstrijd meewerken door ofwel op te treden als kopers of als juryleden en beoordelaars op verschillende niveaus van de wedstrijd. De interesse vanuit de markt is aanzienlijk. Het eerste jaar hadden we 1 bedrijf. Vorig jaar waren dat er 9 en tijdens deze wedstrijd 22. De wedstrijd die georganiseerd wordt buiten de normale lessen, staat open voor alle Masters- en MBA-studenten aan Vlerick. Het aantal deelnemers neemt jaar na jaar toe. De eerste en tweede laureaat vertegenwoordigen samen Vlerick tijdens de National Collegiate Sales Competition (NCSC) in de VS. Dat is een van de grootste rollenspelen rond sales voor universiteitsstudenten in de wereld. De nummers 3 en 4 zullen Vlerick vertegenwoordigen op de nieuwe Europese sales-wedstrijd in Polen.

NIEUW: bootcamps rond sales voor Masters-studenten

Via deze bootcamps verwerven onze Masters-studenten diepgaande kennis over sales, en in het bijzonder het management van sales op teamniveau eerder dan het individuele verkopen op zich,” legt Deva uit. “Bedrijven delen hun inzichten vanuit hun ervaring en stellen zo de allernieuwste kennis rond sales open voor studenten.” Volgend jaar zullen bootcamps ook een vast onderdeel uitmaken van het curriculum van MBA-studenten. 

Gerelateerd nieuws

  1. Nieuwe Europese sales-wedstrijd wil start zijn van echt sales-onderwijs in Europa

    Datum: 09-12-2013
    Categorie: Nieuws over de school
    Naar het voorbeeld van de National Collegiate Sales Competition in de VS lanceert Vlerick Business School samen met een consortium van 3 andere universiteiten en 1 technologiepark een nieuwe sales-wedstrijd op Europees niveau. De eerste editie vindt plaats op 5 en 6 juni 2014 in Poznan (Polen). Met dit initiatief spelen Vlerick en de partnerscholen een pioniersrol. Tot op heden bestaat er immers geen gelijkaardige wedstrijd in Europa.
  2. 'Grote bedrijven moeten de controle loslaten'

    Datum: 28-11-2016
    Categorie: Opiniestukken
    De vraag komt in iedere bestuurskamer vroeg of laat op tafel: hoe voorkom je dat een jong techbedrijf in rap tempo onze klanten inpikt? Het antwoord hierop is ingewikkeld, stelt Steve Muylle, Professor in Marketing en Digitale Strategie. Volgens hem zijn er kort gezegd drie opties: dat nieuwe techbedrijf overnemen, jezelf radicaal vernieuwen of een nieuw bedrijf opzetten dat het oude kannibaliseert. Welke optie het meest succesvol is, is weinig onderzocht. Steve gaat voor de derde, meeste radicale aanpak: 'It is better to shoot yourself in the foot, than being shot in the head'.
Alle artikels