Webinar: Bargaining with the devil

Categorie: Webinar

De kracht van onderhandelen valt niet te onderschatten. De impact die gesloten deals met zich meebrengen, motiveert zakenmensen telkens opnieuw om alles te geven tijdens de onderhandelingsrondes. En terecht: je onderhandelingstalent versterken is een van de grootste verschilmakers in het dagelijks leven, zowel op professioneel vlak, als thuis met je kinderen.

Maar wat als je de tegenpartij niet vertrouwt? Of als je een grondige hekel aan hen hebt? Is onderhandelen altijd het juiste antwoord? Hoe beding je een akkoord als je ‘vijand’ aan de overkant van de tafel zit, vol slechte intenties? Wat is je strategie als je oog in oog staat met de onderhandelings-’duivel’?

In dit webinar buigt Vlerick Professor en internationaal onderhandelingsexpert Katia Tieleman zich over de vraag: ‘Wanneer onderhandelen (en wanneer niet)?’.  Prof. Tieleman baseert haar advies op de inzichten uit de best-seller Bargaining with the devil, geschreven door haar Harvard-collega, Robert Mnookin. Ze  licht de meest voorkomende valkuilen bij onderhandelingen tussen tegenstanders toe, en strategieën om deze uit de weg te gaan.

De spreker

Dirk Buyens

Katia Tieleman
Hoe kunnen organisaties optimale onderhandelingsresultaten combineren met het opbouwen van langetermijnrelaties? Katia Tieleman verbindt vernieuwend onderzoek met 15 jaar ervaring als adviseur, trainer en toponderhandelaar. Vanuit deze kruisbestuiving leidt Katia bedrijven naar de mindset, aanpak en instrumenten om van onderhandelingen en conflicten opportuniteiten te maken. Met haar baanbrekende research en diagnostiek Onderhandelingsintelligentie® (NQ®) heeft Katia een krachtig instrument ontwikkeld om individuele en organisatorische onderhandelingscapaciteiten te screenen en te optimaliseren. Via haar research, lessen en het Vlerick Onderhandelingscentrum verankert ze NQ® op persoonlijk en organisatorisch niveau.

Ze werkte met internationale organisaties als de OESO en de Wereldbank en met een grote verscheidenheid aan bedrijven (ook Fortune 500) en gidste hen door internationale disputen, cruciale M&A-onderhandelingen en sociaal overleg. Zij is verbonden aan het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School.

 

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Toekomstige Events

20 dec

MBA infosessie Brussel

Categorie: MBA infosessies


16 feb

Spring ‘s binnen op onze Leuvense Campus

Categorie: Algemene infosessies


11 mrt

Experience Vlerick Day Ghent

Categorie: Algemene infosessies