Webinar: Versterk de efficiëntie van uw farmaceutisch verkoopteam

Categorie: Webinar

Farmaceutische bedrijven hebben zich jarenlang toegespitst op persoonlijke sales-bezoeken als enige efficiënte manier om professionele gezondheidszorgverstrekkers te beïnvloeden zodat ze hun producten zouden voorschrijven. Maar door de nieuwe technologische vooruitgang stellen gezondheidszorgverstrekkers de behoefte aan een persoonlijke ontmoeting met de vertegenwoordiger steeds meer in vraag, terwijl ze tegelijkertijd zoeken naar efficiëntere en effectievere manieren om relevante informatie te ontvangen over oplossingen die hen en hun patiënten kunnen helpen.

Dit heeft de farmaceutische bedrijven ertoe aangezet meer de nadruk te leggen op multichannel marketing – niet alleen om de berichtgeving per gezondheidszorgverstrekker te personaliseren, maar ook om hun vertegenwoordigers te helpen om hun aandacht te focussen op de juiste gezondheidszorgverstrekker.

In deze sessie zal Fonny Schenck, CEO van Across Health, zijn inzichten delen in de manier waarop farmaceutische bedrijven en andere bedrijven in de gezondheidszorgsector het maximum kunnen halen uit multichannel marketing en tegelijkertijd de efficiëntie van hun verkoopteam kunnen verbeteren.

De spreker

Fonny Schenck ging bij Across Group aan de slag als managing partner en werd nadien CEO van Across Health. Hij werkte vroeger bij Johnson & Johnson, waar hij zich toespitste op de ontwikkeling van een wereldwijde CRM-strategie en op de verspreiding van 'best practices' over de hele wereld. Hij vervulde regionale en wereldwijde functies voor e-business en CRM bij Janssen.
Bij Across Health focust hij zich erop om klanten te helpen om 'de kloof te overschrijden', met name te evolueren naar een nieuw commercieel model door selectief innovatieve klantenbenaderingen met een grote impact in te voeren … en door ze na de pilootfase verder te integreren in de dagelijkse praktijk, via een geïntegreerde mix van strategie, organisatie, processen en strategische metrieken. Fonny combineert graag technologie met commerciële efficiëntie, businessstrategie en innovatie. Een van zijn recentere focusdomeinen is de impact van geconnecteerde gezondheidszorg.
Fonny is een vermaard spreker op internationale CRM-evenementen, gastspreker bij Celforpharma en auteur van verschillende CRM-artikels.

 

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Toekomstige Events

20 dec

MBA infosessie Brussel

Categorie: MBA infosessies


16 feb

Spring ‘s binnen op onze Leuvense Campus

Categorie: Algemene infosessies


11 mrt

Experience Vlerick Day Ghent

Categorie: Algemene infosessies