Webinar: Waarde verkopen – van transactioneel naar complex verkopen

Categorie: Webinar

Recente publicaties van de Corporate Executive Board (CEB) leren ons dat vandaag de meeste B2B kopers al 57% van hun aankoopbeslissing genomen hebben, nog voor ze de verkoper ontmoeten. Dit doet het vermoeden rijzen dat B2B aankopen door de aankopers worden gezien als puur transactioneel, met prijs als enige factor die varieert van leverancier tot leverancier.

In dit webinar, zal een Minds&More sales expert deze mythe ontkrachten door uit te leggen hoe de sales-krachten van leveranciers vandaag meer waarde kunnen creëren voor hun klanten, door de eerder complexe aard van B2B verkoop toe te lichten. Hierin spelen niet alleen aankopers een rol, maar ook het aankoop-centrum, waar de beslissingsmakers zich bevinden. Enkele vaak voorkomende problemen, tips en tricks zullen behandeld worden tijdens dit webinar.

Speaker info

Pascale Hall

Pascale Hall is partner bij Minds&More. Ze heeft meer dan 25 jaar ervaring in sales, sales management en als sales performance consultant. Haar focus: sales professionaliseren in grote of complexe omgevingen.

 

Deva Rangarajan

Facilitator: Deva Rangarajan, Directeur van het sales excellence centrum van Vlerick Business School.

 

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Toekomstige Events

13 okt

Experience Vlerick day Brussel

Categorie: Algemene infosessies


20 okt

Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus

Categorie: Algemene infosessies


17 nov

Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus

Categorie: Algemene infosessies