Webinar: Wat houdt salesmanagers 's nachts wakker?

Categorie: Webinar

De salesmanagers van vandaag worden geconfronteerd met allerlei problemen: klanten zijn beter geïnformeerd en stellen hogere eisen, inkooppartners worden steeds professioneler, de concurrentie uit de hele wereld neemt toe (en in grotere mate uit niet-traditionele bronnen), de technologie om de sales force te wapenen gaat met rasse schreden vooruit, en de focus op de efficiëntie van de sales force neemt almaar toe. Bijgevolg kampen veel sales managers met ‘slapeloze nachten’. Ze liggen wakker van een grote uitdaging: hoe zowel de effectiviteit en de efficiëntie van hun sales force te verhogen?

In dit webinar probeert professor Deva Rangarajan de belangrijkste hoofdbrekens te doorgronden die sales managers hebben om hun salesforces te managen. Hij zoomt in op 5 belangrijke trends waarmee sales managers te maken krijgen om de bovengenoemde uitdagingen aan te pakken. Tot slot wisselt hij van gedachten over hoe u een sales force kunt bouwen die zowel effectief als efficiënt is.

Achtergrond

Op basis van uitgebreide diepte-interviews met meer dan 40 salesdirecteuren en - managers – in zowel nationale als multinationale organisaties, en actief in zowel B2B- als B2C-omgevingen – heeft professor Rangarajan de 5 belangrijkste trends geïdentificeerd waarvan sales managers zich bewust moeten zijn om hun salesforce zowel effectief als efficiënt te maken.

Hoewel deze 5 trends vanzelfsprekend en wijdverbreid lijken te zijn, weten de meeste sales executives niet zeker welke invloed deze trends kunnen hebben op hun sales management in de praktijk – bijvoorbeeld analyse van de klantenportefeuille, go-to-market-strategieën, de rol van marketing versus sales, de profielen van verkopers die nodig zijn om in te spelen op de eisen van de klant, en het hele hr-aspect (inclusief coachen, motiveren, doelen stellen, activity monitoring, enz.) – en hoe er effectief mee om te gaan.

Sprekerinfo

Deva Rangarajan Deva Rangarajan staat aan het hoofd van het Sales Excellence Centre van Vlerick Business School, waar hij lesgeeft in verschillende opleidingen (MBA, masters, executive education). In zijn onderzoek en onderwijs richt hij zich voornamelijk op sales force management en customer experience management. Deva doceert regelmatig in op maat gemaakte opleidingen voor bedrijven zoals o.a. : Atlas Copco, AGC,Vesuvius, KBC, BNP Paribas, Belfius, SWIFT, 3M, Umicore, Electrabel, Johnson Controls, Doosan, Daikin en Eandis. Momenteel werkt hij aan een sales rollenspel competitie voor de net afgestudeerden van Vlerick.

 

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Toekomstige Events

13 okt

Experience Vlerick day Brussel

Categorie: Algemene infosessies


13 okt

MBA infosessie Brussel

Categorie: MBA infosessies


20 okt

Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus

Categorie: Algemene infosessies


25 okt

MBA infosessie Brussel

Categorie: MBA infosessies