Inhoud

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Maak het verschil

Met onze unieke aanpak slagen we erin de brug te slaan naar uw dagelijkse praktijk. U krijgt de juiste vaardigheden onder de knie en u verwerft de inzichten om het verschil te maken! We zijn ervan overtuigd dat een businessschool meer moet zijn dan een verzameling van leslokalen. Onze inspirerende campussen zijn een ontmoetingsplaats voor academici, ondernemers, managers en studenten. De ideale smeltkroes van invloeden die u vormen tot een productieve leider die een succesvolle toekomst tegemoet gaat. U ervaart van het eerste moment het unieke leertraject dat Vlerick Business School te bieden heeft.

Onze digitale aanpak zal dat leertraject nog versterken. Het gebruik van tablets tijdens de lessen en het digitale platform Showpad stelt al het lesmateriaal altijd en overal ter beschikking. Foto’s nemen van de flipchart tijdens een brainstormoefening, een rollenspel filmen, snel deelnemen aan een enquête, een Wiki-pagina creëren, … en meteen met uw collega-deelnemers delen: alles is mogelijk!

Meer informatie

Wij faciliteren uw leertraject. U maakt het verschil!

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
programmeadvisor@vlerick.com
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
23 aug
Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus
Categorie: Algemene infosessies

06 sep
Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus
Categorie: Algemene infosessies

16 nov
Spring ‘s binnen op onze Leuvense Campus
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Niet wat, maar hoe

    Wil je dat je medewerkers gaan ijsvissen of heb je liever dat ze hun netten uitwerpen in volle zee? De vraag is wat je als organisatie wil bereiken. In zijn doctoraat onderzocht Bart Verwaeren welke manier van vissen leidt tot meer radicale innovatie en hoe je de gewenste manier kan stimuleren. Geef je je mensen aas of een bootje?
  2. De Coca-Cola-case: een inclusieve aanpak

    Deze case biedt een overzicht van de evolutie inzake diversiteit die Coca-Cola Enterprises heeft ondergaan, en van de verschillende fasen die het bedrijf heeft doorgemaakt in de ontwikkeling naar een inclusieve organisatiecultuur. Dat geeft ons de kans een debat op gang te brengen rond inclusief leiderschap en professionele gendergelijkheid, specifiek gericht op vrouwen die een functie in het middenkader of hogere kader ambiëren.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times