Getuigenissen

 Patrick Torrekens Chris Derboven, Stedelijk Lyceum Zuid

IKZ-coördinator

 

"Vanuit mijn functie als kwaliteitscoördinator in het onderwijs, moet ik vaststellen dat we ook in onze sector ontzettend veel kansen, tijd én geld verliezen. Directies, leerkrachten (en vakbonden) hebben bijna altijd geleerd om in een onderhandeling een positie in te nemen. Vervolgens proberen we te winnen op basis van argumenten. Dat werkt niet. Ik bezondigde me daar ook steeds weer aan: hoe hoger het niveau was waarop de onderhandeling werd gevoerd, hoe minder oor er was voor de argumenten vanuit de klas en de school, waar het onderwijs nochtans wordt gemaakt. Dankzij de zeer interactieve opleiding van prof. dr. Katia Tieleman heb ik geleerd mijn huiswerk vooraf in de wandelgangen te maken. Zo kan ik de belangen van alle betrokken partijen in kaart brengen vooraleer de cruciale vergadering begint. Deze aanpak maakt een verschil van 'dag en nacht'. Hij laat zelfs toe waarde te creëren voor de betrokkenen i.p.v. in een winst/verlies of verlies/verlies situatie terecht te komen. Wat ik bijzonder apprecieer, is dat prof. Tieleman een wetenschappelijk gefundeerde Negotiation Intelligence scan heeft uitgewerkt. Hierdoor hebben we na de opleiding inzicht verworven in onze eigen sterkten en uitdagingen om nog betere onderhandelaars te worden."

 Patrick Torrekens

Patrick Torrekens, Enterprise Ireland
International Market Adviser

"Een conflict biedt een rijker inzicht en dat leidt tot grotere kansen.” Stel je voor dat je naar je volgende onderhandelingsronde gaat met deze wijsheid in het achterhoofd! Voordat ik de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ volgde, had ik de neiging om een conflict te bekijken als een strijd die je tegen elke prijs moest winnen. In de loop van de opleiding werd het overduidelijk dat onderhandelen een gezamenlijk probleemoplossend proces is waarbij waarde aan beide kanten van de tafel ligt en waar opportunisme op korte termijn de kansen op lange termijn kan ruïneren. Deze opleiding nam me mee door alle dimensies van onderhandelen: het mensaspect, de probleemaanpak en het proces. Ze bood me een kader dat nu voelt als een veilige haven als er een nieuwe zakelijke of persoonlijke kwestie opduikt. Tot slot leerde de opleiding me de kunst van het mediëren kennen: een beroep dat een prominentere rol in het bedrijfsleven en de samenleving verdient. Een echte aanrader!"

 Gergana Gueorguieva

Gergana Gueorguieva, Ageas
Group IT Manager

"Sommige gebeurtenissen in het leven blijven voor altijd in je geheugen gegrift omdat ze je voor altijd veranderen. Ik had nooit verwacht dat de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ zo’n
gebeurtenis zou zijn. Amper een week na de opleiding sloot ik een succesvolle deal waaruit beide partijen voordeel haalden. De veelheid aan persoonlijke stijlen en de ruime ervaring in de groep werkten enorm stimulerend. Theorie gekoppeld aan praktijk en twee uitzonderlijke docenten leerden ons stapgewijs de kunst van het onderhandelen. Ik verliet de opleiding met een levenslange ervaring op zak die ik nu nog enkel moet aanscherpen in mijn dagelijkse onderhandelingspraktijk."

 Karin De Schepper  

Karin De Schepper, Inland Navigation Europe
Director

"Deze 5-daagse opleiding bundelt elementen (die je misschien al instinctief kent) tot een positieve en efficiënte methodologie om contacten te leggen met anderen en samen oplossingen te zoeken die niet meteen voor de hand liggen. Deze toolbox maakt van onderhandelen een echt synergistisch spel – zowel in het dagelijkse leven als in bedrijfs- of beleidsomgevingen op topniveau. Deze opleiding zou deel moeten uitmaken van elk opleidingspakket – het is een rijke bron van sociale innovatie die onmiddellijk in de praktijk kan worden gebracht. Een onvergetelijke ervaring in emotionele intelligentie die zeker de moeite waard is!"

Filip Bellinck

Filip Bellinck, Cappelle Pigments
Cappelle Pigments

"Te vaak worden we in onderhandelingen belemmerd door onze assumpties en ambities. Op een verfrissende manier gaven de docenten me meer inzicht in hoe menselijke interacties een rol spelen tijdens onderhandelingen. Aan de hand van verscheidene cases werd me tijdens de lessen een framework en een toolbox aangereikt die me helpen om de andere partij tegemoet te komen met een open geest en de ambitie om hem te begrijpen wat ervoor zorgt dat de resultaten voor beide partijen beter zijn. Ik bekijk mijn toekomstige onderhandelingen alvast met meer zelfvertrouwen dan ooit tevoren."

Ann Lambrechts

Ann Lambrechts, Boehringer Ingelheim
Purchasing Manager

"Door deze opleiding ben ik me bewust geworden van de belangen, standpunten, bekommernissen, emoties en conflicten die zich voordoen tijdens onderhandelingen, of in de bredere context, bij communicatie. Bovendien heb ik geleerd hoe ik erop kan anticiperen en hoe ik deze kan omzetten in een duidelijke onderhandelingsstrategie. Door de interactie in de cases en het uittesten in concrete situaties, die op een heel aantrekkelijke manier werden voorgesteld door de docenten van Vlerick, kreeg ik inzicht in de verschillende onderhandelingssituaties. Ik voel me meer dan ooit gedreven om met succes te onderhandelen!"
Cindy De Bleu

Cindy De Bleu, HR Manager
Capespan Continent N.V.

"Hoe vaak horen wij niet in de media – zij zitten rond de onderhandelingstafel of na lang onderhandelen is er eindelijk een akkoord gekomen. Onbewust onderhandelen we dagdagelijks. Daarom vond ik de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ zo interessant en leerrijk. In vijf dagen leer je de basisvaardigheden van het onderhandelen, de do’s en dont’s, de valkuilen, de gesproken en niet gesproken boodschappen hanteren, rekening houdend met je eigen persoonlijkheid en die van anderen. Theorie wordt afgewisseld met héél wat praktijk en wordt door twee vakkundige professoren met een geheel eigen persoonlijkheid gegeven. Ik kan de opleiding echt aanraden aan al wie zijn onderhandelingsvaardigheden wil bijschaven, herzien of aanleren!"

Boling Huang

Boling Huang, Sales Manager Asia
Cappelle Pigments NV

"Deze vijfdaagse opleiding heeft me diep inzicht gegeven in hoe de belangen, posities, veronderstellingen en voordelen van de onderhandelaars in kaart te brengen. Ik kan zo onderhandelingsstrategieën en -tactieken ontwikkelen gebaseerd op verschillende onderhandelingsscenario’s. Door de levendige cases en de praktijkervaring van beide professoren krijg je essentiële antwoorden om te onderhandelen en waarde te creëren. Ook leer je meer over multiculturele en multilaterale onderhandelingen. Een waardevolle investering om beter te kunnen onderhandelen."

Griet Trekels

Griet Trekels, Project Developer
Wilma Project Development

"In mijn job zit ik vaak tussen hamer en aambeeld. Deze opleiding leerde me dat alle partijen succesvol kunnen onderhandelen en zich bovendien goed kunnen voelen over de uitkomst. Het loslaten van vooroordelen om zo een toegevoegde waarde te creëren voor alle betrokkenen is een techniek die aan te raden is in vele situaties, zowel op professioneel als persoonlijk vlak. David en Katia – het faciliterende team – maken van deze opleiding een onvergetelijke ervaring!"

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
programmeadvisor@vlerick.com
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
16 feb
Spring ‘s binnen op onze Leuvense Campus
Categorie: Algemene infosessies

11 mrt
Experience Vlerick Day Ghent
Categorie: Algemene infosessies

16 mrt
Experience Vlerick day Brussel
Categorie: Algemene infosessies


Experience Vlerick Days


Aanverwante artikels

  1. Gelukkig zijn op het werk kan je oefenen

    Werken moeten we allemaal. Maar het is een pak aangenamer voor iedereen wanneer we ons ook gelukkig en goed voelen in onze werkomgeving. Welzijn op het werk biedt niet alleen voordelen voor de werknemer, maar ook voor het bedrijf, zo blijkt herhaaldelijk uit wetenschappelijk onderzoek. Volgens het boek ‘The Happiness Advantage’ van de Amerikaanse onderzoeker Shawn Achor zijn gelukkige werknemers tot 31% productiever en tot 3 keer creatiever. Vlerick Business School en HR-dienstverlener Attentia ontwikkelden daarom met steun van ESF Vlaanderen een nieuwe tool die welzijn op het werk wil stimuleren.
  2. Creativiteit is geen resultaat, maar een proces

    Creativiteit is een kwestie van zoveel mogelijk baanbrekende ideeën te genereren. Je verdeelt ideeënbussen in de kantine, zet regelmatig een brainstormingsessie op de agenda en … Klaar! In een mum van tijd loopt je organisatie over van creativiteit en ben je een pionier op het gebied van innovatie. Helaas, zo werkt het niet. "Statistieken tonen aan dat slechts een paar ideeën ook daadwerkelijk worden uitgevoerd. Uiteraard zijn niet alle ideeën haalbaar, maar de realisatie ervan loopt evengoed spaak, omdat de organisatie geen eigen innovatieproces heeft”, aldus professor Katleen De Stobbeleir.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times