Adam Rapp

Functietitel : Visiting Professor

Managementdomein
Marketing & Sales

Geeft les in
Masters in Marketing Management

Expert in
Marketing & Sales

Profiel

Adam A. Rapp (PhD aan de University of Connecticut) is associate professor aan de universiteit van Alabama. Hij heeft veel ervaring met het uitvoeren van marktonderzoek in de sector van de consumer goods. Voor zijn academische loopbaan deed hij marktonderzoek en verkoop voor Arbor Market Research, Inc, waar hij onderzoeksvragenlijsten opstelde, statistische analyses afwerkte en onderzoeksdiensten verkocht. Zijn onderzoek richt zich op de relatie tussen koper en verkoper in B2B en factoren die de prestaties van de verkopers, sales teams en verkooporganisaties beïnvloeden. Hij is ook geïnteresseerd in verschillende facetten van het onderzoek naar verkoper & technologie en customer relationship management. Hij publiceerde zijn werk in ‘Management Science’, ‘Journal of Applied Psychology’, ‘International Journal of Research in Marketing’ en ‘Industrial Marketing Management’.

 

Publicaties

Articles in refereed journals with impact

  • Rapp A. Ahearne M. Mathieu J. Schillewaert N.  2006. The impact of knowledge and empowerment on working smart and working hard: the moderating role of experience. International Journal of Research in Marketing, 23(3): 279-293.

Articles in other (un)refereed journals

  • Rapp A. Rapp T. Schillewaert N.  2008. An empirical analysis of e-service implementation: antecedents and the resulting value creation. Journal of Services Marketing, 22(1): 24-36.

  • Rapp A. Schillewaert N. Wei Hao A.  2008. The influence of market orientation on e-business innovation and performance: the role of the top management team. Journal of Marketing. Theory and Practice, 16(1): 7-25.