Bert Paesbrugghe

Functietitel : Research Associate

Managementdomein
Marketing & Sales

Expert in
Sales Management
Strategic procurement
Franchising
Managing the Sales Force

Profiel

Bert Paesbrugghe werkt als wetenschappelijk onderzoeker voor de Area Marketing in het kennisdomein Sales. Daar voert hij zowel academisch als toegepast onderzoek rond onderwerpen zoals inkoopmanagement, prijszetting en efficiëntie van een sales team.
Hij studeerde Toegepaste Economische Wetenschappen aan Universiteit Gent. Tijdens zijn studies studeerde hij aan twee buitenlandse universiteiten: Universiteit Carlos 3 Madrid en Universiteit van Granada. Verder liep hij stage bij Danone Waters en Francorp Inc. Bert maakt deel uit van het Vlerick Sales Excellence Centre.

 

Publicaties

Articles in refereed journals with impact

  • Paesbrugghe B. Rangarajan D. Syam N. Jha S.  forthcoming. Purchasing-Driven Sales: Matching Sales Strategies to the Evolution of the Purchasing Function. Industrial Marketing Management,

Books

  • Frömmel M. Paesbrugghe B.  2010. Portfolios and investments - an introduction. BoD GmbH.

Conference Presentations

  • Hautamäki P. Hänti S. Paesbrugghe B.  2016. Business Buyers' Expectations before the first Buyer-Seller Interaction. Paper presented at GSSI 2016 -10th Global Sales Science Institute, June 3-5, Birmingham, United Kingdom.

  • Paesbrugghe B. Rangarajan D.  2015. The End of Avoiding Procurement in a Buyer-Seller Relationship: a Qualitative Study from an Empowered Buyer's Perspective. Paper presented at EMAC 2015 - 44th Annual Conference of the European Marketing Academy, May 26-29, Leuven, Belgium.

  • Rangarajan D. Bouters R. Weijters B. Paesbrugghe B.  2015. Sales And Operation Integration: The Role Of Collaboration And Alignment. Paper presented at GSSI 2015 - 9h Annual Conference Global Sales Science Institute, June 12-15, Hiroshima, Japan.