Katia Tieleman

Hoe kunnen organisaties optimale onderhandelingsresultaten combineren met het opbouwen van langetermijnrelaties? Katia Tieleman verbindt vernieuwend onderzoek met 15 jaar ervaring als adviseur, trainer en toponderhandelaar. Vanuit deze kruisbestuiving leidt Katia bedrijven naar de mindset, aanpak en instrumenten om van onderhandelingen en conflicten opportuniteiten te maken. Met haar baanbrekende research en diagnostiek Onderhandelingsintelligentie® (NQ®) heeft Katia een krachtig instrument ontwikkeld om individuele en organisatorische onderhandelingscapaciteiten te screenen en te optimaliseren. Via haar research, lessen en het Vlerick Onderhandelingscentrum verankert ze NQ® op persoonlijk en organisatorisch niveau. Ze werkte met internationale organisaties als de OESO en de Wereldbank en met een grote verscheidenheid aan bedrijven (ook Fortune 500) en gidste hen door internationale disputen, cruciale M&A-onderhandelingen en sociaal overleg. Zij is verbonden aan het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School.

Expert in
Conflictmanagement
Coöperatie en innovatie
M&A onderhandelen
Onderhandelen
Sociaal overleg

Profiel

Katia Tieleman is professor Onderhandeling en Conflictbeheersing aan Vlerick Business School en een vooraanstaande autoriteit op het gebied van onderhandelingen. Ze is verbonden met het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School. Haar bijdragen hebben een hoge impact. Katia put daarvoor uit haar geavanceerde academische achtergrond en haar rijke ervaring in de praktijk.

Ze is de auteur van de Negotiation Intelligence® (NQ®) approach, waardoor het mogelijk wordt de onderhandelingscapaciteiten van mensen, teams en bedrijven te screenen en het concept en de instrumenten te verstrekken om de onderhandelings- en samenwerkingsmogelijkheden van individuen en organisaties vergroten. Zo helpt Katia klanten hun persoonlijke vaardigheden en organisatorische sterke punten te ontwikkelen. Ze ondersteunt hen om overeenkomsten te bereiken, hun invloed te maximaliseren, een gemeenschappelijke basis te ontwikkelen binnen en tussen organisaties en diversiteit en complexiteit in hun voordeel te gebruiken.

Als internationaal trainer, adviseur en coach op het gebied van onderhandelen, conflicthantering, beïnvloedingsvaardigheden, bemiddeling, (interculturele) samenwerking, leiderschap en coaching heeft Katia gewerkt met een waaier van internationale bedrijven, waaronder een aantal van de Fortune 500-bedrijven en internationale organisaties zoals de VN, de OESO, de Europese Unie en de Wereldbank.

Katia promoveerde met de eerste analyse van de mislukking van het Multilateral Agreement on Investment (het MAI-verdrag) aan het vooraanstaande European University Institute in Florence, Italië, dat opgericht werd door de lidstaten van de EU om doctoraatsstudenten uit heel Europa competitief te selecteren. Ze woonde en werkte in diverse landen in Europa, Azië en Noord- en Zuid-Amerika en spreekt 6 talen.

 

Publicaties

Articles in other (un)refereed journals

  • Tieleman K.  1997. United we fail - The "Rio+5" evaluation conference on sustainable development. Internationale Spectator, (11)

Books

Conference Proceedings

  • Tieleman K.  1998. The system of Westphalia: a model for the future?. Minneapolis:

Research reports

  • Tieleman K.  2000. The failure of the Multilateral Agreement on Investment (MAI).