Digitale strategie bij Merck Sharp & Dohme

Deze case is beschikbaar bij The Case Centre met referentie 315-044-1.

De case speelt zich af in oktober 2009 en gaat over een belangrijke strategische uitdaging voor het senior management van Merck Sharp & Dohme (MSD) BeLux: het ontwikkelen van een digitale sales- en marketingstrategie voor België en Luxemburg wat betreft de humane geneesmiddelen.

Om deze vraag te kunnen aanpakken, start de case met een beschrijving van MSD en zijn producten, de Belgisch-Luxemburgse afdeling van het bedrijf, de markt van geneesmiddelen en vaccins in België en Luxemburg, en de marketing en sales strategie van MSD BeLux, inclusief een gedetailleerd overzicht van de gebruikte digitale kanalen. Daarnaast beschrijft de case ook de belangrijkste ontwikkelingen binnen de farmaceutische sector tijdens die periode en dat zowel in Europa als in de VS.

Deze case vormt een basis voor discussies rond de planning van een digitale strategie specifiek voor de farmaceutische sector. Centraal vertrekpunt bij de discussies is de relatie tussen de strategische prioriteiten van een bedrijf en de digitale strategie.

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times Economist Intelligence Unit