Distributiemanagement bij Atlas Copco

Deze casestudy is beschikbaar bij ECCH met referentienummer 512-027-1.

Atlas Copco is een engineeringbedrijf van wereldfaam dat bekend staat om zijn vernieuwende kwaliteitsproducten. De onderneming omvat drie grote sectoren (business areas). Deze casestudy focust in het bijzonder op de sector ‘Construction and Mining Technique’ (CMT). De sector CMT was verder opgesplitst in specifieke afdelingen op basis van de verschillende toepassingen. In deze casestudy wordt aandacht besteed aan de activiteiten van de afdeling ‘Construction Tools’ (CTO). Hoewel bijna alle afdelingen binnen CMT werden beheerd door gespecialiseerde verkoopmedewerkers van Atlas Copco bestond de go-to-market-strategie (G2M) bij CTO voornamelijk uit een combinatie van eigen salesmedewerkers en distributeurs/dealers/derden. In de rest van de casestudy wordt de gestructureerde aanpak bij CTO belicht om hun netwerk van distributeurs en dealers te beheren.  

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times Economist Intelligence Unit