Vlerick expertise in Marketing & Sales

Vlerick Marketing & Sales professoren en onderzoekers zijn gespecialiseerd in de volgende domeinen: merkmanagement (brand management), consumentengedrag, dienstenmarketing, e-business en internetmarketing, marktstrategie en innovatie, retail & trade marketing en sales management.

Deze knowhow vertalen ze vervolgens in fundamenteel en toegepast onderzoek, op maat opleidingen, publicaties en netwerkingopportuniteiten voor Marketing & Sales professionals. 

Op deze pagina vindt u al onze kennis rond Marketing & Sales centraal terug en dit in de vorm van artikels, video’s en podcasts relevant voor u als Marketing & Sales professional.

28 resultaten Aantal resultaten per pagina
  1. Capteer de waarde die je verdient

    Dit meest recente onderzoek van PwC en Vlerick Business School gaat dieper in op hoe bedrijven in hun ‘B2B2C’-relaties omgaan met het machtsspel met hun channel-partners. De onderzoekers stellen in vraag hoe leveranciers hun relatie met channel-partners anders kunnen invullen om duurzame groei te bevorderen.

  2. Hoe kunnen B2B-bedrijven consumenten betrekken via digitale technologieën?

    B2B-bedrijven overwegen steeds vaker het gebruik van digitale technologieën om in contact te treden met eindconsumenten. Om daar echter toegevoegde waarde uit te kunnen halen, heb je een andere aanpak nodig dan bij interactie met B2B-klanten. Het ‘Consumer Engagement Framework’ toont zes manieren om met de consument te interageren. De tool vormt niet alleen een nuttige basis voor alle B2B-bedrijven die hun huidige consumenteninitiatieven willen evalueren, maar ook voor bedrijven die willen ontdekken hoe ze deze initiatieven kunnen versterken, uitbouwen of integreren om de reikwijdte en impact van deze digitale initiatieven nog te vergroten.

  3. Online veilen gaat ten koste van kwaliteit. Of niet?

    Omgekeerde elektronische veilingen winnen aan belang. Maar door hun focus op prijs zouden ze een duurzame relatie tussen koper en leverancier in de weg staan, met alle gevolgen van dien. Een team met onder meer Professor Steve Muylle en postdoctoraal onderzoeker Willem Standaert onderzocht of dat zo is en zo ja, op welke manier ervoor gezorgd kan worden dat kopers en leveranciers elkaar recht in de ogen kunnen blijven kijken.

  4. Wat verwachten Millennials van hun bank?

    Tegen 2030 zal de koopkracht van de zogenaamde Millennials groter zijn dan die van alle andere consumentengroepen samen. Om dus goed te kunnen inspelen op de wensen en verwachtingen van deze jonge generatie, is het belangrijk om hen beter te begrijpen. In opdracht van Prime Foundation Partner Belfius onderzocht Vlerick Business School wat Millennials precies verwachten van de interactie met hun bank.

  5. Digitale strategie bij Merck Sharp & Dohme

    De case speelt zich af in oktober 2009 en gaat over een belangrijke strategische uitdaging voor het senior management van Merck Sharp & Dohme (MSD) BeLux: het ontwikkelen van een digitale sales- en marketingstrategie voor België en Luxemburg wat betreft de gezondheidsproducten voor mensen.

  6. Een betrokken klant keert tevreden terug

    Klanten betrekken bij je onderneming is goed voor de zaken. Je kunt de klant zelfs een deel van het werk zelf laten doen. Denk maar aan de zelfscanner in de supermarkt. Maar hoe moedig je dat aan en organiseer je dat op een doeltreffende manier? En zijn er valkuilen?

  7. Hello bank! De geboorte van een mobiele bank

    Deze case neemt ons mee terug naar juni 2013, een paar weken nadat de BNP Paribas Group ‘Hello bank!’, een innovatieve mobiele bank, gelanceerd heeft in België en Duitsland. Frankrijk en Italië staan op de planning voor later dat jaar. BNP Paribas Group is een toonaangevende bank in de Eurozone. We bekijken de redenering achter de ontwikkeling van Hello bank! en bieden inzicht in de redenen waarom het senior management van BNP Paribas Group aan dit project de hoogste prioriteit gaf.

  8. De keuze van de consument anders bekeken

    Het assortiment van supermarkten en buurtwinkels is verdeeld in verschillende rayons per producttype: groenten en fruit, droge voeding, drank, enz. In de schappen van elk rayon staan de producten gegroepeerd naar soort: frisdrank, water, wijn, ... en binnen elke soort zijn ze meestal uitgestald op merk. Als consument zijn we die klassieke indeling gewoon. Maar wat gebeurt er als je producten anders groepeert?

  9. Onlinemuziekconsumptie en ethiek

    Onlinemuziekpiraterij is al enkele jaren in opmars. Dat is een gevolg van de popularisering van het world wide web en de opkomst van mobiele muziekhardware. Professor dr. Bert Weijters, professor dr. Frank Goedertier en Sofie Verstreken hebben een onderzoeksrapport gepubliceerd waarin de voorkeuren met betrekking tot muziekconsumptie in deze nieuwe context onder de loep worden genomen. Consumenten worden vandaag immers geconfronteerd met een groot aantal muziekplatforms met verschillende bedrijfsmodellen en leveringswijzen. Uit de resultaten blijkt merkwaardig genoeg dat consumenten wel degelijk de voorkeur geven aan legale en ethische opties, indien deze beschikbaar zijn, maar dat ze verschillende manieren verkiezen om dit economisch haalbaar te maken.

  10. Werknemers vormen de sleutel tot het succes van een merk

    Het engagement van werknemers voor een merk vergroot als ze weten op welke manier ze kunnen bijdragen tot de merkwaarde. Managementacties – van kleine initiatieven als gratis koffie tot ernstige kwesties als massaontslagen – beïnvloeden de gevoelens van werknemers tegenover hun bedrijf/merk. Organisaties moeten er dan ook rekening mee houden dat praktisch elke werknemersgerelateerde beleidslijn en beslissing over de bedrijfsmiddelen een impact heeft op hun merken.

28 resultaten Aantal resultaten per pagina

Docenten & onderzoekers voor dit domein

Alle faculty in dit domein