“Digitalisering brengt sales en marketing dichter bij elkaar”

OnlySalesJob diept Talent Partnership verder uit

Beter op de radar zitten van onze Masters-studenten. Check. Bezoekers van hun platform toegang bieden tot onze sales- en marketingopleidingen. Check. De volgende stap? “Intensiever samenwerken met Vlerick-faculty.” Alexandre Dembour, partner bij OnlySalesJob en DataNewsJobs, vertelt.

OnlySalesJob, een online recruitmentplatform voor sales- en marketingprofielen, hernieuwde onlangs zijn Talent Partnership. Hoe verliep het partnership de voorbije drie jaar?

Alexandre Dembour - OnlySalesJobAlexandre Dembour: “We zijn heel tevreden dat we onze naam verbonden hebben met Vlerick, een prestigieuze academische partner die door zijn aparte structuur dichter bij het bedrijfsleven staat dan klassieke universiteiten. Een van onze doelstellingen was onze zichtbaarheid vergroten bij afgestudeerden in Masters in Marketing Management en in General Management. En dat is bijzonder goed gelukt: bij de aanvang van ons partnership hebben we in onze kantoren een interview gehad met Philippe Haspeslagh, de toenmalige decaan van Vlerick. De video van dat interview werd op onze website maar liefst 8322 keer bekeken van begin tot eind. Bij een video van Marion Debruyne, de huidige decaan van Vlerick, bleven 4673 sales- en marketingprofielen stilstaan. Daarenboven hebben er zich 282 Vlerick sales- en marketingstudenten op zoek naar een job ingeschreven op ons OnlySalesJob recruteringsplatform. We zijn heel tevreden met deze mooie resultaten.”

Waren er nog andere doelstellingen?

Alexandre Dembour: “Ja, we wilden de bezoekers van ons online platform niet alleen toegang bieden tot vacatures, maar ook tot opleidingsprogramma’s op het gebied van verkoop en marketing. De programma’s van Vlerick beantwoorden aan de noden van onze doelgroepen. Enerzijds heb je de typische Masterprofielen, high potentials die zeer ambitieus zijn en veel over hebben voor hun carrière. Dergelijke profielen zijn zeer gegeerd in de markt en grote bedrijven doen vandaag veel moeite om met hen in contact te komen. Anderzijds zijn er de MBA’s die bijscholen om nieuwe businesses te leren kennen, hun horizonten te verruimen en meer credibiliteit op te bouwen binnen de bedrijven waar ze werken. Die laatste komen bij ons iets minder aan bod. ”

“Vlerick-Masterprofielen zijn zeer gegeerd in de markt”, Alexandre Dembour, partner bij OnlySalesJob.

Gaan jullie andere accenten leggen in het vernieuwde partnership?

Alexandre Dembour: “We blijven werken op de bestaande pijlers, maar voegen er een derde doelstelling aan toe. In het nieuwe partnership willen we meer halen uit de samenwerking met de faculty; we gaan die verder ontwikkelen en uitdiepen. De investeringen van Vlerick in een campus in Brussel zijn voor ons een zegen: het geeft ons de mogelijkheid om meer te brainstormen op een centrale plaats. Zo werken we momenteel samen met een aantal Vlerick-docenten een wedstrijd rond digital marketing uit, waarbij elk van ons zijn troeven in de schaal legt. Wij beschikken over een rijke database en hebben rechtstreeks toegang tot interessante profielen en Vlerick voegt daar de academische skills aan toe die nodig zijn voor de inhoudelijke uitwerking.”

Merken jullie een evolutie in de salesprofielen?

Alexandre Dembour: “De digitalisering heeft een hele grote invloed gehad op de invulling van verkoopsfuncties. In B-to-C gooide de komst van e-commerce de job van de klassieke verkoper danig overhoop. Vandaag vervult hij meer de rol van adviseur en komt zijn technische kennis meer op het voorplan. In B-to-B stellen we vast dat van de moderne verkoper ook wordt verwacht dat hij kennis heeft van marketing en van marketingtools. Dat was tien jaar geleden niet zo. Vooral in grotere bedrijven verwacht men meer rendabiliteit: één verkoper is er verantwoordelijk voor meerdere accounts en daardoor wordt automatisering onontbeerlijk. Je kan dus gerust stellen dat de digitalisering verkoop en marketing dichter bij elkaar heeft gebracht.”