Hoe doen andere scale-ups het?

Snelle groeiers ook komende drie jaar centraal in partnership met Deloitte

Toen Deloitte en Vlerick eind 2014 begonnen samen te werken rond ondernemerschap, waren er tal van initiatieven voor start-ups. Maar eenmaal klaar om door te groeien en de fase van scale-up bereikt, waren hun zaakvoerders vooral op zichzelf aangewezen. Dat er nood was aan een community van gelijkgezinden mocht de afgelopen drie jaar blijken. Nu willen we die community verder versterken en via nuttige benchmarks inspelen op de noden van de nieuwe generatie ‘born globals’. Want hun prangende vraag blijft: hoe doen andere scale-ups het?

“Ecosysteem-denken en communitybuilding is sterk verankerd binnen Deloitte”, vertelt Nikolaas Tahon, partner van Deloitte Private. “Het kenmerkt de manier waarop wij met onze klanten omgaan en met externe partners zoals Apple of Vlerick. Het was een logische keuze om binnen ons  Prime Foundation Partnership met Vlerick aan een community van snelle groeiers te werken.”

Zowel in België als wereldwijd legt het consultancybedrijf een sterke focus op ondernemerschap. Elk jaar zet Deloitte met de Technology FAST 50 de 50 snelst groeiende techbedrijven op een rij. (Op 15 november werd de winnaar van 2018 bekendgemaakt, nl. GuardSquare van ex-judoka Heidi Rakels, red.) “Maar FAST 50 is meer dan een competitie, het is een opportuniteit voor techbedrijven om te netwerken en te leren van elkaar.”

“Ecosysteem-denken en communitybuilding is sterk verankerd binnen Deloitte” Nikolaas Tahon, partner van Deloitte Accountancy

Lacune

Ook voor Vlerick is dit partnership met Deloitte strategisch zeer belangrijk. Decaan Marion Debruyne: “Toen dit partnership in 2014 van start ging, waren er helemaal niet zoveel initiatieven voor scale-ups als vandaag. Ze waren voor Vlerick een lacune. Via dit partnership trekken we de kaart van kennisdeling. Dat is belangrijk voor snel groeiende bedrijven, die vaak zeer eenzaam opereren. Welke strategie zetten mijn collega’s in om te groeien? Hoe zit het met hun verloningsbeleid? Hoe trekken ze toptalent aan? Dat isolement doorbreken we enerzijds met ons programma Entrepreneurship 2.0., waarmee we we op korte tijd een waardevolle ‘peer community’ hebben weten te creëren. Anderzijds vormt onze Rising Star Monitor een jaarlijkse benchmark van Belgische scale-ups die maximum 7 jaar geleden zijn opgestart. Het is absoluut onze amibitie om de Monitor verder uit te rollen binnen Europa.”

“Via dit partnership trekken we de kaart van kennisdeling” Marion Debruyne, Decaan Vlerick

‘Born globals’

Een Europese Rising Star Monitor ligt in lijn met een belangrijke trend bij scale-ups: “Hun ecosysteem wordt matuurder”, weet Sam Sluismans, Partner van Deloitte Private. Samen met ondernemerschapsprofessor Veroniek Collewaert vormt hij de drijvende kracht achter de Rising Star Monitor, die voor het derde jaar op rij de strategie van Belgische scale-ups in kaart brengt. “De nieuwe scale-ups kunnen sneller schakelen omdat ze over meer hulpmiddelen beschikken en omdat er meer relevante spelers op de markt zijn. In vergelijking met hen waren Showpad of Teamleader echte pioniers. We noemen ze dan ook ‘born globals’: ze denken globaal van bij het begin. Hoe ga ik een globaal partnership aan? Hoe zet ik een internationaal salesteam op poten? Tegelijk blijven ze verankerd in België. En daarin kan Deloitte hen adviseren: hoe trekken ze internationaal kapitaal naar België zodat ze niet naar het buitenland hoeven te verhuizen? Aan die mindset hebben we samen gebouwd via lokale coaching.”

“De nieuwe scale-ups zijn ‘born globals’: ze denken globaal van bij het begin” Sam Sluismans, Partner van Deloitte Accountancy

Kwaliteit boven kwantiteit

“Bij het uitwerken van een programma voor ondernemers van scale-ups hebben we meteen ingezet op relevantie en kwaliteit”, blikt professor Veroniek Collewaert terug. “Als ze één dag in hun tjokvolle agenda willen vrijmaken om naar onze campus te komen, moet het wel de moeite waard zijn! (lacht) Vandaar dat het programma Entrepreneurship 2.0 in de vorm van thematische rondetafelgesprekken én op uitnodiging gebeurt. Op die manier krijgen we gelijkgezinden rond de tafel en inhoudelijke topdiscussies. We hebben al meegemaakt dat een deelnemer even de zaal verlaat om te checken met zijn vennoot of hij iets mag vrijgeven dat nog niet geweten is. En deelnemers schrijven zich telkens opnieuw in. In totaal hebben we al zo’n 70 CEO’s en CTO’s mogen verwelkomen.”

“Als zaakvoerders van een scale-up één dag in hun agenda willen vrijmaken, moet het wel de moeite waard zijn!” Veroniek Collewaert, professor Ondernemerschap

‘Coming Back’

De hernieuwing van het Deloitte-partnership creëert een nieuwe horizon van drie jaar. Wat ligt in het verschiet? Sam Sluismans: “Omdat we allebei communitybuilding belangrijk vinden, integreren we in Entrepreneurship 2.0 een ‘Coming Back’-luik. Op 20 februari brengen we zowel de huidige als de nieuwe leden samen gedurende 1 dag. In juni volgt een webinar. Daarmee willen we tegemoetkomen aan de drukke agenda’s van de deelnemers. En in het najaar organiseren we een rondetafel met parallelle sessies en een gezamenlijk netwerkmoment.”

Benchmarks voor iedereen

“Qua onderzoek zetten we de komende drie jaar in op democratisering”, zegt Professor Collewaert. “We willen de resultaten van de Rising Star Monitor meer diepgang geven, door ze te vertalen naar benchmarks die voor iedereen toegankelijk zijn. Denk aan een checklist voor een oprichtersteam rond bepaalde sleutelmomenten of een groeiscan. We zien te vaak scale-ups dezelfde fouten maken, terwijl ze hun kostbare tijd en energie moeten aanwenden om de beste waarde te creëren voor hun onderneming.”

Rising Star Monitor
Hoe ambitieus zijn onze scale-ups? Hoe pakken ze hun groeiambities aan? En hoe verlonen ze zichzelf en hun werknemers?
Download gratis de ‘Rising Star Monitor 2018 – The Many Faces of Growth’.