Inhoud

De opleiding 'Executive Master Class in B2B Marketing' is uitgewerkt rond drie kernmodules. Zij bieden u een stevige basis en de kans om samen te werken met andere deelnemers en faculty. Na het voltooien van de  kernmodules kunt u zelf uw traject vormgeven aan de hand van keuzevakken. Door zelf een aantal vakken te kiezen kunt u een eigen focus leggen in uw leerproces.

Kernmodules

Module 1: Welke strategische richting gaat u uit?

• Ontdek de kern van marketingstrategie.
• Begrijp wat een marktgedreven strategieproces inhoudt.
• Pas het process van strategische segmentering, targeting en positionering toe op uw bedrijf.
• Ontwikkel een strategisch marketingplan voor uw bedrijf, businessunit of start-up. 

Module 2: Op naar een succesvolle implementatie en uitvoering

• Begrijp de kern van customer value management. Zo wint u de strijd om de prijs.
• Ontwikkel een flexibel marktaanbod. Zo maakt u de waarde voor de klant zo groot mogelijk.
• Ontwerp en manage marketing- en verkoopkanalen met toegevoegde waarde.
• Ontdek hoe u een merk uitbouwt en ontwikkel uw eigen b2b-merkenarchitectuur.

Module 3: Waarde creëren en verhogen

• Begrijp, identificeer en beperk reputatierisico.
• Beheers de dynamiek van een marktgedreven omgeving: evolueer van een productgerichte naar een salesaanpak (solution selling).
• Identificeer groeistrategieën voor uw onderneming.
• Definieer een competitief businessmodel dat uw huidige businessmodel kan ontwrichten.
• Pas de principes van value-based pricing toe. Ontwikkel een prijsstrategie die de prijs van de concurrentie uitdaagt.

Een overzicht van alle topics is beschikbaar in de brochure, die je aan de rechterkant van deze pagina kunt downloaden.

In-Company Project

Om het Executive Master Class certificaat te behalen, wordt verwacht dat u succesvol een in-company project uitvoert, die ervoor zorgt dat u de geleerde kennis en ervaringen kan toepassen in uw organisatie. Wees gerust, we verwachten geen academische thesis. Integendeel! We verwachten een praktisch en toegepast project dat u vooral uitvoert voor uw eigen organisatie. U staat er overigens niet alleen voor: u wordt namelijk begeleid door één van onze professoren en een interne sponsor in uw bedrijf.  Aan de hand van het project krijgt u de kans om uw eigen klemtoon in de opleiding te leggen en een echte toegevoegde waarde te creëren voor uw organisatie. Lees drie inspirerende verhalen van onze alumni over hoe je met nieuwe inzichten en tools je marketing- en salesaanpak een ongeziene boost bezorgt.

Aanbevolen leerpaden

Wanneer u de kernmodules heeft afgewerkt, is het aan u om te beslissen waarin u zich verder wilt verdiepen. Op basis van onze ervaring raden wij u drie paden aan. U kiest zelf datgene dat het best aansluit op uw persoonlijke noden en die van uw bedrijf. Bent u niet zeker wat te kiezen? We willen u hier met veel plezier in begeleiden.

	Sales pad Sales Management (3 dagen): De rol van de Sales Manager mag niet onderschat worden. Het sales team is een van de belangrijkste schakels in een bedrijf gezien zij verantwoordelijk zijn voor de inkomsten. Ervoor zorgen dat jouw team over de juiste inzichten en tools beschikt om een succesvolle sales strategie te creëren en te implementeren, is dus van cruciaal belang. Self-Leadership (2 dagen): Om het maximum te halen uit uw team moet u eerst het maximum uit uzelf kunnen halen. Deze opleiding heeft tot doel u te helpen om een nog betere manager te worden. Of u nu meer impact wilt hebben in uw huidige functie of wilt doorgroeien naar een managementfunctie: u zult profiteren van uw versterkte managementvaardigheden.
	Marketing pad Digital Strategy (3 dagen): Dit programma helpt u het hoofd te bieden aan uitdagingen. U ontwikkelt een digitale strategie waarmee u de concurrentie een stap voor bent.
	Pick & Choose pad Of u kiest voor de optie "Pick & Choose". Zo stelt u aan de hand van onze opleidingszoeker zelf uw keuzevakken samen (voor een totaal van 4 à 6 dagen). Uiteraard helpen we u graag met persoonlijk advies bij het maken van de juiste keuze.