Inhoud

De opleiding 'Executive Master Class in B2B Marketing' is uitgewerkt rond drie modules:

Module 1: Create, defend and renew customer value

  • Hoe creëert, verdedigt en vernieuwt u klantenwaarde?
  • Welke strategische tools kunt u toepassen om de concurrentie voor te zijn?

Module 2: Manage customer value, channels & brands

  • Hoe definieert u de waarde van uw bedrijfsaanbod?
  • Hoe beheert u klantenwaarde en hoe gaat u om met aankoop en kanalen?

Module 3: Coordinate pricing, services and sales

  • Hoe verstevigt u uw competitief voordeel door middel van effectieve verkoop, prijszetting en het bouwen van hechte klantenrelaties?
  • Prijszetting en verkoop op elkaar afstemmen
Path Sales

Sales pad

  • Sales Management (3 dagen): De rol van de Sales Manager mag niet onderschat worden. Het sales team is een van de belangrijkste schakels in een bedrijf gezien zij verantwoordelijk zijn voor de inkomsten. Ervoor zorgen dat jouw team over de juiste inzichten en tools beschikt om een succesvolle sales strategie te creëren en te implementeren, is dus van cruciaal belang.
  • Key Account Management (3 dagen): Klanten zijn de enige bron van inkomsten voor een organisatie. De opdracht van Key Account Managers is om op een winstgevende manier hun grote, belangrijkste klanten te managen. Deze functie is m.a.w. een cruciale functie in een organistie, je begint er dus beter goed voorbereid aan!
Path Marketing

Marketing pad

  • Digital Strategy (3 dagen): Nieuwe technologieën creëren nieuwe opportuniteiten voor jouw business - maar ook nieuwe uitdagingen. Dit programma gaat dieper in op de opportuniteiten en uitdagingen van onder andere social media, nieuwe informatiedragers en online platformen. Beheers de sleutelprincipes van digital marketing en leer hoe je een digitale strategie moet ontwikkelen die jouw organisatie een competitief voordeel biedt.
  • Data Driven Marketing (3 dagen): Onderzoek toont aan dat bedrijven die een data-gedreven marketing strategie hebben significant betere resultaten kunnen voorleggen. Als een marketing professional ben je ongetwijfeld overstelpt met data waar je, met beperkte tijd en middelen, mee aan de slag wil gaan. Maar hoe doe je dat?
Path Pick & Choose

Pick & Choose pad
Of u kiest voor de optie "Pick & Choose". Zo stelt u aan de hand van onze opleidingszoeker zelf uw keuzevakken samen (voor een totaal van 4 à 6 dagen). Uiteraard helpen we u graag met persoonlijk advies bij het maken van de juiste keuze. 

Onze aanpak

U leert in deze opleiding wat u nergens anders kunt leren. We onderbouwen onze concepten met tal van voorbeelden uit de praktijk. U krijgt de kans te werken aan uw individueel in-company project en krijgt daarbij coaching van een van onze ervaren professoren. Dankzij het residentiële karakter van deze opleiding zijn er meer dan genoeg momenten om uw ervaring te delen met de andere deelnemers.

Ontdek onze unieke modulaire aanpak: Uw uitdagingen, ons antwoord!

Maak het verschil

Met onze unieke aanpak slagen we erin de brug te slaan naar uw dagelijkse praktijk. U krijgt de juiste vaardigheden onder de knie en u verwerft de inzichten om het verschil te maken! We zijn ervan overtuigd dat een businessschool meer moet zijn dan een verzameling van leslokalen. Onze inspirerende campussen zijn een ontmoetingsplaats voor academici, ondernemers, managers en studenten. De ideale smeltkroes van invloeden die u vormen tot een productieve leider die een succesvolle toekomst tegemoet gaat. U ervaart van het eerste moment het unieke leertraject dat Vlerick Business School te bieden heeft.

Onze digitale aanpak zal dat leertraject nog versterken. Het gebruik van tablets tijdens de lessen en het digitale platform Showpad stelt al het lesmateriaal altijd en overal ter beschikking. Foto’s nemen van de flipchart tijdens een brainstormoefening, een rollenspel filmen, snel deelnemen aan een enquête, een Wiki-pagina creëren, … en meteen met uw collega-deelnemers delen: alles is mogelijk!

Meer informatie

Wij faciliteren uw leertraject. U maakt het verschil!

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
programmeadvisor@vlerick.com
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
02 jun
Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus
Categorie: Algemene infosessies

08 jun
Experience Vlerick Day Ghent
Categorie: Algemene infosessies

21 jun
Vlerick Experience Day Amsterdam
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Gerelateerde opleidingen

  1. Strategische B2B Marketing Spring 2017
    U leert de kritische succesfactoren van strategische B2B-marketing. Heldere concepten en instrumenten worden aangereikt om uw B2B-marketing vorm te geven.
    Duur: 4 dagen
    Taal: Nederlands
    Start: 08 juni 2017
  2. Product Management June 2017 EN
    Door de opleiding Product Management ontpopt u zich tot heuse product champion die de klant en de interne organisatie met verve kan overtuigen.
    Duur: 4 dagen
    Taal: Engels
    Start: 06 juni 2017
Alle Vlerick opleidingen

Aanverwante artikels

  1. Capteer de waarde die je verdient

    Dit meest recente onderzoek van PwC en Vlerick Business School gaat dieper in op hoe bedrijven in hun ‘B2B2C’-relaties omgaan met het machtsspel met hun channel-partners. De onderzoekers stellen in vraag hoe leveranciers hun relatie met channel-partners anders kunnen invullen om duurzame groei te bevorderen.

  2. Hoe kunnen B2B-bedrijven consumenten betrekken via digitale technologieën?

    B2B-bedrijven overwegen steeds vaker het gebruik van digitale technologieën om in contact te treden met eindconsumenten. Om daar echter toegevoegde waarde uit te kunnen halen, heb je een andere aanpak nodig dan bij interactie met B2B-klanten. Het ‘Consumer Engagement Framework’ toont zes manieren om met de consument te interageren. De tool vormt niet alleen een nuttige basis voor alle B2B-bedrijven die hun huidige consumenteninitiatieven willen evalueren, maar ook voor bedrijven die willen ontdekken hoe ze deze initiatieven kunnen versterken, uitbouwen of integreren om de reikwijdte en impact van deze digitale initiatieven nog te vergroten.
Alle artikels