Inhoud

De opleiding 'Executive Master Class in B2B Marketing' is uitgewerkt rond drie kernmodules. Zij bieden u een stevige basis en de kans om samen te werken met andere deelnemers en faculty. Na het voltooien van de  kernmodules kunt u zelf uw traject vormgeven aan de hand van keuzevakken. Door zelf een aantal vakken te kiezen kunt u een eigen focus leggen in uw leerproces.

Kernmodules

Module 1: Welke strategische richting gaat u uit?

  • Ontdek de kern van marketingstrategie.
  • Begrijp wat een marktgedreven strategieproces inhoudt.
  • Pas het process van strategische segmentering, targeting en positionering toe op uw bedrijf.
  • Ontwikkel een strategisch marketingplan voor uw bedrijf, businessunit of start-up. 

Module 2: Op naar een succesvolle implementatie en uitvoering

  • Begrijp de kern van customer value management. Zo wint u de strijd om de prijs.
  • Ontwikkel een flexibel marktaanbod. Zo maakt u de waarde voor de klant zo groot mogelijk.
  • Ontwerp en manage marketing- en verkoopkanalen met toegevoegde waarde.
  • Ontdek hoe u een merk uitbouwt en ontwikkel uw eigen b2b-merkenarchitectuur.

Module 3: Waarde creëren en verhogen

  • Begrijp, identificeer en beperk reputatierisico.
  • Beheers de dynamiek van een marktgedreven omgeving: evolueer van een productgerichte naar een salesaanpak (solution selling).
  • Identificeer groeistrategieën voor uw onderneming.
  • Definieer een competitief businessmodel dat uw huidige businessmodel kan ontwrichten.
  • Pas de principes van value-based pricing toe. Ontwikkel een prijsstrategie die de prijs van de concurrentie uitdaagt.

 

Een overzicht van alle topics is beschikbaar in de brochure, die je aan de rechterkant van deze pagina kunt downloaden.

In-Company Project

Om het Executive Master Class certificaat te behalen, wordt verwacht dat u succesvol een in-company project uitvoert, die ervoor zorgt dat u de geleerde kennis en ervaringen kan toepassen in uw organisatie. Wees gerust, we verwachten geen academische thesis. Integendeel! We verwachten een praktisch en toegepast project dat u vooral uitvoert voor uw eigen organisatie. U staat er overigens niet alleen voor: u wordt namelijk begeleid door één van onze professoren en een interne sponsor in uw bedrijf.  Aan de hand van het project krijgt u de kans om uw eigen klemtoon in de opleiding te leggen en een echte toegevoegde waarde te creëren voor uw organisatie. Lees drie inspirerende verhalen van onze alumni over hoe je met nieuwe inzichten en tools je marketing- en salesaanpak een ongeziene boost bezorgt.

Aanbevolen leerpaden

Wanneer u de kernmodules heeft afgewerkt, is het aan u om te beslissen waarin u zich verder wilt verdiepen. Op basis van onze ervaring raden wij u drie paden aan. U kiest zelf datgene dat het best aansluit op uw persoonlijke noden en die van uw bedrijf. Bent u niet zeker wat te kiezen? We willen u hier met veel plezier in begeleiden.

Path Sales

Sales pad

  • Sales Management (3 dagen): De rol van de Sales Manager mag niet onderschat worden. Het sales team is een van de belangrijkste schakels in een bedrijf gezien zij verantwoordelijk zijn voor de inkomsten. Ervoor zorgen dat jouw team over de juiste inzichten en tools beschikt om een succesvolle sales strategie te creëren en te implementeren, is dus van cruciaal belang.
  • Self-Leadership (2 dagen): Om het maximum te halen uit uw team moet u eerst het maximum uit uzelf kunnen halen. Deze opleiding heeft tot doel u te helpen om een nog betere manager te worden. Of u nu meer impact wilt hebben in uw huidige functie of wilt doorgroeien naar een managementfunctie: u zult profiteren van uw versterkte managementvaardigheden.
Path Marketing

Marketing pad

  • Digital Strategy (3 dagen): Dit programma helpt u het hoofd te bieden aan uitdagingen. U ontwikkelt een digitale strategie waarmee u de concurrentie een stap voor bent. 
Path Pick & Choose

Pick & Choose pad
Of u kiest voor de optie "Pick & Choose". Zo stelt u aan de hand van onze opleidingszoeker zelf uw keuzevakken samen (voor een totaal van 4 à 6 dagen). Uiteraard helpen we u graag met persoonlijk advies bij het maken van de juiste keuze. 

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
08 okt
Experience Vlerick avond
Categorie: Algemene infosessies

13 okt
Experience Vlerick avond
Categorie: Algemene infosessies

20 okt
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Hoe proberen salesprofessionals te verkopen in tijden van Corona?

    De Covid-19 pandemie raakt niet alleen de bedrijfswereld in het algemeen, maar ook de manier waarop je aan sales doet. In deze ‘Business Watcher’-video deelt Visiting Professor Deva Rangarajan een aantal inzichten uit een bevraging over hoe salesprofessionals proberen om zaken te doen in tijden van Corona en wat dit betekent voor de toekomst van het salesberoep.
  2. Business Today: A Red Queen’s Race

    Herinner je je Wonderland nog? Lewis Carroll publiceerde in 1865 het kinderboek Alice in Wonderland, een land waar niets is wat het lijkt en waar de regels voortdurend veranderen. En wie heeft de macht om spelregels te veranderen? De Rode Koningin. Maar wat heeft een imaginair land te maken met de uitdagingen van vandaag? Heel veel! De onvoorspelbare regels van Wonderland worden vandaag veel gebruikt als metafoor voor de huidige turbulente businessomgeving.
Alle artikels