Inhoud

Bij Vlerick houden we de vinger aan de pols van de echte wereld. We verrijken elke dag onze academische kennis over salesmanagement met ervaringen uit het werkveld. Laat je inspireren door de uiteenzettingen van onze docenten en de interessante gesprekken met andere deelnemers.

De opleiding 'Sales Management' vertrekt vanuit een aantal aspecten die de effectiviteit van het salesteam beïnvloeden:
 
Module 1: Definers – Kader voor salesmanagement

  • De juiste go-to-marketstrategie bepalen om je concurrentiepositie te versterken
  • Je klantenportefeuille analyseren: kom te weten welke klanten het meest winstgevend zijn en hoe je hen aantrekt
  • Omgaan met channelmanagement
  • Trends in salesmanagement: wat is de impact van artificiële intelligentie en hoe kan die de prestaties van het salesteam verbeteren?

Module 2: Shapers – Je salesteam samenstellen

  • De productiviteit van je team verhogen door goed presterende salesprofessionals aan te werven en te behouden
  • Werknemers inwerken en KPI's formuleren

Module 3: Exciters - Je salesteam belonen

  • Nagaan hoe je je salesteam kunt motiveren
  • Een eerlijk beloningssysteem ontwikkelen voor je salesteam

Module 4: Controllers – De prestaties van je salesteam evalueren

  • De prestaties van het salesteam meten en verbeteren
  • Je salesteam in de juiste richting duwen

Module 5: Simulatiespel

  • Beslis wie je aanwerft, ontslaat en begeleidt en stel de juiste doelen. Dit simulatiespel bestaat uit verschillende rondes: de uiteindelijke afloop is het resultaat van de beslissingen die je in eerdere rondes heb gemaakt.

Heeft deze opleiding heeft je interesse gewekt? Ben je klaar om de sales leader van morgen te worden? Neem een kijkje bij onze opleiding Sales Leadership.

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
programmeadvi[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
06 mei
Great place to work® inspiratie sessie : hoe creer je een uitmuntende employee experience?
Categorie: Algemene infosessies

13 mei
Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus
Categorie: Algemene infosessies

04 jun
Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Hoe marktgericht innoveren?

    In 2014 verscheen de eerste editie van Customer Innovation, van de hand van professor Marion Debruyne. Vorige maand kwam de tweede editie uit, geschreven samen met professor Koen Tackx. “Omdat ik het intussen wat drukker had gekregen en Koen het materiaal van Customer Innovation al volop gebruikte in zijn lessen, heb ik hem erbij gevraagd,” vertelt Marion, “en zo is het een duoproject geworden.” Marion en Koen leggen uit wat je van deze nieuwe uitgave mag verwachten – een aanrader, ook voor wie de eerste al gelezen heeft.
  2. De “James”-bankervaring - robot versus mens bij beleggingsadvies

    Gezien datagestuurde en klantgerichte gebruikerservaringen steeds meer aan belang winnen, ontwikkelde BNP Paribas Fortis ‘James’, een online en persoonlijke adviesdienst voor beleggingen die het menselijke contact en de digitale capaciteiten combineert. Sinds de lancering in 2009 werd het klantenbestand van James uitgebreid van 20.000 naar 100.000. Deze casestudy toont welke implicaties het gebruik van digitale technologieën heeft op de interactie met particuliere klanten in de banksector.
Alle artikels