Inhoud

Bij Vlerick houden we de vinger aan de pols van de echte wereld. We verrijken elke dag onze academische kennis over salesmanagement met ervaringen uit het werkveld. Laat je inspireren door de uiteenzettingen van onze docenten en de interessante gesprekken met andere deelnemers.

De opleiding 'Sales Management' vertrekt vanuit een aantal aspecten die de effectiviteit van het salesteam beïnvloeden:
 
Module 1: Definers – Kader voor salesmanagement

  • De juiste go-to-marketstrategie bepalen om je concurrentiepositie te versterken
  • Je klantenportefeuille analyseren: kom te weten welke klanten het meest winstgevend zijn en hoe je hen aantrekt
  • Omgaan met channelmanagement
  • Trends in salesmanagement: wat is de impact van artificiële intelligentie en hoe kan die de prestaties van het salesteam verbeteren?

Module 2: Shapers – Je salesteam samenstellen

  • De productiviteit van je team verhogen door goed presterende salesprofessionals aan te werven en te behouden
  • Werknemers inwerken en KPI's formuleren

Module 3: Exciters - Je salesteam belonen

  • Nagaan hoe je je salesteam kunt motiveren
  • Een eerlijk beloningssysteem ontwikkelen voor je salesteam

Module 4: Controllers – De prestaties van je salesteam evalueren

  • De prestaties van het salesteam meten en verbeteren
  • Je salesteam in de juiste richting duwen

Module 5: Simulatiespel

  • Beslis wie je aanwerft, ontslaat en begeleidt en stel de juiste doelen. Dit simulatiespel bestaat uit verschillende rondes: de uiteindelijke afloop is het resultaat van de beslissingen die je in eerdere rondes heb gemaakt.

Heeft deze opleiding heeft je interesse gewekt? Ben je klaar om de sales leader van morgen te worden? Neem een kijkje bij onze opleiding Sales Leadership.

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
02 feb
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

01 mrt
Infosessie Executive Education & MBA
Categorie: Algemene infosessies

30 mrt
Experience Vlerick over Lunch
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Gepersonaliseerde televisiereclame: de toekomst van tv-marketing

    Nieuwe technologieën maken gerichte televisiereclame mogelijk. Die vorm van reclame wordt ‘addressable advertising’ of gepersonaliseerde reclame genoemd. Deze white paper geeft meer inzicht in hoe deze technologie werkt, wat de impact is op het huidige televisiereclame-ecosysteem en welke spelers er baat bij hebben.
  2. Hoe proberen salesprofessionals te verkopen in tijden van Corona?

    De Covid-19 pandemie raakt niet alleen de bedrijfswereld in het algemeen, maar ook de manier waarop je aan sales doet. In deze ‘Business Watcher’-video deelt Visiting Professor Deva Rangarajan een aantal inzichten uit een bevraging over hoe salesprofessionals proberen om zaken te doen in tijden van Corona en wat dit betekent voor de toekomst van het salesberoep.
Alle artikels