Vlerick-Gent-20150917---09-hero-desktop-w2880

Excellence in B2B Marketing & Sales

Word een expert in B2B marketing & sales

#1

FT ranked logo colour

in Executive Education volgens de Financial Times

Als je een succesvolle B2B-marketingstrategie moet ontwikkelen — of herdefiniëren — dan is dit de juiste keuze. Met deze opleiding krijg je een helder inzicht in de cutting-edge ideeën en technieken in B2B-marketing. 

Inhoud

De 12-daagse opleiding Excellence in B2B Marketing & Sales is modulair opgebouwd, op basis van beproefde concepten en inzichten. Je wandelt buiten als marketingexpert. Dat wil zeggen: met een sterke academische basis, maar net zo goed in staat om hands-on de juiste marketing & sales beslissingen te nemen.

De drie modules van elk vier dagen spijkeren je stap voor stap bij met de juiste kennis en skills. Je zal letterlijk B2B marketing & sales ademen.

Dat doen we met praktijkgerichte uiteenzettingen, concrete case studies en door ideeën en ervaringen te delen, zowel met de docenten als de andere deelnemers.

Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting

  • Ontdek de basics van B2B marketing
  • Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
  • Creëer het strategisch marketingplan voor jouw organisatie

Module 2: Pas toe en beheer met succes 

  • Leer bij over customer value management
  • Ontdek hoe je een flexibel marktaanbod ontwikkelt 
  • Verken de uitbouw van een merk, merkenarchitectuur en marketing en sales channels die waarde toevoegen

Module 3: Maximaliseer en bepaal je business value

  • Begrijp klantgerichtheid en reputatiemanagement 
  • Identificeer groeistrategieën
  • Definieer een competitief, disruptief businessmodel en implementeer pricing strategieën

Waarom deze opleiding?

  • Scoor de nieuwste inzichten in B2B Marketing & Sales
  • Leer uit de ervaringen van collega’s uit andere organisaties 
  • Kom de echte waarde te weten van je bedrijf 
  • Neem voorsprong op de concurrentie met strategische tools 

Voor wie?

  • Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een brede opleiding zoeken rond topics die ertoe doen
  • Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken
  • Technische specialisten (zoals ingenieurs, apothekers of juristen) die in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen

Praktische info

Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:

1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.

2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.

3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:

  • Je werkervaring en huidige uitdagingen
  • Je professionele ambities
  • Waarom je de opleiding wil volgen
  • Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)

4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.

Docenten

Steve Muylle

Steve Muylle

Professor of Marketing

Steve Muylle creëert businessimpact met bruikbare inzichten over digitale technologie.

Koen Tackx

Koen Tackx

Professor of Marketing

Koen Tackx creëert duurzame waarde voor klanten, stakeholders en de samenleving via doeltreffende prijszetting, innovatie en productmanagement.

Fred Lemke

Fred Lemke

Professor of Marketing

Fred Lemke neemt de impact van marketing op bedrijven en de maatschappij onder de loep.