Vlerick-Gent-20190528---56-hero-desktop-2880_edited

Executive Master Class in Business-to-Business Marketing and Sales

B2B marketing & sales: ontwikkel je strategie en pas ze toe

#1

FT ranked logo colour

in Executive Education volgens de Financial Times

272

Alumni

4.4/5

voor leerimpact

Wie een scherpe B2B marketingstrategie wil uitbouwen of vernieuwen, schiet raak met deze opleiding. Je krijgt een helder inzicht in de nieuwste ideeën en technieken in B2B-marketing. En vooral: wat je leert, zet je meteen om in de praktijk met een begeleid project in je eigen bedrijf. 

Ons leertraject is op maat gesneden van de behoeften van jouw bedrijf, jouw functie en jouw ambities. Je leerproces vertaalt zich in onmiddellijke impact — een directe return on investment dus.  

Inhoud

Je bouwt kennis en begrip op in twee grote fasen. 

Tijdens de eerste fase doorgronden we de principes van B2B-marketing. In drie modules leer je een strategisch marketingplan ontwikkelen, implementeren en opvolgen. Daarna kijken we hoe je business value vastlegt en maximaliseert. Dat blijft niet bij woorden, want met een in-company project maak je alles concreet. Met de hulp van onze docenten zit je zo op weg om de strategie op de werkvloer waar te maken. 

In de tweede fase kies je keuzevakken op maat van jouw bedrijf en je functie, om de kennis te verdiepen. Op het Sales Path zal je groeien in Sales Management en Self-Leadership. Op het Marketing Path draait het meer om Digital Strategy. Een derde weg is ook altijd mogelijk: een specifieke insteek waar je zelf jouw keuze maakt. We horen het graag.

Visual Executive Master Class in B2B Marketing & Sales DU desktop

De Executive Master Class in B2B Marketing & Sales bestaat uit verschillende modules. 

Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting

  • Ontdek de basics van B2B marketing
  • Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
  • Creëer het strategisch marketingplan voor jouw organisatie

Module 2: Pas toe en beheer met succes

  • Leer bij over customer value management
  • Ontdek hoe je een flexibel marktaanbod ontwikkelt 
  • Verken de uitbouw van een merk, merkenarchitectuur en marketing en sales kanalen die waarde toevoegen 

Module 3: Maximaliseer en bepaal je business value

  • Begrijp klantgerichtheid en reputatiemanagement 
  • Identificeer groeistrategieën
  • Definieer een competitief, disruptief businessmodel en implementeer pricing strategieën

In-company project

  • Pas je kennis toe op een kans of uitdaging binnen je eigen bedrijf
  • Zet eens een stap terug en bekijk de zaak strategisch 
  • Gebruik je mede-deelnemers en de ervaren docenten als klankbord
  • Creëer vooral waarde voor jouw organisatie

Met deze opleiding kan je elke uitdaging of kans aanpakken. Denk aan het aanboren van nieuwe markten of nieuwe regio's, klanten omvormen tot ambassadeurs, value propositions ontwikkelen en verbeteren, marketingplannen afstemmen op het bedrijfsdoel. Of simpelweg: hoe kan je bedrijf groeien in België en Nederland?

Keuzevakken: maak je leertraject op maat 

  • Specialiseer met 4–6 dagen uit ons aanbod korte opleidingen
  • Maak een opleiding op maat van jou en jouw bedrijf 
  • Begin met de keuzevakken vóór, tijdens of na de kernmodules

Na deze opleiding kan je toetreden tot ons alumninetwerk. Ga naar de Vlerick Alumni website voor meer informatie.

Waarom deze opleiding?

  • Scoor de nieuwste inzichten in B2B Marketing & Sales 
  • Pak een echte strategische uitdaging aan in je eigen bedrijf 
  • Leer uit de ervaringen van collega’s uit andere organisaties  
  • Kom de echte waarde te weten van je bedrijf  
  • Neem voorsprong op de concurrentie met strategische tools  
  • Kies je keuzevakken slim zodat ze van dienst zijn in je in-company project  

Voor wie?

  • Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een breed programma zoeken rond topics die ertoe doen 
  • Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken 
  • Technische specialisten (zoals ingenieurs, apothekers of juristen) die in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen 
  • Getalenteerde jonge professionals, klaar voor de grote sprong  

In vorige edities mochten we deelnemers verwelkomen van bedrijven zoals:

Barco logo
Medtronic logo
Logo Q-Park_100m 100y
soleras_q

Praktische info

Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:

1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.

2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.

3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:

  • Je werkervaring en huidige uitdagingen
  • Je professionele ambities
  • Waarom je de opleiding wil volgen
  • Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)

4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.

Succesverhalen

An Brouns

Ik zie nu beter de context waarin we onze marketingstrategie verder kunnen ontwikkelen. Altijd blijven werken aan het langetermijnplan, dat is wat ik hier geleerd heb. Het advies van de docenten is voor mij bijzonder waardevol gebleken.

Docenten

Steve Muylle

Steve Muylle

Professor of Marketing

Steve Muylle creëert businessimpact met bruikbare inzichten over digitale technologie.

Koen Tackx

Koen Tackx

Professor of Marketing

Koen Tackx creëert duurzame waarde voor klanten, stakeholders en de samenleving via doeltreffende prijszetting, innovatie en productmanagement.

Fred Lemke

Fred Lemke

Professor of Marketing

Fred Lemke neemt de impact van marketing op bedrijven en de maatschappij onder de loep.