Pricing

Prijszetting is een van de belangrijkste drivers van winst in elk bedrijf — en nochtans vaak maar half begrepen. Met deze 3,5-daagse opleiding ga je dieper tijdens zes uitgekiende modules die je kennis niet alleen vergroten maar ook onmiddellijk in praktijk brengen.

Pricing is iets wat je moet leren. Wij doen het door een denkkader op te stellen dat je meteen terug kan meenemen naar je eigen organisatie. Onze docenten en gastsprekers hebben het klappen van de zweep zelf geleerd in het bedrijfsleven. We duiken dus diep in case studies en hebben geen schrik van een cutting-edge benadering. Van je mede-deelnemers leer je natuurlijk ook. De perspectieven en inzichten die zij sprokkelden in hun sector helpen ook bij de uitdagingen waar jij voor staat.

Je sluit de opleiding af met een degelijk plan om je om je klanten een centrale plaats in de organisatie te geven. Je krijgt hierbij gedetailleerde feedback van docenten en andere deelnemers. Je verlaat de opleiding met een klantgerichte strategie op maat van jouw organisatie..

We werken in zes modules: 

Module 1: De basis van value-based pricing

• Begrijp wat value-based pricing zo onmisbaar maakt
• Ontdek hoe je prijzen opstelt die werkelijke waarde weerspiegelen 
• Leer de nieuwe prijszettingsmethodologie toepassen

Module 2: Pricing vanuit een financieel perspectief

• Onderzoek de financiële implicaties 
• Leer het verschil tussen afprijzen en premiumiseren 
• Ontdek hoe je de customer lifetime value verhoogt

Module 3: Maak de juiste beslissingen

• Leer hoe je de data doet spreken in je prijszetting 
• Schat de prijsgevoeligheidscurve beter in 

Module 4: Pricing vanuit een marktperspectief 

• Herken de marktfactoren die samenhangen met pricing
• Ontdek hoe je tactisch inspeelt op die factoren
• Onderzoek internationale verschillen in prijszetting 

Module 5: Pricing vanuit een duurzaamheidsperspectief

• Definieer de bereidheid om te betalen voor duurzame oplossingen
• Ontdek hoe pricing the 'echte' kost kan omvatten - waaronder ook de maatschappelijke impact
• Leer hoe je prijszetting kan gebruiken om duurzame oplossingen aanvaardbaar te maken

Module 6: Pricing vanuit organisatorisch perspectief

• Bekijk hoe je de prijszetting intern structureert 

Klankbordsessie (halve dag) - til jouw businessstrategie een niveau hoger tijdens een klankbordsessie 

• Pas je nieuwe inzichten toe op je eigen project
• Stel jouw uitdaging voor aan de Vlerick-experten en mede-deelnemers en krijg waardevolle feedback
• Ontdek hoe andere professionals en organisaties vergelijkbare vragen en uitdagingen aanpakken

• Breek er een lans voor om tot de juiste prijszettingsstrategie in je bedrijf te komen 
• Krijg inzicht in de marktfactoren die mogelijkheden openen 
• Los je interne uitdagingen op en maak winst met betere prijszettingstrategie 

• Marketing, finance, sales en business development professionals die verantwoordelijk zijn voor prijszetting en/of inkomstenbeheer 
• Managing directors, business owners en ondernemers die voor serieuze uitdagingen staan qua pricing
• Pricing directors, pricing analysts en andere prijszettingsspecialisten 

In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals: