VDH_Highres_Vlerick40-hero-desktop-w2880

Strategische Business-to-Business Marketing

Boek succes in B2B-markten

#1

FT ranked logo colour

in Executive Education volgens de Financial Times

862

oud-deelnemers

4.3/5

voor leerimpact

Iedereen die al iets in de B2B-markt heeft gelanceerd, weet hoe moeilijk het kan zijn, zowel voor innovatieve diensten als voor producten. Deze vierdaagse opleiding geeft je nieuwe inzichten en skills. Je leert beter omgaan met verschuivingen in de markt, de concurrentie en de toenemende eisen van klanten. Het doel? Inzien hoe jij relevant blijft — en hoe je een succesvolle go-to-market strategie ontplooit.

Inhoud

Innovatieve diensten en producten zijn makkelijk te imiteren. De prijsmarges staan steeds meer onder druk. Klanten worden overstelpt met sales messaging. Dus hoe creëer of herdefinieer jij nog een marketingstrategie in zulke omstandigheden? Zijn de ‘good old ways’ nog wel relevant? En hoe communiceer je voor een maximale impact?

In vier dagen en evenveel modules geeft deze opleiding in strategische B2B-marketing een geïntegreerd antwoord op al deze vragen. Je ademt er weer frisse B2B-marketingtechnieken — en je zal klaar zijn om de sprong te wagen met een eigen go-to-market strategie. 

Module 1: Stuur je strategie bij in het dynamische ondernemerslandschap

  • Blijf relevant door verschuivingen in je B2B-markt te herkennen en er je voordeel mee te doen
  • Begrijp hoe je een marketingstrategie ontplooit die je ook helpt om te evalueren, waarde te creëren en te converteren

Module 2: Marktanalyse

  • Doorgrond het potentieel van je bedrijf binnen het kader van de 5 C’s: customer, company, competitors, collaborators en context

Module 3: Creëer waarde voor verschillende doelgroepen 

  • Begrijp hoe je de markt kunt segmenteren — en zie het verschil tussen traditionele benaderingen en cutting-edge technieken
  • Ontdek nieuwe methodes van marktonderzoek en een nieuwe potentieel publiek
  • Leer value propositions maken voor je bestaande en nieuwe doelgroepen

Module 4: Zet je aanbod in de markt

  • Ontdek hoe je jouw aanbod best aan de doelgroepen presenteert
  • Begrijp in hoe je het aanbod kunt afstemmen op de behoeften van elk segment 

Waarom deze opleiding?

  • Creëer een gestructureerde B2B-marketingstrategie om de groei van je bedrijf te voeden
  • Begrijp de noodzaak van klantgerichtheid — en de weg ernaartoe
  • Vertrek met een go-to-market strategie voor nieuwe producten en diensten

Voor wie?

  • Professionals die nieuw zijn in B2B-marketing of sales en hun strategisch inzicht willen verdiepen
  • Product managers, account managers, business development managers, business unit managers, marketing & sales managers/directors, general managers

In vorige edities mochten we deelnemers verwelkomen van bedrijven zoals:

BA_e_blue_cmyk
Deloitte logo
DPG Media logo
Fluves logo

Succesverhalen

Ravi Bellardi

Plots begreep ik hoe diep marketing eigenlijk inspeelt op de besluitvorming en de bedrijfsresultaten. Ik leerde de taal spreken om samen te werken en problemen op te lossen in een strakke organisatie. Het resultaat is dat ik vandaag marketing en proposities beter intern in kaart kan brengen en ook onze kansen bij klanten beter kan beoordelen. 

Docenten

Fred Lemke

Fred Lemke

Professor of Marketing

Fred Lemke neemt de impact van marketing op bedrijven en de maatschappij onder de loep.