Groene grens

Pioniers in milieutechnologie kunnen markten die niet geneigd zijn hen te belonen, toch op hun hand krijgen

Clean Tech-bedrijven zijn dan wel milieuvriendelijk, maar ze stoten op vijandige markten. Om te overwinnen, moeten ze klanten aantrekken die bereid zijn om meer te betalen voor een groen product, beter presteren dan hun concurrenten of de spelregels veranderen.

Clean Tech is een marktsegment dat snel uitbreidt nu bedrijven naarstig op zoek zijn naar innovatieve oplossingen om ecologische wonden te genezen en te voorkomen. Om te slagen moeten Clean Tech-bedrijven echter meer doen dan uitpakken met hun groene geloofsbrieven: ze moeten de confrontatie aangaan met de marktprincipes die hen in een nadelige positie brengen.

Klanten vinden die vanuit een milieubewustzijn bereid zijn meer te betalen is essentieel om te overleven. Daarnaast kunnen deze bedrijven de concurrenten met open vizier verslaan door gewoon betere producten te maken, en ten slotte kunnen ze een radicalere aanpak hanteren om de marktregels te veranderen en gelijke kansen te creëren voor Clean Tech.

In zijn onderzoek gaat professor Jan Lepoutre aan Vlerick Business School na wat groene ondernemers moeten doen om gebruik te maken van de opportuniteiten in vijandige markten en biedt hij ze tools om na te gaan wat rendabel is.

De lessen die in de studie van het Flanders DC Kenniscentrum “Identifying Opportunities in Clean Technologies” worden beschreven, zijn zowel waardevol voor ondernemingen als voor beleidsmakers die streven naar een milieuvriendelijke toekomst.

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times