10 waarheden over onderhandelen

White papers – Onderzoek in actie

De vertaalslag die we maken van onze onderzoeksresultaten naar uw dagelijkse praktijk is de grootste toegevoegde waarde die onze proffen en onderzoekers u kunnen bieden. Zowel ons academisch als toegepast onderzoek wordt maar relevant als het gedeeld wordt. Dankzij onze white papers – die ons onderzoek zeer toegankelijk maken – krijgt u een beeld van de belangrijkste inzichten voor u als manager. U begrijpt in een oogopslag wat de nieuwste inzichten, theorieën, toepassingen voor u en uw organisatie kunnen betekenen.

De onderhandelingsinzichten van prof. Barney Jordaan

De belangrijkste inzichten op een rijtje

  1. Luister op een manier dat je anderen aanzet te praten. Praat op een manier dat anderen willen luisteren.
  2. Zorg voor een goede voorbereiding - goed begonnen, is half gewonnen.
  3. Kijk met de ogen van de tegenpartij en probeer zo informatie te verzamelen.
  4. Start met een positieve ingesteldheid.
  5. Focus op waardecreatie.

Download de white paper

10 waarheden over onderhandelen

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times