Hoe kan je taal gebruiken om mensen van gedachten te doen veranderen?

Xzavier He

Wat was mijn droom toen ik klein was?

Toen ik klein was, wilde ik een animator worden die coole animatiefilmpjes maakte, net als die van Pixar (Toy Story, Monsters Inc.,…).

Wat doe ik als ik niet aan mijn doctoraat werk?

Ik ben (nog steeds) een fan van allerlei films, waaronder natuurlijk ook animatiefilms. Film kijken geeft me veel mogelijkheden om – hoewel slechts voor ongeveer 2 uur – een totaal andere wereld te ervaren en te leven in andermans leven.

Waarover gaat mijn doctoraat?

Mijn doctoraat gaat over persuasieve communicatie. We communiceren elke dag met andere mensen en bijna een derde van ons zakelijk leven is gebaseerd op overtuiging. Maar hoe kan je meer overtuigend zijn? Hoe kan je je boodschap verduidelijken om mensen van gedachten te doen veranderen? In mijn doctoraatsproject zal ik kijken naar de taalkundige functies binnen een bericht en zie hoe (en wanneer) deze functies van invloed zou zijn op de waargenomen overtuigingskracht van het bericht. Net zoals het toevoegen van peper en zout aan een maaltijd, kan de juiste hoeveelheid en verhouding van dergelijke functies de “smaak” van een bericht sterk verbeteren en het meer aantrekkelijk en overtuigend maken.

Waarom is dit belangrijk voor de praktijk?

De toegepaste bijdrage komt van twee kanten. Mijn project biedt aan de ene kant richtlijnen voor levensechte overtuigende zakelijke doeleinden, zoals reclame, publiciteit, productreviews, sales pitches,… . Aan de andere kant biedt het een reeks tactieken die consumenten, lezers, kiezers,… helpen om zichzelf te beschermen tegen teveel overtuigende informatie. De resultaten van mijn project kunnen worden toegepast in alle contexten die afhankelijk zijn van overtuigende taal en in principe elke persuasieve communicatie die plaatsvindt tussen individuen of groepen mensen. 

Hoe zie ik mijn toekomst?

Ik wil mijn kennis op een interessante en verhelderende manier verspreiden.

Meer weten over Xzavier?

Bekijk zijn cv pagina.

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times