Strategic Business-to-Business Marketing
Hoe winnen in business-to-business markten?
In business-to-business gaat het er harder aan toe dan ooit. Brengt u innovatieve diensten of producten op de markt? Dan wordt u binnen de kortste keren geïmiteerd. Zoeken naar wat het verschil maakt, blijft de boodschap.
Ook de prijsdruk neemt almaar toe doordat de aankoopfunctie aan strategisch belang wint. Bovendien worden de klanten overstelpt met commerciële boodschappen via tal van media. Uw verkopers krijgen nog moeilijk een voet tussen de deur.
Hoe past u zich als marketeer aan deze nieuwe marktcondities aan? Werken de oude strategische benaderingen en segmenteringsschema’s nog? Hoe vult u uw product- of serviceportfolio optimaal in? Hoe communiceert u dit alles op een geïntegreerde manier voor maximale impact?
En hoe beheert u uw salesforce om uw communicatie, distributie en verkoopsinspanningen te ondersteunen?