Inhoud

Vlerick koppelt theorie aan praktijk. Theorethische concepten en inzichten, technieken en praktijken worden tijdens deze opleiding tegen het licht gehouden en geëvalueerd. De case study’s, discussies zijn zeer interactief, zodat u niet alleen leert van de docenten maar ook veel ideeën haalt uit de ervaringsuitwisseling met andere deelnemers.

De opleiding 'Strategic B2B Marketing' is uitgewerkt rond 4 modules:

Module 1: Het strategische marketingplan bijstellen in een veranderend ondernemingsklimaat

  • Om relevant te blijven op de markt moet je inspelen op de belangrijkste veranderingen in B2B-marketing. Welke veranderingen zijn dat en hoe kan je er voordeel uit halen?
  • Je marketingplan structureren zodat het duidelijk maakt hoe je waarde kan creëren en omzetten.

Module 2: Marktanalyse

  • De markt evalueren aan de hand van de 5 C-analyse (Customer, Company, Competitors, Collaborators, Context) om te bepalen waar jouw bedrijfspotentieel ligt.

Module 3: Waardecreatie

  • Marktsegmentatie: van gangbare benaderingen tot de nieuwste technieken om de markt te segmenteren.
  • Marktonderzoeksmethodes vergelijken om het aantrekkelijkste segment aan te spreken:
    • Verschillende soorten onderzoek (verkennend, beschrijvend, relationeel)
    • Van de Voice of the Customer (VOC) tot de Mind of the Customer (MOC): (verborgen) behoeften identificeren voor een betere klantervaring.
  • Waardeproposities bepalen voor nieuwe en bestaande doelsegmenten:
    • Deep Bue Ocean in de context van B2B-marketing: achtergrond, doel, proces.

Module 4: Je waardepropositie vertalen in een concreet aanbod

  • Voorbereiden om de nieuwe marktruimte veroveren: geschikte oplossingen creëren door je marktaanbod bij te stellen.
  • Van geschikte oplossingen naar langdurige ervaringen.

 

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
06 mei
Great place to work® inspiratie sessie : hoe creer je een uitmuntende employee experience?
Categorie: Algemene infosessies

13 mei
Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus
Categorie: Algemene infosessies

04 jun
Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Hoe marktgericht innoveren?

    In 2014 verscheen de eerste editie van Customer Innovation, van de hand van professor Marion Debruyne. Vorige maand kwam de tweede editie uit, geschreven samen met professor Koen Tackx. “Omdat ik het intussen wat drukker had gekregen en Koen het materiaal van Customer Innovation al volop gebruikte in zijn lessen, heb ik hem erbij gevraagd,” vertelt Marion, “en zo is het een duoproject geworden.” Marion en Koen leggen uit wat je van deze nieuwe uitgave mag verwachten – een aanrader, ook voor wie de eerste al gelezen heeft.
  2. De “James”-bankervaring - robot versus mens bij beleggingsadvies

    Gezien datagestuurde en klantgerichte gebruikerservaringen steeds meer aan belang winnen, ontwikkelde BNP Paribas Fortis ‘James’, een online en persoonlijke adviesdienst voor beleggingen die het menselijke contact en de digitale capaciteiten combineert. Sinds de lancering in 2009 werd het klantenbestand van James uitgebreid van 20.000 naar 100.000. Deze casestudy toont welke implicaties het gebruik van digitale technologieën heeft op de interactie met particuliere klanten in de banksector.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times