Inhoud

Vlerick koppelt theorie aan praktijk. Theorethische concepten en inzichten, technieken en praktijken worden tijdens deze opleiding tegen het licht gehouden en geëvalueerd. De case study’s, discussies zijn zeer interactief, zodat u niet alleen leert van de docenten maar ook veel ideeën haalt uit de ervaringsuitwisseling met andere deelnemers.

De opleiding 'Strategic B2B Marketing' is uitgewerkt rond 4 modules:

Module 1: Het strategische marketingplan bijstellen in een veranderend ondernemingsklimaat

  • Om relevant te blijven op de markt moet je inspelen op de belangrijkste veranderingen in B2B-marketing. Welke veranderingen zijn dat en hoe kan je er voordeel uit halen?
  • Je marketingplan structureren zodat het duidelijk maakt hoe je waarde kan creëren en omzetten.

Module 2: Marktanalyse

  • De markt evalueren aan de hand van de 5 C-analyse (Customer, Company, Competitors, Collaborators, Context) om te bepalen waar jouw bedrijfspotentieel ligt.

Module 3: Waardecreatie

  • Marktsegmentatie: van gangbare benaderingen tot de nieuwste technieken om de markt te segmenteren.
  • Marktonderzoeksmethodes vergelijken om het aantrekkelijkste segment aan te spreken:
    • Verschillende soorten onderzoek (verkennend, beschrijvend, relationeel)
    • Van de Voice of the Customer (VOC) tot de Mind of the Customer (MOC): (verborgen) behoeften identificeren voor een betere klantervaring.
  • Waardeproposities bepalen voor nieuwe en bestaande doelsegmenten:
    • Deep Bue Ocean in de context van B2B-marketing: achtergrond, doel, proces.

Module 4: Je waardepropositie vertalen in een concreet aanbod

  • Voorbereiden om de nieuwe marktruimte veroveren: geschikte oplossingen creëren door je marktaanbod bij te stellen.
  • Van geschikte oplossingen naar langdurige ervaringen.

 

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
14 dec
Experience Vlerick over Lunch
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Hoe proberen salesprofessionals te verkopen in tijden van Corona?

    De Covid-19 pandemie raakt niet alleen de bedrijfswereld in het algemeen, maar ook de manier waarop je aan sales doet. In deze ‘Business Watcher’-video deelt Visiting Professor Deva Rangarajan een aantal inzichten uit een bevraging over hoe salesprofessionals proberen om zaken te doen in tijden van Corona en wat dit betekent voor de toekomst van het salesberoep.
  2. Business Today: A Red Queen’s Race

    Herinner je je Wonderland nog? Lewis Carroll publiceerde in 1865 het kinderboek Alice in Wonderland, een land waar niets is wat het lijkt en waar de regels voortdurend veranderen. En wie heeft de macht om spelregels te veranderen? De Rode Koningin. Maar wat heeft een imaginair land te maken met de uitdagingen van vandaag? Heel veel! De onvoorspelbare regels van Wonderland worden vandaag veel gebruikt als metafoor voor de huidige turbulente businessomgeving.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times