Inhoud

De opleiding 'Strategic B2B Marketing' is uitgewerkt rond vijf modules:

Module 1: Marktgedreven strategie

  • De dynamiek van strategische planning
  • De omgeving en concurrentie in kaart brengen
  • De beschikbare middelen en mogelijkheden analyseren
  • Strategische prioriteiten en een visie formuleren
  • De juiste beslissingen nemen

Module 2: Het waardecreatieproces

  • Hoe creëert u waarde door, voor en met de klant?
  • Segmenteren, selecteren en positioneren: hoe maakt u de juiste keuzes en hoe past u ze toe?
  • Hoe ontwikkelt u een winnende value proposition om zich te onderscheiden van de anderen en te ontsnappen aan de commoditisering
  • De verschillende stappen van co-creatie met de klant

Module 3: Product line management

  • Hoe beheert u uw product- en dienstenaanbod in het kader van uw B2B-marketingmix?
  • Hoe positioneert u uw verscheidene producten en diensten tegen de concurrentie én elkaar?
  • Hoe beheert u de trade-off tussen innovatie en volume?
  • Hoe gaat u om met kannibalisatie?

Module 4: Business Model Denken

  • Hoe de nodige samenhang creëren in uw B2B marketingstrategie?
  • Hoe anderen betrekken bij de ontwikkeling van uw B2B-marketingstrategie over verschillende functies heen?
  • Hoe kan businessmodeldenken uw marketinginitiatieven succesvol beïnvloeden?
  • Hoe uw marketingaanpak innoveren door inspiratie te halen uit businessmodellen over industrieën heen?

Module 5: The Move towards Solution Selling (E)

  • Van een productgerichte salesaanpak naar een servicegerichte aanpak
  • De servicesector beter begrijpen en managen
  • Wat is de impact van een oplossingsgerichte salesaanpak?

Maak het verschil

Met onze unieke aanpak slagen we erin de brug te slaan naar uw dagelijkse praktijk. U krijgt de juiste vaardigheden onder de knie en u verwerft de inzichten om het verschil te maken! We zijn ervan overtuigd dat een businessschool meer moet zijn dan een verzameling van leslokalen. Onze inspirerende campussen zijn een ontmoetingsplaats voor academici, ondernemers, managers en studenten. De ideale smeltkroes van invloeden die u vormen tot een productieve leider die een succesvolle toekomst tegemoet gaat. U ervaart van het eerste moment het unieke leertraject dat Vlerick Business School te bieden heeft.

Onze digitale aanpak zal dat leertraject nog versterken. Het gebruik van tablets tijdens de lessen en het digitale platform Showpad stelt al het lesmateriaal altijd en overal ter beschikking. Foto’s nemen van de flipchart tijdens een brainstormoefening, een rollenspel filmen, snel deelnemen aan een enquête, een Wiki-pagina creëren, … en meteen met uw collega-deelnemers delen: alles is mogelijk!

Meer informatie

Wij faciliteren uw leertraject. U maakt het verschil!

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
programmeadvisor@vlerick.com
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
05 okt
Experience Vlerick Evening Brussel
Categorie: Algemene infosessies

16 nov
Spring ‘s binnen op onze Leuvense Campus
Categorie: Algemene infosessies

07 dec
Spring ‘s binnen op onze Brusselse Campus
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. De “James”-bankervaring - robot versus mens bij beleggingsadvies

    Gezien datagestuurde en klantgerichte gebruikerservaringen steeds meer aan belang winnen, ontwikkelde BNP Paribas Fortis ‘James’, een online en persoonlijke adviesdienst voor beleggingen die het menselijke contact en de digitale capaciteiten combineert. Sinds de lancering in 2009 werd het klantenbestand van James uitgebreid van 20.000 naar 100.000. Deze casestudy toont welke implicaties het gebruik van digitale technologieën heeft op de interactie met particuliere klanten in de banksector.
  2. Capteer de waarde die je verdient

    Dit meest recente onderzoek van PwC en Vlerick Business School gaat dieper in op hoe bedrijven in hun ‘B2B2C’-relaties omgaan met het machtsspel met hun channel-partners. De onderzoekers stellen in vraag hoe leveranciers hun relatie met channel-partners anders kunnen invullen om duurzame groei te bevorderen.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times