Inhoud

Deze opleiding verschilt van andere meer traditionele opleidingen rond onderhandelen. We zoomen niet alleen in op de eigen overtuigingen en vaardigheden, maar ook op het proces en de tactieken aan en rond de onderhandelingstafel. We zetten samen met u de stap naar negotiaties met meer partijen, waarbij u optimale deals leert sluiten. Voor deze opleiding werken de docenten met simulaties, rollenspelen, video’s en eigen cases met acteurs om u belangrijke inzichten in het onderhandelingsproces te laten verwerven door het u zelf te laten ervaren. Feedback van mededeelnemers en de docenten op uw persoonlijke stijl en aanpak staat hierbij telkens centraal. Zo krijgt u het vertrouwen om de inzichten in de praktijk toe te passen en leert u meer over uw eigen onderhandelstijl.

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies

Er zijn geen resultaten gevonden

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Vier verschillende strategieën voor een flexibel personeelsbestand

    De trend richting een flexibel personeelsbestand is niet nieuw, maar kwam door Covid-19 wel in een stroomversnelling terecht. Investeren in flexibiliteit is geen overbodige luxe meer, maar een essentiële strategische prioriteit die heel wat voordelen kan opleveren. Naast een verhoogd engagement bij de werknemer kan flexibiliteit de productiviteit en de rentabiliteit verbeteren. Bovendien kunnen bedrijven een bredere groep van talenten aanboren die ze tot nu toe moeilijker konden bereiken. Dat stimuleert diversiteit en inclusie. De whitepaper ‘Flexing your workforce’ neemt vier manieren onder de loep waarop je je personeelsbestand flexibeler kan maken.
  2. Wat is je beste zelfbeeld?

    We krijgen vaak het advies om gewoon onszelf te zijn. Het vergt echter een grote portie zelfkennis om te weten wie je eigenlijk echt bent. Je beste zelfbeeld is het individuele mentale beeld dat je zelf hebt van de kwaliteiten en eigenschappen die zichtbaar worden wanneer je op je best bent. Maar hoe komt dat mentale zelfbeeld tot stand? En wat zijn de bepalende gebeurtenissen die nieuwe elementen bevatten en dat beeld verder helpen vormen? Professor en decaan Marion Debruyne legt het uit.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times