Inhoud

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
09 jun
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

09 jun
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

08 okt
Experience Vlerick avond
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. 3 tips voor freelancers om de uitdagingen van COVID-19 het hoofd te bieden

    De freelance-economie is heel divers, en COVID-19 treft niet iedereen even hard. Voedselkoeriers zien een toename van de vraag, terwijl grafisch ontwerpers, copywriters en fotografen potentiële opdrachten zien opdrogen. Sommigen verwachten dat de vraag naar freelancers wel eens sterk de hoogte zou kunnen ingaan op het moment dat de pandemie onder controle is, omdat veel uitgestelde projecten versneld opgestart worden. Toch zeggen verschillende freelancers dat veel van de opdrachten die op korte termijn voorzien waren, geannuleerd zijn. In deze ‘Business Watcher’-video geeft doctoraal onderzoekster Neveen Saied 3 tips voor freelancers in het corona-tijdperk
  2. Wat betekenen bedrijfsecosystemen voor je onderneming en hoe beïnvloeden ze je rol als leider?

    Nieuwe evoluties in klantenverwachtingen, regelgeving, technologie en globalisering dwingen organisaties om na te denken over de manier waarop ze strategische samenwerkingsverbanden met partners aangaan. Diverse stakeholders bundelen steeds vaker de krachten via organische en evoluerende ecosystemen om producten of diensten te ontwikkelen en/of aan te bieden via samenwerking én via concurrentie. Op welke manier heeft jouw organisatie baat bij ecosysteemdenken? En hoe wordt een dergelijke samenwerking het beste gestructureerd? Deze whitepaper biedt een antwoord op je vragen.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times