Inhoud

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Met deze opleidingszoeker vindt u snel de opleiding die best bij u past.

Opleidingszoeker

Maak kennis met ons

Infosessies
10 sep
Spring ‘s binnen op onze Gentse Campus
Categorie: Algemene infosessies

19 sep
Great place to work® inspiratie sessie : hoe creëer je een uitmuntende employee experience?
Categorie: Algemene infosessies

05 okt
Experience Vlerick Day
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Adaptief leiderschap: hoe leiders hun weg vinden in turbulente tijden

    Senior managers verwachten meer strategisch leiderschap en procesleiderschap van middenmanagers. Op die manier kunnen ze de prestaties verbeteren in periodes van snelle, frequente en onvoorspelbare veranderingen. Zo luidt de conclusie van professoren Katleen De Stobbeleir, Carine Peeters en Steve Muylle, en onderzoeker Matthias Pfisterer. Ze baseren zich daarvoor op recent onderzoek over hoe leiderschapsgedrag bijdraagt aan het aanpassingsvermogen van organisaties. Het onderzoek werd gevoerd binnen het Centre for Excellence in Leading Adaptive Organisations.
  2. De slimme manier om een bedrijf te leiden

    Je hebt vast al gehoord over Industry 4.0: van het Internet of Things, additieve productie en de cloud tot artificiële intelligentie, augmented reality en blockchain. Maar wat betekenen die begrippen nu in de praktijk? De vraag is niet of Industry 4.0 de bedrijfswereld drastisch zal veranderen, maar wel wanneer en hoe snel dat zal gebeuren. Hoe kun je in je bedrijf nieuwe technologieën toepassen die de productie en prestaties verbeteren én ook een verschil maken voor de klant?
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times