Inhoud

Deze opleiding verschilt van andere meer traditionele opleidingen rond onderhandelen. We zoomen niet alleen in op de eigen overtuigingen en vaardigheden, maar ook op het proces en de tactieken aan en rond de onderhandelingstafel. We zetten samen met u de stap naar negotiaties met meer partijen, waarbij u optimale deals leert sluiten. Voor deze opleiding werken de docenten met simulaties, rollenspelen, video’s en eigen cases met acteurs om u belangrijke inzichten in het onderhandelingsproces te laten verwerven door het u zelf te laten ervaren. Feedback van mededeelnemers en de docenten op uw persoonlijke stijl en aanpak staat hierbij telkens centraal. Zo krijgt u het vertrouwen om de inzichten in de praktijk toe te passen en leert u meer over uw eigen onderhandelstijl.

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
02 feb
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

01 mrt
Infosessie Executive Education & MBA
Categorie: Algemene infosessies

30 mrt
Experience Vlerick over Lunch
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Wat is je beste zelfbeeld?

    We krijgen vaak het advies om gewoon onszelf te zijn. Het vergt echter een grote portie zelfkennis om te weten wie je eigenlijk echt bent. Je beste zelfbeeld is het individuele mentale beeld dat je zelf hebt van de kwaliteiten en eigenschappen die zichtbaar worden wanneer je op je best bent. Maar hoe komt dat mentale zelfbeeld tot stand? En wat zijn de bepalende gebeurtenissen die nieuwe elementen bevatten en dat beeld verder helpen vormen? Professor en decaan Marion Debruyne legt het uit.
  2. Wat is de competentieval?

    Kan je beter investeren in de verdere ontwikkeling en verfijning van je sterktes? Of kies je voor de moeilijkste weg en werk je aan je zwaktes? De meesten van ons kiezen voor die eerste optie. Het voelt immers zoveel fijner om iets waar je al goed in bent, nog verder te verbeteren. Maar door te zwaar te investeren in onze sterke punten, blijft er ook minder tijd over om andere en belangrijke nieuwe vaardigheden te verwerven. Professor Katleen De Stobbeleir legt uit hoe je aan deze zogenaamde competentieval kan ontsnappen.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times