Inhoud

Deze opleiding verschilt van andere meer traditionele opleidingen rond onderhandelen. We zoomen niet alleen in op de eigen overtuigingen en vaardigheden, maar ook op het proces en de tactieken aan en rond de onderhandelingstafel. We zetten samen met u de stap naar negotiaties met meer partijen, waarbij u optimale deals leert sluiten. Voor deze opleiding werken de docenten met simulaties, rollenspelen, video’s en eigen cases met acteurs om u belangrijke inzichten in het onderhandelingsproces te laten verwerven door het u zelf te laten ervaren. Feedback van mededeelnemers en de docenten op uw persoonlijke stijl en aanpak staat hierbij telkens centraal. Zo krijgt u het vertrouwen om de inzichten in de praktijk toe te passen en leert u meer over uw eigen onderhandelstijl.

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Een unieke leerervaring

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

Vlerick Learning Experience

Bouwen aan verandering binnen uw organisatie?

U wilt uw team een leerervaring aanbieden die écht het verschil maakt in uw organisatie? Een managementopleiding op maat van de specifieke noden van uw business? Contacteer ons en ontdek hoe we voor uw team een opleiding op maat kunnen ontwikkelen. Zo maken uw medewerkers écht het verschil.

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel +3292109884
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Maak kennis met ons

Infosessies
17 aug
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

28 sep
Infosessie Executive Education & MBA
Categorie: Algemene infosessies

05 okt
Maak online kennis met onze programme advisor
Categorie: Algemene infosessies

Nummer 1 voor Executive Education

Aanverwante artikels

  1. Vlerick Book Podcast - Making Your Way

    Grote dromen stuwen je vooruit. Maar we moeten toegeven dat de weg vaak hobbelig is. In drie podcastafleveringen, gebaseerd op het boek ‘Making your way’, ontrafelen decaan Marion Debruyne en professor in leiderschap Katleen De Stobbeleir 15 hardnekkige mythes op het pad naar succes en geluk in leven en werk.
  2. Verantwoordelijk leiderschap: anders leidinggeven in een wereld van grootse uitdagingen

    Vrijwel elke organisatie doet tegenwoordig iets met duurzaamheid. Dat is inmiddels een minimumvereiste om klanten aan te trekken en te behouden. Bedrijven die willen transformeren, zullen zichzelf moeten heruitvinden. Deze whitepaper gaat in eerste instantie over de transformatie die nodig is binnen een organisatie om voor verandering te zorgen, en over de manier waarop organisaties verantwoordelijker met duurzaamheidsthema's kunnen omgaan. Op basis van onze gesprekken met duurzaamheidsverantwoordelijken in tal van bedrijven kijken we meer specifiek naar het belang van leiderschap, en verantwoordelijk leiderschap in het bijzonder.
Alle artikels

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times