Masters-student Sebastiaan Debrouwere is het beste salestalent van Europa

Twee Masters-studenten blijken een geboren talent voor sales te hebben. Sebastiaan Debrouwere en Simon Ampe zijn respectievelijk eerste en tweede geworden tijdens de European Sales Competition 2016 in Helsinki. 24 studenten van 12 Europese universiteiten namen deel aan dit jaarlijkse rollenspel in B2B sales. Winnaar Sebastiaan zegt: “Ik ben mijn professoren enorm dankbaar voor hun vertrouwen en voor de vaardigheden die ik van hen geleerd heb. Ik had nooit gedacht dat ik met een achtergrond als politiek wetenschapper succesvolle verkoopovereenkomsten zou gaan sluiten. En zonder Vlerick zou dat wellicht ook nooit gebeurd zijn.”

Tijdens gesimuleerde salesgesprekken moeten de deelnemers aankopers van de sponsorende bedrijven overtuigen van de toegevoegde waarde van hun product en proberen om een goede verkoopovereenkomst te sluiten. Het product van deze editie was ‘Firstbeat Lifestyle Assessment’, een professionele coachingtool die op basis van je hartslag gepersonaliseerde inzichten biedt rond stress, beweging en slaap.


Van links naar rechts: Ares Hamid (Beste 'Partner Opponent' - Universiteit Arnheim & Nijmegen); Zahir Wanga (4de prijs - Universiteit Arnheim & Nijmegen); Husain Al Waily (3de prijs - Universiteit Windesheim); Sebastiaan Debrouwere (1ste prijs – Vlerick Business School); Simon Ampe (2de prijs – Vlerick Business School)

Volgens Professor Frank Goedertier (Programme Director Masters in Marketing Management) toont de zeer goede prestatie van onze studenten aan dat de algemene aanpak van ‘learning by doing’ in onze Masters-opleidingen rendeert: “In verschillende modules van onze Masters in Marketing Management krijgen studenten opdrachten die recht uit de bedrijfswereld komen. Ze moeten die voorbereiden en hun voorstel verdedigen voor een jury van managers uit het bedrijfsleven. Tijdens deze oefeningen worden ze gecoacht door professionals en professoren. We zijn dan ook zeer blij om vast te stellen dat deze intensieve opdrachten rond realistische bedrijfsuitdagingen hun vruchten afwerpen. Deze wedstrijd is daar een mooi voorbeeld van.”

De organisatie van de wedstrijd – dit jaar door de Haaga-Helia University of Applied Sciences en de Turku University of Applied Sciences – is elk jaar in handen van een andere universiteit.
Competition Director Sini Jokiniemi (Turku University) zegt dat de saleswedstrijd een geweldige manier is om de vraag naar goede B2B salesvaardigheden in de verf te zetten. “Via dergelijke wedstrijden kunnen universiteiten opleidingen in sales ontwikkelen en de waardering voor sales als een interessante professionele uitdaging vergroten.”
Volgens co-directeur Pia Hautamäki (Haaga-Helia University) werden ook de verwachtingen van de sponsorende bedrijven ruimschoots ingelost. “De sponsors waren vol lof over de B2B salesvaardigheden van onze studenten en lieten weten dat de kwaliteit beter was dan verwacht.”

De European Sales Competition richt zich naar Europese universiteiten en hun studenten. Het is de bedoeling om de waardering voor sales positief te stimuleren en B2B salesvaardigheden meer tastbaar te maken. Het is verder ook een doelstelling om opleidingen in sales op de curricula van Europese universiteiten te krijgen. De volgende editie vindt plaats in Edinburgh op 1 juni 2017.

Gerelateerd nieuws

  1. Masters Studenten geven toekomst Bedrijfseerstehulp in Sub-Sahara Afrika mee vorm

    Datum: 13-08-2020
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Sinds 2015 werkt Rode Kruis-Vlaanderen samen met Vlerick Business School om studenten uit te zenden naar een van zijn partnerlanden. Eens ter plekke werken de studenten gedurende drie maanden aan specifieke projecten om de samenwerking tussen Rode Kruis-Vlaanderen en zijn lokale partners te versterken. Vanwege de CoViD-19 crisis werkte het Vlerick team dit jaar - studenten Leen, Victoire en Olivier - van thuis uit, maar dat belette hen niet om toch een wetenschappelijk ondersteunde en gecontextualiseerde Business Game te ontwikkelen waarmee de managers van de verschillende lokale Bedrijfseerstehulpafdelingen (ook Commercial First Aid of CoFA genoemd) kunnen worden opgeleid.
  2. Hoe studenten op zoek gaan naar digitale oplossingen voor Coca-Cola

    Datum: 17-04-2018
    Categorie: Nieuws over onze studenten
    Voor het vijfde jaar op rij kregen studenten van Vlerick Business School de unieke kans om kennis te maken met de digitale wereld van Coca-Cola. Drie weken lang werden ze uitgedaagd om digitale oplossingen te bedenken door te vertrekken vanuit hun eigen leefwereld. “Tijdens de Vlerick Boot Camp hebben we geleerd hoe internationale bedrijven de digitalisering aanpakken en kregen we ook de kans om onze eigen ideeën vorm te geven”, klinkt het.
Alle artikels