Drie onmisbare bouwstenen voor een succesvol businessplan

We overlopen ze een voor een en geven aan wat erin hoort.

MANAGEMENTSAMENVATTING

Je kunt maar één keer een eerste indruk maken. Haal daarom alles uit de kast en schrijf een overtuigende en prikkelende managementsamenvatting. Een die uw publiek zin geeft om verder te lezen.

Een goede managementsamenvatting geeft uw lezers meteen een duidelijk overzicht van de sleutelelementen van uw plan. Wat is uw bedrijfsmissie? Wat is de opportuniteit? En hoe gaat u die invullen? Vermeld ook uw afzetmarkt, klantenprofiel, uw team en, niet onbelangrijk, de financiële details.

De managementsamenvatting leidt uw businessplan in. En toch raden we u aan ze helemaal op het einde te schrijven. Want als u alle onderdelen hebt doorlopen, hebt een scherper beeld van uw plan. Wedden dat u het dan beter formuleert?

DE BUSINESSOPPORTUNITEIT

Dit is de kern van uw plan. Welke klantenbehoefte pakt u aan? Hoe bewijst u dat die behoefte niet elders wordt ingevuld? En het allerbelangrijkste, hoe zal uw bedrijf die behoefte invullen?

Wees specifiek. Onderbouw uw uiteenzetting met statistieken, klanteninterviews en enquêtes. En communiceer transparant over de bron van deze gegevens.

Focus u vooral op de voordelen van uw idee. Niet zozeer op de functies. Wat maakt uw idee uniek? Daar draait het om.

Voorzie dit hoofdstuk van een duidelijk gedefinieerd klantprofiel, marktoverzicht en go-to-market strategie. Beschrijf ook uw concurrenten en hoe u een duurzaam concurrentievoordeel creëert.

UW BEDRIJF

In dit hoofdstuk formuleert u een antwoord op de vraag: Kan uw bedrijf waarmaken wat u belooft? Iedereen die het plan doorneemt, wil weten: Hoe gaat u er geld aan verdienen? Daarom, schets uw verdien- en bedrijfsmodel. Beschrijf hierin uw belangrijkste activiteiten, partners en leveranciers en uw positie in de waardeketen. Voeg ook uw financieel plan toe en uw verkoop- en marketingaanpak.

Wat is de slaagkans van uw plan? Dat hangt af van de uitvoering en het team dat het zal waarmaken. Daarom: breng uw team in beeld. Geef ze een gezicht. Wie is verantwoordelijk voor wat? Wat is zijn of haar ervaring? En wat is hun inbreng? Geef ook aan wie deel uitmaakt van uw uitgebreid team zoals uw raad van bestuur, sponsors en adviseurs.

Tot slot definieert u hier de belangrijkste doelstellingen en de mijlpalen om uw succes meetbaar te maken. Bijvoorbeeld de ontwikkeling van een eerste prototype. Of een eerste groot contract. Zet dit op een tijdlijn maar focus vooral op de korte termijn. Want de bedrijfswereld verandert zo snel dat u uw plan later waarschijnlijk moet aanpassen.

CONCLUSIE

Wat zijn uw belangrijkste uitdagingen en risico’s? Formuleer ze in de conclusie van uw plan. Wees transparant over de veronderstellingen die u maakt. Breng eventuele risico’s ter sprake en leg uit hoe u die wil beperken.

Hier kan u ook een call-to-action toevoegen en wat u precies verwacht. Luister goed naar de behoeften van uw publiek en wees dan helder over wat u vraagt van hen. Gaat het over de voorwaarden van een deal? Een investering? Of een reactie van uw management?