Professor of Management Practice
Als ondernemer is het van cruciaal belang dat je een diepgaande band hebt met de markt of sector die je betreedt, en er alles van afweet. Toch wordt aan die zogenaamde founder-market fit – nochtans een voorwaarde voor succes – vaak geen aandacht besteed. Ondernemers worden aangetrokken tot een bepaalde sector omdat ze oplossingen willen aanreiken voor prangende kwesties of baanbrekende producten of diensten willen ontwikkelen. Die passie en visie zijn onontbeerlijk, maar als een goede founder-market fit ontbreekt, kan dat enorm in je nadeel spelen. Professor ondernemerschap Yannick Dillen licht toe waarom de lancering van een bedrijf of product in een branche waarmee je weinig of geen ervaring hebt, kan uitdraaien op een fiasco.
Waarom is een founder-market fit zo belangrijk voor toekomstige ondernemers?
Ervaring in de sector geeft oprichters van bedrijven inzicht in de uitdagingen en hindernissen waarmee potentiële klanten te maken hebben. Dankzij die kennis kunnen ze gerichte, doeltreffende oplossingen creëren. Ervaring zorgt ook voor een geloofwaardige uitstraling en een netwerk om vertrouwensbanden op te bouwen en makkelijker in contact te komen met klanten, investeerders en partners. Bovendien kunnen ondernemers met een founder-market fit de leercurve overslaan die onervaren oprichters moeten doorlopen wanneer ze voet aan de grond proberen te krijgen in een nieuwe sector. Die snellere inwerktijd kan een aanzienlijk concurrentievoordeel opleveren, omdat hun time-to-market waarschijnlijk veel korter is.
Professor Yannick Dillen legt uit waarom het belangrijk is dat ondernemers een diepgaande band hebben met de markt of sector die ze betreden.
Kun je voorbeelden geven van succesvolle bedrijven waarbij de oprichters een goede founder-market fit hadden?
Een prima voorbeeld van een uitstekende founder-market fit is Silverfin, een bedrijf dat zijn roeping waarmaakt in de accountingsector. De Belgische start-up gespecialiseerd in accountingtech gooide hoge ogen toen het bedrijf onlangs overgenomen werd door Visma. Silverfin onderscheidde zich door die duidelijke founder-market fit. Een van de medeoprichters, Joris Van Der Gucht, kon bogen op uitgebreide ervaring in de accountingbranche voordat hij het bedrijf in het leven riep. Dankzij zijn achtergrond en expertise kon Silverfin innovatieve oplossingen creëren die direct inhaakten op de uitdagingen en behoeften van de accountingsector. Die diepgaande marktkennis speelde een sleutelrol in de groei en uiteindelijke overname van Silverfin.
Welk advies geef je ondernemers die geboeid zijn door een bepaalde markt of sector, maar nog geen ervaring achter de kiezen hebben?
Als je ervaring mist in de sector waar je actief wilt worden, dan moet je aan de slag om die kloof te overbruggen. Je kunt uitgebreid onderzoek doen om grondige inzichten te verwerven in de sector, de markt en de doelgroep. Daarnaast kun je een beroep doen op mentors, adviseurs en partners met expertise in de sector om hiaten in je kennis op te vullen. En tot slot moet je inzetten op continue bijscholing en zelfverbetering in het domein dat je kiest, om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en marktontwikkelingen.