Eerst Minimal Viable Market, dan Minimal Viable Product

Business Watcher met professor Yannick Dillen

Yannick Dillen

Door Yannick Dillen

Professor of Management Practice

22 oktober 2023

Start-ups proberen al jaren zo snel mogelijk een Minimum Viable Product (MVP) te ontwikkelen – de eenvoudigste productversie die een bedrijf op de markt kan brengen om de functies te laten testen en valideren. De laatste tijd zien we echter een groeiend besef dat alleen daarop focussen misschien niet de meest effectieve strategie is. Belangrijker nog is de Minimal Viable Market (MVM), waarbij je op zoek gaat naar het juiste marktsegment alvorens het product te perfectioneren. Professor Ondernemerschap Yannick Dillen legt uit wat de voordelen zijn van deze nieuwe strategie.

web-insights-business-watcher-minimum-viable-product

Waarom zou een Minimal Viable Market nog belangrijker kunnen zijn dan een Minimum Viable Product?

Yannick Dillen: "Omdat je bij de MVM-strategie focust op de werkelijke behoeften van de klant. Bij een Minimum Viable Product gaat het erom zo snel mogelijk een product met beperkte functies te lanceren. Hoewel snelheid zeker belangrijk is, wordt daardoor soms te weinig aandacht besteed aan de vraag of het product wel tegemoetkomt aan de behoeften van een specifieke markt. Door eerst een Minimal Viable Market te identificeren kan je een product creëren dat inspeelt op een concreet probleem van een duidelijk afgebakende groep klanten."

Business Watcher video minimal viable market

Eerst Minimal Viable Market, dan Minimal Viable Product

Professor Ondernemerschap Yannick Dillen legt uit wat de voordelen zijn van deze nieuwe strategie - en hoe je tijd, moeite en middelen kan uitsparen.

Biedt die aanpak nog andere voordelen?

Yannick Dillen: "Absoluut. Een nieuw product ontwikkelen kost tijd, moeite en middelen. Middelen en tijd investeren in een MVP zonder de beoogde markt goed te begrijpen, is vaak verloren moeite. Door te focussen op de Minimal Viable Market kunnen start-ups hun middelen efficiënter inzetten, omdat ze zich concentreren op de doelgroep die wellicht het meest baat zal hebben bij het product en het zal omarmen."

Waarom hebben ondernemers dan zo lang gefocust op het Minimum Viable Product?

Yannick Dillen: "Een product kan briljant zijn en baanbrekende functies hebben, maar als het niet aanslaat bij de klant, zal het niet werken op de markt. Het risico op slechte reacties is groter wanneer je een MVP lanceert voor een breder publiek dan wanneer je zeker weet dat er vraag naar is binnen een Minimal Viable Market. Zo'n risicobeperkende strategie kan dure mislukkingen voorkomen en de reputatie van een start-up helpen beschermen."

"Als je de Minimal Viable Market kent, kan je bovendien gerichte feedback verzamelen van een relevant publiek, waardoor je het product sneller kan verfijnen en verbeteren. Door steeds nieuwe versies van het product te ontwikkelen op basis van echte klanteninput wordt je product competitiever en sluit het beter aan bij de wensen van de markt."

Wat is de belangrijkste conclusie voor startende ondernemers?

"Hoewel een Minimal Viable Product een waardevol concept blijft, toont de toenemende focus op de Minimal Viable Market aan hoe belangrijk het is om eerst het juiste publiek te identificeren. Door in te spelen op de behoeften en uitdagingen van een specifieke markt vergroot je niet alleen de kans op succes van je product, maar leg je ook de basis voor duurzame groei en innovatie. In de competitieve markt van vandaag draait het immers niet alleen om snel lanceren, maar ook om slim lanceren."

Neem contact op!

Yannick Dillen

Yannick Dillen

Professor of Entrepreneurship