Heb jij het Aikido-businessmodel al toegepast?

Ontdek hoe je de status quo in je sector kunt doorbreken door te kiezen voor een totaal tegengestelde aanpak als de concurrenten

Yannick Dillen

Door Yannick Dillen

Professor of Management Practice

21 mei 2024

Als je de concurrentie voor wilt blijven, kun je proberen om de marktverwachtingen te analyseren, en die vervolgens afstemmen op de wensen van de meeste klanten. Maar volgens professor ondernemerschap Yannick Dillen kan het ook helemaal anders. Bij het Aikido-businessmodel doe je net het tegenovergestelde van wat beschouwd wordt als de standaard in je sector.

web-insights-business-watcher-yannick-aikido-model

Wat houdt het Aikido-businessmodel precies in?

“Aikido is een Japanse krijgskunst waarbij je de kracht van je tegenstander in je eigen voordeel gebruikt. Het Aikido-businessmodel is daarop geïnspireerd en moedigt bedrijven aan om een compleet andere waardepropositie te creëren dan gangbaar is in een bepaalde sector. Het doel is om een nichepubliek te vinden dat zich aangesproken voelt door een tegengestelde benadering.”

video-thumbnail-business-watcher-yannick-aikido-business-model

Heb jij het Aikido-businessmodel al toegepast?

Je kan de concurrentie voorblijven door jouw aanbod beter af te stemmen op de verwachtingen van de klant. Maar wat als je nu eens het compleet tegenovergestelde zou doen? Een product of dienst aanbieden die de status quo doorbreekt. Dat is de kern van het Aikido-businessmodel. 

Hoe kan dat businessmodel interessant zijn?

“Het Aikido-businessmodel biedt bedrijven de mogelijkheid om zich met een tegengestelde aanpak te onderscheiden op de markt, te mikken op nicheklanten en het aantal directe concurrenten te verminderen. Door weloverwogen te kiezen voor onconventionele waardeproposities kunnen bedrijven opvallen tussen de concurrentie, klanten aantrekken die op zoek zijn naar alternatieve oplossingen, en zich als leider profileren in een gespecialiseerd marktsegment. De methode stimuleert innovatie en vergroot de veerkracht door inkomstenstromen te diversifiëren en de afhankelijkheid van verzadigde markten te beperken. Zo kunnen organisaties zich uiteindelijk positioneren voor succes op lange termijn.”

Heb je een goed voorbeeld van een bedrijf dat dit businessmodel volgt?

“Een uitstekend voorbeeld van een onderneming die deze methode met succes toepast, is Theo Eyewear. Tal van brillenmerken bieden klassieke designs aan, maar dit Belgische label maakt het verschil met in het oog springende en vaak erg kleurrijke monturen. Theo Eyewear focust op een doelgroep die graag afwijkt van de norm en wil opvallen in de massa. Met die aanpak heeft het bedrijf een unieke positie op de markt veroverd. Het motto ‘We zwemmen tegen de stroom in’ weerspiegelt perfect hoe Theo Eyewear bewust opteert voor een radicaal andere tactiek, en zo een specifieke nichegroep aantrekt.”

Dat is een mooi voorbeeld. Ken je nog bedrijven die dezelfde keuze gemaakt hebben?

“Een ander fascinerend voorbeeld is het automerk Dacia. Op het moment dat vrijwel alle autofabrikanten zich toespitsten op meer premiumopties en technologische innovaties, hield Dacia vast aan zijn businessmodel waarbij eenvoud centraal staat. Het bedrijf bleef auto’s maken die ‘goed genoeg’ waren, zonder overbodige extra’s en tegen een scherpe prijs. Dat trok prijsbewuste kopers aan die waar voor hun geld belangrijk vinden, en bereid zijn om in te boeten aan luxe en status.”

Welk advies geef je ondernemers die willen experimenteren met dit businessmodel?

“Het Aikido-businessmodel is niet geschikt voor elk bedrijf, maar toont aan dat het kan lonen om tegendraads te zijn en heel bewust te streven naar een alternatieve waardepropositie. Ik zou bedrijfseigenaars het advies geven om te brainstormen over de ontwikkeling van een businessmodel met enkele aikido-elementen. Het kan een krachtig model zijn voor wie de status quo in de sector durft te doorbreken.”

Neem contact op!

Yannick Dillen

Yannick Dillen

Professor of Entrepreneurship