Hoe een financieringsstrategie uitstippelen niet alleen een financiële maar ook zeer strategische oefening is

Ovinto casestudy wint de Case Centre Award 2023 in de categorie Ondernemerschap

Hoe financier je de volgende groeifase van je scale-up? En hoeveel geld moet je dan precies ophalen? Vragen waar heel wat groeiende ondernemers van wakker liggen. Maar het uitstippelen van een financieringsstrategie is niet louter een financiële maar ook een zeer strategische beslissing. Wat is een redelijke waardering die zowel aanvaardbaar is voor de huidige investeerders, maar die ook potentiële investeerders niet afschrikt? En waar vind je geïnteresseerde financiers die ook strategisch een toegevoegde waarde voor je scale-up kunnen zijn?

web-insights-ovinto-venture-capital

Met deze vragen worstelde ook Frederick Ronse, oprichter en CEO van Ovinto, toen hij in 2018 zijn opties in kaart bracht. Het bedrijf dat actief is in big data analytics en Internet of Things (IoT) voor goederenvervoer per spoor, had net een aantal belangrijke klanten binnengehaald. En ook de samenwerking met het internationale softwarebedrijf SAP was een cruciale stap voorwaarts. Om nu een verdere snelle groei mogelijk te maken, was er echter meer kapitaal nodig.

De volgende stappen en beslissingen in dit ondernemerschapsavontuur zijn het onderwerp van de casestudy ‘Ovinto: Preparing for a series A venture capital investment round’ ‘die Sophie Manigart, Professor Corporate Finance aan Vlerick Business School, schreef met medewerking van ondernemer Frederick Ronse. Met die case heeft ze nu de Case Centre Award 2023 in de categorie Ondernemerschap gewonnen.

De Case Centre Awards worden sinds 1991 jaarlijks uitgereikt door The Case Centre. The Case Centre promoot wereldwijd de casemethode en deelt kennis en ervaring om zo managementopleidingen over de hele wereld te inspireren en transformeren. Er zijn 10 categorieën en de award gaat telkens naar de case die het afgelopen jaar wereldwijd de sterkste groei kende qua aantal onderwijsinstellingen die de case gekocht en gebruikt hebben. De awards zetten niet enkel uitmuntende cases in de kijker maar ze zijn ook een erkenning voor zowel de kunst van het schrijven van cases alsook voor de meerwaarde van lesgeven aan de hand van cases.

Case Centre Awards 2023 - Ovinto

Sophie Manigart:Cases zijn een zeer interactieve en dynamische leermethode, waarbij deelnemers onder begeleiding van een lesgever verschillende scenario’s en mogelijke oplossingen uitwerken voor een levensechte bedrijfsuitdaging. In mijn lessen maak ik al heel wat jaren gebruik van met prijzen bekroonde casestudies. Dat ik mezelf nu ook tot de winnaars mag rekenen, maakt me trots en nederig tegelijkertijd. Het geeft me veel voldoening om vast te stellen dat zoveel professoren en lesgevers over de hele wereld gebruik maken van de Ovinto case. Het is voor mij de beste motivatie om actief op zoek te gaan naar andere relevante onderwerpen en meer casestudies te schrijven.

Dat voornemen brengt ze ook meteen in de praktijk want samen met Frederick werkt ze momenteel aan een vervolgcase die dieper ingaat op hoe je een exit uit het bedrijf in goede banen leidt. Dat ze opnieuw op de volledige medewerking van de ondernemer in kwestie kan rekenen, is een grote meerwaarde om de case zo waarheidsgetrouw mogelijk te schrijven, met levensechte inzichten van de protagonisten uit het verhaal. De winnende Ovinto case maakt gebruik van 100% realistische data van zowel het bedrijf als vanuit de durfkapitaalmarkt. Deze info wordt aantrekkelijk verpakt op diverse manieren, waaronder een video met de ondernemer en Excel-bestanden met financiële gegevens.

Sophie Manigart:Een bijkomend voordeel van een nauwe samenwerking tussen academicus en bedrijf is dat je de ondernemer in kwestie kan uitnodigen in je les, wat zonder twijfel een enorme meerwaarde is voor de deelnemers. Het brengt het verhaal extra tot leven. Ze moeten hun waarderingsvoorstel voorleggen aan de ondernemer die dan feedback geeft op hun werk en duiding geeft bij hoe het in de werkelijkheid echt gelopen is. Wat deze case tot slot ook zo sterk maakt, is de herkenbaarheid. Studenten en deelnemers zijn bekend met de verhalen van unicorns die vaak de media halen, maar de realiteit is dat de meeste ondernemingen die status nooit bereiken. Dat maakt deze bedrijven echter niet minder belangrijk. Inzicht verwerven in hun uitdagingen en problemen is dus van cruciaal belang voor groeiende ondernemers.”

Neem contact op!