10 waarheden over onderhandelen
Door Barney Jordaan
Professor of Negotiation
07 juli 2016
Professor Barney Jordaan is een Zuid-Afrikaanse expert in onderhandelen, bemiddeling en conflicthantering. Hij werkte met veel globale organisaties en hij geeft les in onderhandelingsvaardigheden en conflicthantering bij Vlerick Business School. In deze white paper deelt hij 10 onderhandelingstips.
De onderhandelingsinzichten van prof. Barney Jordaan
De belangrijkste inzichten op een rijtje
- Luister op een manier dat je anderen aanzet te praten. Praat op een manier dat anderen willen luisteren.
- Zorg voor een goede voorbereiding - goed begonnen, is half gewonnen.
- Kijk met de ogen van de tegenpartij en probeer zo informatie te verzamelen.
- Start met een positieve ingesteldheid.
- Focus op waardecreatie.
Neem contact op!
Maaike van Ameijde
BU Head Open Executive Education