negotiate for success


Maak van elke onderhandelingsuitdaging een succes met deze interactieve online opleiding.

Klaar om een betere onderhandelaar te worden?

In onze interactieve online opleiding leert u onderhandelingssituaties in te schatten – en, wat nog belangrijker is, hoe u aan het roer kan staan. Aan de hand van het unieke NQ®-model krijgt u eerst inzicht in uw persoonlijke onderhandelingsprofiel. Daarna verfijnt u het, verscherpt u uw vaardigheden en past u de nieuwe inzichten toe in echte onderhandelingen met uw mede-deelnemers. Aan het einde van de opleiding neemt u de leiding bij elke onderhandeling.

Na afloop ontvangt u een officieel Vlerick Certificaat.

Waarom deze opleiding?

Maak van elke onderhandelingsuitdaging een succes met deze 100% online, flexibele opleiding. Ontwikkel de mindset en vaardigheden om elke onderhandeling met vertrouwen te voeren en het resultaat vorm te geven.

Schrijf in voor deze online opleiding en:

  • Ontdek het brede speelveld van onderhandelingen
  • Identificeer uw eigen onderhandelingsstijl en herken die van anderen
  • Leer het Negotiation Intelligence en NQ® Model kennen en pas het toe op een real-life case
  • Herken uw eigen sterke en zwakke punten als onderhandelaar aan de hand van de NQ Scan
  • Ontwikkel de juiste mindset en vaardigheden om uw NQ te verhogen

Deze diepgaande en flexibele opleiding houdt rekening met uw persoonlijke en professionele engagementen. Elke week start een nieuwe module die u op uw eigen tempo volgt. Reken op zo’n 2 tot 4 uur per week om het lesmateriaal en de opdrachten te doorlopen.

PROGRAMMA

De opleiding duurt 6 weken en bestaat uit een combinatie van verschillende methodieken, waaronder korte video’s, teksten, overleg met mede-deelnemers en opdrachten in de vorm van echte onderhandelingssituaties. U krijgt zowel online als offline-opdrachten. En aan de hand van hands-on oefeningen maakt u de vertaalslag naar de praktijk.
Elke week komen een vast aantal rubrieken aan bod:

  1. VIDEO Professor Katia Tieleman opent elke module met een korte video waarin ze de theoretische concepten toelicht. Deze concepten zijn de rode draad door de rest van de module, met name de cases en de oefeningen.
  2. Case met acteurs Ervaren acteurs illustreren aan de hand van een concrete case de diverse aspecten en valkuilen van een onderhandeling. Dankzij deze unieke aanpak begrijpt u nog beter hoe u de theorie in de praktijk omzet.
  3. Opdrachten gelinkt aan de case Aan de hand van een case krijgt u de kans na te denken over de verschillende aspecten van een onderhandeling en hoe deze toe te passen in de praktijk.
  4. TOEPASSEN OP UW EIGEN SITUATIE Een aantal experimenten bieden u de kans de vertaalslag te maken naar uw eigen onderhandelingssituatie.
  5. FEEDBACK VAN MEDEDEELNEMERS Doorheen de volledige opleiding krijgt u feedback van mededeelnemers en geeft u zelf feedback aan hen.

inhoud

Deze opleiding duurt zes weken, omvat 2 live webinars en omvat verschillende onderdelen. De totale tijdsinvestering bedraagt zo’n 3 uur per week.

VOOR WIE?

Elke professional, in welke sector en functie ook – marketing, IT, HR, finance, … - die beter wil leren onderhandelen. De enige vereiste is een goed begrip van de Engelse taal.

UW DOCENTEN

Professor Katia Tieleman

Professor in onderhandelen en conflictmanagement bij Vlerick Business School

Katia Tieleman is professor Onderhandelen en Conflictbeheersing aan Vlerick Business School en verbonden aan het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School.

Ze is een autoriteit op het gebied van onderhandelingen en werkte met tal van internationale organisatie zoals de VN, de OESO, de EU en de Wereldbank, net zoals met heel wat Fortune 500 bedrijven. Ze is de auteur van de Negotiation Intelligence® (NQ®) benadering. Katia put daarvoor uit haar academische achtergrond en haar rijke praktijkervaring om mensen en organisaties te helpen bij de ontwikkeling van hun onderhandelingsvaardigheden.

Lees meer

getuigenis


Sophie Van Vlierberghe - Ordina
Resource Manager Business Consulting & Financial Services

Sophie Van Vlierberghe

'De opleiding ‘Negotiate for Success’ is veel meer dan tips & tricks om je onderhandelingsvaardigheden aan te scherpen. Je mindset verandert van ‘je wint een beetje, maar je verliest ook’ naar ‘waardecreatie voor beide partijen’. Je kan de opleiding vanop om het even welk toestel volgen, en aangezien het een online opleiding is, kan je om het even waar en wanneer inloggen. Vlerick heeft enerzijds een academische aanpak, maar door de manier van lesgeven kan je de nieuwe kennis meteen toepassen in je dagelijkse leven, zowel privé als professioneel. Ik kan deze opleiding alleen maar aanbevelen aan iedereen of elke organisatie die interesse heeft om zijn of haar onderhandelingsstijl een niveau hoger te tillen, nl. waarde wil creëren.'


Bolivar Pereira - IAPP
Corporate Alliance Consultant

Sophie Van Vlierberghe

'Een van de hoogtepunten van deze online opleiding is volgens mij dat het generisch genoeg is om je de vaardigheden aan te leren die je in je dagelijkse leven nodig hebt bovenop tal van businesstoepassingen. De opleiding hielp me na te denken over de ‘emotionele component’ van onderhandelen, die een veel grotere impact heeft dan de meesten verwachten. Wat de meerwaarde van de opleiding was in mijn werk, kan ik wel zeggen dat ik mijn vaardigheden verfijnd heb en voortaan veel waakzamer zal zijn voor valkuilen die in elke onderhandeling aanwezig zijn.

Welke de meest onverwachte locatie was waar ik aan de opleiding deelnam? Ik zou graag antwoorden op het strand of tijdens een date, maar gewoonlijk zat ik gewoon op kantoor of logde ik in tijdens mijn lunchpauze.

Online opleidingen waarvoor je dus niet moet pendelen en die passen in je drukke agenda zijn heel gebruikelijk tegenwoordig. Een online opleiding bij Vlerick gaat veel verder dan een bestaande opleiding online ter beschikking stellen. Er is overduidelijk over nagedacht hoe je een leermodule interactief en leuk maakt. De 3 woorden die mijn online leerervaring bij Vlerick het best beschrijven zijn: verrijkend, fun en heel praktisch. Ik zou deze opleiding zeker aanbevelen aan iedereen die moet onderhandelen.'

waarom online leren met Vlerick?

Leer meer over leren met impact

 

Hoe kunnen we u helpen?

Contacteer onze opleidingsadviseur
Programme Advisor
Tel + 32 9 210 98 84
[email protected]
Vind snel uw opleiding!

Download het opleidingsoverzicht

Accreditaties
& rankings

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times