

Onderhandelen als waardecreatie
Ga voor de “ja”, zelfs in complexe onderhandelingen met een hoge inzet
#1
in Open Executive Education in België en #25 wereldwijd
989
eerdere deelnemers
4,7/5
voor leerimpact
Zoek je een transformatieve aanpak om je onderhandelingsskills te verbeteren? Dan zit je goed met deze opleiding. Met het unieke NQ®-model van Vlerick werk je aan het kader, het zelfinzicht, de kennis en de mindset om win-winoplossingen te creëren voor alle partijen. Met deze krachtige technieken krijg je de slagkracht om onderhandelingen naar jouw hand te zetten.
Inhoud
Tijdens vijf intensieve dagen ontdek je jouw onderhandelingsprofiel en verwerf je een gedegen referentiekader met effectieve tools. Je verfijnt je skills dankzij rollenspellen met acteurs, leert nieuwe technieken — en leert high-stake onderhandelingen echt te beheersen. Hier ontdek je hoe je emoties doeltreffend kunt kanaliseren, hoe je onderhandelingen met meerdere partijen in goede banen leidt en hoe je met diverse negotiatiepraktijken omgaat. Je manier van onderhandelen zal nooit meer hetzelfde zijn.
Doe mee en leer rechtstreeks van Katia Tieleman, een van de meest prominente onderhandelaars van Europa.
Module 1: Ontdek NQ® - Negotiation Intelligence
- Ontdek het belang van mindset
- Leer je eigen onderhandelingsstijl kennen
Module 2: Stel grenzen
- Begrijp hoe je jouw aandeel moet claimen
Module 3: Onderliggende belangen ontsluiten
- Verken de verschillen tussen posities en belangen
- Leer de juiste vragen te stellen
Module 4: Denk verder
- Leer denken in termen van opties
- Zie in hoe je actief moet luisteren
Module 5: Word een expert in communiceren
- Doorgrond overtuigingstechnieken
- Bespreek de kracht van emoties
Module 6: Geef je onderhandelingsstrategie vorm
- Verken 3D-negotiatie
- Leer onderhandelen met meerdere partijen
Module 7: Stel je eigen stijl scherp
- Herken je sterktes
- Leer je zwakke punten aan te pakken
Waarom deze opleiding?
- Leer je sterke en zwakke punten kennen als onderhandelaar — en verfijn je eigen aanpak
- Ontdek het NQ®-model en krijg er een betrouwbare roadmap en toolkit bij
- Ontdek de kracht van mindset — of hoe jouw overtuigingen de uitkomst beïnvloeden
- Experimenteer met technieken en nieuwe benaderingen — en leer hoe je in diverse omstandigheden het beste resultaat bereikt
- Zie in hoe je duurzame relaties ontwikkelt met iedereen rond de tafel
Voor wie?
- Professionals die onderhandelen — of willen onderhandelen — met de C-suite
- Professionals verantwoordelijk voor grote contracten en high-stake deals
- General managers die hun bedrijf vertegenwoordigen
- Functionele experts die belangrijke interne en externe onderhandelingen leiden
In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals:
Docenten
Katia Tieleman
Professor of Negotiation
Katia Tieleman biedt toonaangevende bedrijven de mindset, tools en strategieën om uitdagingen rond onderhandelingen en conflicten bij te sturen in hun voordeel.
Neem contact op!
Maaike van Ameijde
BU Head Open Executive Education