Deva Rangarajan

Profiel

Deva Rangarajan is professor en partner bij Vlerick Business School. Hij is doctor in de Marketing (CT Bauer College of Business, University of Houston) en bachelor in Mechanical engineering (Universiteit van Madras). In 2003 kreeg hij de ‘AMA Sales SIG Doctoral Dissertation Award’ van de Direct Selling Educational Foundation en de ‘Direct Selling Educational Foundation Award voor doctoraatsonderzoek’ op de National Conference in Sales management. Zijn onderzoek richt zich op de samenstelling, de doeltreffendheid en het opleiden van verkoopteams. In 2012 won Deva de IBM Faculty Award in het expertisedomein Sales en Marketing voor zijn werk in solution selling. Deze verkooptechniek richt zich eerder op het aanbieden van oplossingen, eerder dan het aanprijzen van de product karakteristieken.

 

Functietitel : Associate Professor of Sales

Managementdomein
Marketing & Sales

Publicaties
Publicaties

Geeft les in
Executive Master Class in B2B Marketing & Sales
Masters in Marketing and Digital Transformation

Expert in
Sales Team Learning
Marketing & Sales
Customer Experience Management
Servitisation of Product Companies
The move from Product Selling to Solution Selling
Managing the Sales Force
Marketing of Services
Prijszetting
Customer co-creation of services