desktop-hero-image-adam-rapp

Adam Rapp

Visiting Professor of Sales Management

Deelt zijn uitgebreide expertise en inzichten in sales met de Masters-studenten aan Vlerick

Adam Rapp is Professor of Marketing aan de Universiteit van Ohio en stichtend partner bij de Sales and Leadership Development Group.

Zijn research legt zich toe op koper-verkoperrelaties op B2B-niveau en onderzoekt wat de prestaties van verkopers, salesteams en bedrijven beïnvloedt. Daarnaast neemt hij ook technologie voor sales en customer relationship management onder de loep. Adam gaf presentaties aan gerenommeerde instellingen, zoals Harvard en Columbia, en zijn werk verscheen in studieboeken, vaktijdschriften en academische tijdschriften.

Adam gaf onder meer les aan de Kent State University, Clemson University en The University of Alabama, maar ook in België, Griekenland, Colombia, Chili en China. Hij mocht verschillende prijzen in ontvangst nemen voor onderwijs en kennisverspreiding.

Voor hij naar de academische wereld overstapte, was Adam enkele jaren actief in de sector van markonderzoek, waar hij samenwerkte met bedrijven als Ecolab, AchieveGlobal, Berlex, Alabama Power, Kraft, Georgia Pacific, FOX News, en Kimberly Clark.

Vandaag doceert Adam Sales en diensteninnovatie in onze Masters in Marketing & Digital Transformation en in het onderdeel sales en business development. Hij werkt ook nauw samen met de Sales Club.

Wie ben ik?

  • Visiting Professor aan Vlerick Business School
  • Professor aan de Ohio University (VS)
  • Doctor in Marketing aan de University of Connecticut (VS)
  • MBA aan de Villanova University (VS)
  • Executive Director van het Schey Sales Centre
  • Winnaar van de Presidential Research Award
  • Redacteur (acquirerend) bij het Journal of Personal Selling and Sales Management

Mijn expertise

Sales management

Professional selling

Koper-verkoperrelaties

Wendbaarheid van eerstelijnsmedewerkers

Tevredenheid over dienstverlening en klantentevredenheid