desktop-hero-image-deva-rangarajan

Deva Rangarajan

Visiting Professor of Sales Management

Deelt zijn passie voor sales en zijn ongeëvenaarde leservaring met Vlerick. 

Deva Rangarajan voert onderzoek naar de impact die digitale transformatie kan hebben op de doeltreffendheid van de sales force. Meer dan 30 bedrijven hebben intussen al een beroep gedaan op zijn expertise en hij deelt zijn ervaring met veel enthousiasme. Hij heeft een ongeëvenaard inzicht in de manier waarop bedrijven die volop in verandering zijn hun sales- en serviceaanbod kunnen optimaliseren en tegelijkertijd efficiënt kunnen blijven. 

In 2012 won Deva de IBM Faculty Award in de categorie Sales en Marketing voor zijn werk over solution selling - een verkooptechniek die zich richt op het aanbieden van oplossingen in plaats van te focussen op producteigenschappen.

Deva heeft bovendien ook een erg ruime onderwijservaring. Zo was hij 14 jaar lang Associate Professor aan Vlerick, voor hij naar Indiana (VS) trok om professor te worden aan de Ball State University. Vandaag doceert hij aan de IÉSEG School of Management in Parijs. 

Bij Vlerick doceert Deva sales in een aantal van onze managementopleidingen.

Wie ben ik?

  • Visiting Professor aan Vlerick Business School
  • Professor aan IÉSEG School of Management, Parijs (FR)
  • Doctor in Marketing aan het C. T. Bauer College of Business, University of Houston (VS)
  • Bachelor in Mechanical Engineering aan de University of Madras (India)

Mijn expertise

Customer experience management

Prijszetting

Management van de salesafdeling

Servitisering van productbedrijven

De overgang van product selling naar solution selling

Marketing van diensten

Co-creatie van diensten samen met de klant