Janssen Pharmaceuticals

Том АэльбрехтУчебный курс для предпринимателей в компании Janssen Pharmaceuticals

Серьезные игры для обеспечения следования рекомендациям врача... Фантастика? Вовсе нет. Это одна из идей, которая была озвучена на тренинге, вышла за его рамки и получила дальнейшее развитие. Том Аэльбрехт, директор отдела создания и развития новых проектов в компании Janssen Pharmaceutica, прокомментировал роль тренингов для предпринимателей в процессе трансформации бизнес-модели в фармакологической отрасли.

В ответ на изменения рыночных условий компания Janssen Pharmaceutica внедряет новую бизнес-модель интегрированного управления течением заболевания с ориентацией на потребителя (см. рисунок). Для осуществления подобного преобразования требуется многоплановый подход к инновациям, охватывающий несколько компаний и несколько отраслей. Чтобы упорядочить процесс отбора и внедрения предложений, компания Janssen Pharmaceutica основала Центр создания и развития новых проектов (центр VIC). Том Аэльбрехт: «Задача Центра VIC — стать «инкубатором» деловой активности и средством ускорения развития новых проектов, способствующим росту общего и частного объема продаж путем создания новых видов медицинского обслуживания, связанных с нашей ключевой деятельностью. Мы хотим стимулировать перспективных предпринимателей, а также создать сообщество, члены которого будут сотрудничать друг с другом и не бояться использовать открытые инновации.»

Поэтапный процесс с принятием решения в конце каждого этапа

Тренинги — это первая фаза поэтапного процесса, проводимого центром VIC. Свои предложения может внести каждый. Предложения, прошедшие по критериям отбора, включаются в тренинг, в ходе которого получают дальнейшее развитие и в конце которого выносятся на рассмотрение членов исполнительного комитета. Утвержденные предложения переходят на этап развития: авторы этих предложений освобождаются от своих обычных обязанностей и концентрируются на внедрении, создании прототипа, определении потребительской группы и т. д. Том Аэльбрехт: «Для повышения жизнеспособности этих проектов мы тесно сотрудничаем с соответствующими отделами нашей организации, обеспечивая необходимое финансирование, юридическую поддержку и маркетинг. После вывода предложения на рынок мы также контролируем выход проекта, например, интегрируя его в одно из работающих предприятий или развивая новую компанию.»

До сегодняшнего дня тренинги посещали только сотрудники нашей компании. Следующим логическим этапом будет приглашение к участию сторонних партнеров.

Средство усиления мотивации

Том Аэльбрехт не может удержаться от похвалы: «Настоящая сила нашего тренинга заключается в коучинге, и в этом отношении мы полагаемся на школу Vlerick. Преподаватели этой школы обладают внушительным опытом работы в бизнесе, и при формировании реалистичных планов развития возможностей бизнеса этот факт имеет неоценимое значение. Кроме того, школа обладает сетью академических и деловых партнеров, которая, я уверен, в будущем окажется чрезвычайно полезной.»

«Эти тренинги позволяют людям увидеть, как идеи превращаются в бизнес. Только подумайте, какую мотивацию это дает! » — восторженно говорит он. «Я считаю эти тренинги частью одной большой программы реализации изменений, побочным результатом которой является получение дохода».

Тренинги: в пещеру дракона

«Обычно тренинги состоят из трех двухдневных невыездных семинаров с перерывом в три недели между каждым, в ходе которых мы стараемся научить участников смотреть на свои идеи с точки зрения инвестора», — говорит профессор Фан Дюк. «Эта концепция имеет сходство с телевизионным шоу «Пещера дракона» (я имею в виду телевизионное реалити-шоу, в котором предпринимателям дается шанс представить свои идеи успешным бизнесменам, которые согласны инвестировать собственные средства в лучшие идеи. Мы используем сочетание готовой теории, приспособленной к требованиям компании, коучинга и групповых семинаров. Во время тренингов участники дорабатывают свои идеи, создавая из них серьезные деловые предложения, и затем представляют их на рассмотрение комитета, состоящего из высшего руководства компании и персонала школы Vlerick. В конечном итоге наградой становится возможность развития выдвинутого проекта.»
 

АККРЕДИТАЦИИ
И РЕЙТИНГИ

Equis Association of MBAs AACSB Financial Times