Maak je bedrijf schaalbaar – het verhaal van Edgard & Cooper (deel 2)
Vlerick Insight Talks: professor Veroniek Collewaert in gesprek met ondernemer Jürgen Degrande
Door Veroniek Collewaert
Professor of Entrepreneurship
In 2015 richtte Jürgen Degrande samen met twee mede-oprichters Edgard & Cooper op, een bedrijf gespecialiseerd in gezonde dierenvoeding. Op dat moment studeerde hij nog aan Vlerick Business School. Intussen is de onderneming fors gegroeid en telt ze meer dan 200 medewerkers in Kortrijk (hoofdkantoor), Londen, Parijs, Rotterdam, Madrid, Düsseldorf en Milaan. De producten worden verkocht in 13 landen en zijn zowel online als in meer dan 15.000 winkels verkrijgbaar. Edgard & Cooper draait een omzet van ruim 80 miljoen euro en is nu officieel een scale-up die streeft naar een nuluitstoot, volledig duurzame verpakkingen en 100% ethische inkooppraktijken.
Hoe is Edgard & Cooper erin geslaagd om dat alles te verwezenlijken? In een gesprek met Veroniek Collewaert, professor ondernemerschap aan Vlerick Business School, heeft Jürgen het over zijn persoonlijke ervaringen en vertelt hij wat je moet doen om een bedrijf met succes schaalbaar te maken.
In deze tweede aflevering heeft Jürgen het over de meerwaarde van complementair talent bij de oprichters. Hij stipt het belang aan van dupliceerbaarheid bij het opschalen van je bedrijf en geeft tips om het productaanbod uit te breiden en nieuwe markten aan te boren.
Maak je bedrijf schaalbaar – het verhaal van Edgard & Cooper (deel 2)
In deze tweede aflevering heeft Jürgen het over de meerwaarde van complementair talent bij de oprichters. Hij stipt het belang aan van dupliceerbaarheid bij het opschalen van je bedrijf en geeft tips om het productaanbod uit te breiden en nieuwe markten aan te boren.
Jürgen benadrukt het belang van complementariteit bij de oprichters – een onmisbaar ingrediënt voor succes. Medeoprichter Louis heeft veel oog voor detail en is helemaal thuis in de marketingwereld. Koen, de andere medeoprichter, is dan weer een financieel expert. En Jürgen zelf weet alles af van sales en kan bogen op flink wat commerciële ervaring. Ze vullen elkaar dus perfect aan en dragen elk met hun eigen talenten bij aan een succesvolle samenwerking. Op die manier kunnen de activiteiten van Edgard & Cooper dag in dag uit op volle toeren draaien. En hoe zit het met besluitvorming? Jürgen verwijst naar ongeschreven regels tussen medeoprichters en stelt dat je best regelmatig meetings plant over complexe kwesties op één lijn te zitten.
Daarna verschuift de focus van het gesprek naar het concept ‘dupliceerbaarheid’ – cruciaal om een bedrijf op te schalen. Hoewel dat gemakkelijker is voor digitale bedrijven, boekte Edgard & Cooper succes door zich aanvankelijk louter te richten op België. De onderneming identificeerde eerst essentiële factoren voor groei in deze kleine regio en paste de strategieën die daar succes hadden opgeleverd, vervolgens ook toe in de buurlanden.
In het interview kaart Jürgen ook de uitbreiding aan van Edgard & Coopers productaanbod. Zo bracht het bedrijf eerst hondenvoer op de markt en later ook snacks, tandproducten en kattenvoer. Hij beklemtoont dat het essentieel is om inzicht te hebben in de behoeften van consumenten en legt uit hoe Edgard & Cooper een team opzette dat zich bezighoudt met het in kaart brengen van marktinzichten. Op die manier wordt de consument betrokken bij elke beslissing van het bedrijf. Die klantgerichte aanpak leidde tot de ontwikkeling van producten die inspelen op regionale voorkeuren (bijvoorbeeld speciale aandacht voor duurzaamheid in het Verenigd Koninkrijk).
Nieuwsgierig naar meer inzichten van Jürgen Degrande en inspiratie om je eigen bedrijf op te schalen? Bekijk dan ook deel 3 van dit Insight Talks-interview.
Klaar om je bedrijf te laten groeien? Het leiden van een snelgroeiend bedrijf is een uitdagende taak die enorm veel kennis en tijd vergt. Met onze Scale-Up Masterclass sla je de fase van vallen en opstaan over. Deze unieke leerervaring zal je voorbereiden op de sprong naar de wereld van snelgroeiende scale-ups en zal een langetermijn impact hebben op je bedrijf, jezelf en je team.