Maak je bedrijf schaalbaar – het verhaal van Edgard & Cooper (deel 3)

Vlerick Insight Talks: professor Veroniek Collewaert in gesprek met ondernemer Jürgen Degrande

Veroniek Collewaert

Door Veroniek Collewaert

Professor of Entrepreneurship

25 januari 2024

In 2015 richtte Jürgen Degrande samen met twee mede-oprichters Edgard & Cooper op, een bedrijf gespecialiseerd in gezonde dierenvoeding. Op dat moment studeerde hij nog aan Vlerick Business School. Intussen is de onderneming fors gegroeid en telt ze meer dan 200 medewerkers in Kortrijk (hoofdkantoor), Londen, Parijs, Rotterdam, Madrid, Düsseldorf en Milaan. De producten worden verkocht in 13 landen en zijn zowel online als in meer dan 15.000 winkels verkrijgbaar. Edgard & Cooper draait een omzet van ruim 80 miljoen euro en is nu officieel een scale-up die streeft naar een nuluitstoot, volledig duurzame verpakkingen en 100% ethische inkooppraktijken.

Hoe is Edgard & Cooper erin geslaagd om dat alles te verwezenlijken? In een gesprek met Veroniek Collewaert, professor ondernemerschap aan Vlerick Business School, heeft Jürgen het over zijn persoonlijke ervaringen en vertelt hij wat je moet doen om een bedrijf met succes schaalbaar te maken.

web-insights-jurgen-degrande-video-3

In dit derde deel van het interview staat Jürgen stil bij de evolutie van founder-led sales naar een volwaardige salesorganisatie. Hij licht toe hoe belangrijk het is om doelstellingen van investeerders te stroomlijnen met de ambities van het bedrijf, en legt uit hoe het behalen van een B Corp-certificering aansluit bij de missie en visie van Edgard & Cooper.

Thumbnail YouTube Edgard & Cooper video series

Maak je bedrijf schaalbaar – het verhaal van Edgard & Cooper (deel 3)

In dit derde deel van het interview staat Jürgen stil bij de evolutie van founder-led sales naar een volwaardige salesorganisatie. Hij licht toe hoe belangrijk het is om doelstellingen van investeerders te stroomlijnen met de ambities van het bedrijf, en legt uit hoe het behalen van een B Corp-certificering aansluit bij de missie en visie van Edgard & Cooper.

Jürgen staat stil bij de evolutie van founder-led sales naar een volwaardige salesorganisatie. Hij denkt met heimwee terug aan de begindagen, toen hij zelf de verkoop regelde, maar beklemtoont dat de medeoprichters nog steeds betrokken zijn bij belangrijke besprekingen met retailers. Het salesteam telt ondertussen 70 medewerkers en Jürgen legt uit hoe de verkoop vlot verloopt door een beroep te doen op sales leads en de Europese markt in regio’s in te delen. Hij benadrukt het belang van een structuur op maat van de behoeften van de onderneming. Zo kunnen de oprichters zich concentreren op de ruimere bedrijfsvoering en strategische aspecten.

Daarna verschuift de focus van het interview naar de opleiding en onboarding van het salesteam. Jürgen kaart het opstellen van draaiboeken aan die een leidraad vormen voor onder meer het pitchen van nieuwe producten en het overtuigen van beslissingnemers. Op die manier kan je zorgen voor consistentie en doeltreffendheid op vlak van verkooptechnieken.

Als het gaat om de selectie van investeerders geeft Jürgen aan dat hun doelstellingen op één lijn moeten liggen met de ambities van het bedrijf. Hij onderstreept de behoefte aan investeerders die niet alleen financiering verstrekken, maar ook waardevolle expertise leveren op het gebied van digitale technologie, commerciële diensten, de supplychain en meer. Aangezien Edgard & Cooper missiegedreven is, moet een investeerder zich ook op lange termijn engageren om het doel van de onderneming te realiseren: de consumentenmarkt transformeren.

Tot slot heeft Jürgen het over de missie en visie van Edgard & Cooper en de beslissing om te gaan voor een B Corp-certificering. Jürgen weidt uit over het engagement om beter om te gaan met dieren, duurzame producten aan te bieden en milieuvriendelijke verpakkingen te gebruiken. Het B Corp-label weerspiegelt de waarden van Edgard & Cooper en zet de aandacht van het bedrijf voor maatschappelijke en ecologische kwesties kracht bij.

Benieuwd naar meer inzichten van Jürgen Degrande over het opschalen van je bedrijf? Bekijk aflevering 4 in deze Insight Talks-reeks.

Participants

Klaar om je bedrijf te laten groeien? Het leiden van een snelgroeiend bedrijf is een uitdagende taak die enorm veel kennis en tijd vergt. Met onze Scale-Up Masterclass sla je de fase van vallen en opstaan over. Deze unieke leerervaring zal je voorbereiden op de sprong naar de wereld van snelgroeiende scale-ups en zal een langetermijn impact hebben op je bedrijf, jezelf en je team.

Neem contact op!

Sylien Kesteleyn

Sylien Kesteleyn

Portfolio Manager