KMO Transitie

De opleiding KMO-overdracht mikt op de essentiële inzichten om een soepele transfer of verkoop van je bedrijf voor mekaar te krijgen. 

We sluiten elke module af met specifieke opdrachten om op jouw bedrijf toe te passen. Vijf van de modules zijn een stap-voor-staptraject en een optionele zesde module behandelt de overdracht en verkoop van familiebedrijven. De experts van dienst zijn gastsprekers die zelf een overdrachten hebben doorgemaakt — en je deelt natuurlijk ervaringen met de andere deelnemers.

Tegen het einde van de opleiding sta je klaar met een uitgewerkt transitieplan dat je voorlegt aan een panel van advocaten, adviseurs, bankiers en Vlerick-professoren.  

Module 1: De eerste stappen  

• Onderzoek of je moet gaan voor een familiale overdracht of verkoop
• Bepaal of een gedeeltelijke verkoop of gefaseerde uitstap zinvol is
• Krijg inzicht in de M&A-markt — en hoe je een koper vindt
• Ontwikkel een praktisch stappenplan en begrijp hoe investeerders jouw bedrijf inschatten
• Leer het onderste uit de kan te halen bij professionele begeleiding 
• Ontdek hoe je de waarde van je bedrijf kunt verhogen

Module 2: Wat is je bedrijf waard?  

• Begrijp welke prijs je realistisch gezien mag verwachten
• Verken alternatieve waarderingsmethoden 
• Zie welke valkuilen je moet vermijden
• Ontdek hoe je de hoogste prijs kunt krijgen

Module 3: Leadership en transitie

• Weet hoe je leiding geeft in een overgangsfase
• Begrijp de rol van een externe manager bij het faciliteren van een transfer
• Verken hoe je kunt samenwerken met adviseurs

Module 4: De onderhandeling beheersen

• Zie in hoe je tot een win-winsituatie komt
• Ontdek de onderhandelingstechnieken om zover te geraken
• Begrijp hoe je het vertrouwen van de koper wint
• Weet hoe je familieconflicten vermijdt

Module 5: Optioneel — Transfer en verkoop van een familiebedrijf

• Snap hoe je conflicten kunt vermijden
• Ontdek hoe je een family governance-structuur opzet
• Bepaal wie welke rol op zich neemt
• Onderzoek of private equity een optie is
• Weet aan wie je jouw bedrijf verkoopt — en waarom
• Doorgrond opvolging en estate planning en begrijp de fiscale gevolgen van familieoverdracht 
• Verken vermogensbeheer op lange termijn 

Module 6: Feedback van experts op jouw plan

• Leg je plan voor aan een panel van advocaten, adviseurs, bankiers en Vlerick-professoren
• Gebruik hun advies om je aanpak te verfijnen
• Sluit de opleiding af met een concreet plan en het inzicht om te slagen 

Onze partners

• Weet de juiste vragen te stellen — en begrijp de mogelijke benaderingen
• Bereken de waarde van je bedrijf en identificeer de juiste koper 
• Stel een duidelijk stappenplan op 
• Weet hoe je externe adviseurs moet aansturen  
• Onderhandel met vertrouwen
• Vermijd conflicten bij de transfer en verkoop van familiebedrijven
• Begrijpen hoe je activa moet beheren na de verkoop 

• KMO-eigenaars die hun bedrijf willen overdragen of verkopen, op lange of korte termijn
• Eigenaars van familiebedrijven die zich willen voorbereiden op de opvolging — of de volgende stap