Onderhandelen als waardecreatie
Ga voor de “ja”, zelfs in complexe onderhandelingen met een hoge inzet
#1
in Open Executive Education in de Benelux
1.090
eerdere deelnemers
4,95/5
voor leerimpact
Zoek je een transformatieve aanpak om je onderhandelingsskills te verbeteren? Dan zit je goed met deze opleiding. Met het unieke NQ®-model van Vlerick werk je aan het kader, het zelfinzicht, de kennis en de mindset om win-winoplossingen te creëren voor alle partijen. Met deze krachtige technieken krijg je de slagkracht om onderhandelingen naar jouw hand te zetten.
Inhoud
Tijdens vijf intensieve dagen ontdek je jouw onderhandelingsprofiel en verwerf je een gedegen referentiekader met effectieve tools. Je verfijnt je skills dankzij rollenspellen met acteurs, leert nieuwe technieken — en leert high-stake onderhandelingen echt te beheersen. Hier ontdek je hoe je emoties doeltreffend kunt kanaliseren, hoe je onderhandelingen met meerdere partijen in goede banen leidt en hoe je met diverse negotiatiepraktijken omgaat. Je manier van onderhandelen zal nooit meer hetzelfde zijn.
Doe mee en leer rechtstreeks van Katia Tieleman, een van de meest prominente onderhandelaars van Europa.
Module 1: Ontdek NQ® - Negotiation Intelligence
- Ontdek het belang van mindset
- Leer je eigen onderhandelingsstijl kennen
Module 2: Stel grenzen
- Begrijp hoe je jouw aandeel moet claimen
Module 3: Onderliggende belangen ontsluiten
- Verken de verschillen tussen posities en belangen
- Leer de juiste vragen te stellen
Module 4: Denk verder
- Leer denken in termen van opties
- Zie in hoe je actief moet luisteren
Module 5: Word een expert in communiceren
- Doorgrond overtuigingstechnieken
- Bespreek de kracht van emoties
Module 6: Geef je onderhandelingsstrategie vorm
- Verken 3D-negotiatie
- Leer onderhandelen met meerdere partijen
Module 7: Stel je eigen stijl scherp
- Herken je sterktes
- Leer je zwakke punten aan te pakken
Waarom deze opleiding?
- Leer je sterke en zwakke punten kennen als onderhandelaar — en verfijn je eigen aanpak
- Ontdek het NQ®-model en krijg er een betrouwbare roadmap en toolkit bij
- Ontdek de kracht van mindset — of hoe jouw overtuigingen de uitkomst beïnvloeden
- Experimenteer met technieken en nieuwe benaderingen — en leer hoe je in diverse omstandigheden het beste resultaat bereikt
- Zie in hoe je duurzame relaties ontwikkelt met iedereen rond de tafel
Voor wie?
- Professionals die onderhandelen — of willen onderhandelen — met de C-suite
- Professionals verantwoordelijk voor grote contracten en high-stake deals
- General managers die hun bedrijf vertegenwoordigen
- Functionele experts die belangrijke interne en externe onderhandelingen leiden
In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals:
Prijs en financiering
Geef je impact – en je budget – een boost
Wist je dat je in aanmerking kunt komen voor:
- Groepskorting: Registreer drie deelnemers van hetzelfde bedrijf op hetzelfde moment en ontvang 15% korting
- Alumnikorting: Vlerick-alumni krijgen 10% korting op alle open opleidingen, inclusief conferenties. De korting geldt niet voor aanvullende examens of beoordelingen, zoals micro-credentials, of voor onze ‘Take the Lead’-programma’s. Meer info over onze open opleidingen.
Check je opties en haal het maximale uit je investering.
Succesverhalen
Rob Jehoul
R&D Manager bij Vasco Group
De opleiding gaf me een praktische methode om onderhandelingen te sturen. Concepten zoals BATNA en ZOPA zijn direct toepasbaar en hebben mijn zelfvertrouwen verhoogd. De interactieve oefeningen waren enorm leerrijk. Een aanrader voor wie zijn onderhandelingsvaardigheden wil aanscherpen!
Karim Bouziani
International Strategic Account Manager SD Worx
We zijn eigenlijk constant in onderhandeling. De opleiding gaf me de theoretische handvatten om dit inzicht effectief te benutten. Het meest is me bijgebleven dat we echt voor een win-winsituatie kunnen gaan en creatief waarde kunnen toevoegen voor beide partijen tijdens een onderhandeling. Dit traject was bijzonder interessant door de praktijkgerichte voorbeelden die Katia gaf en het rollenspel met professionele acteurs, waardoor we de geleerde technieken direct konden toepassen.
Katalien Dendooven
Algemeen Directeur Wit-Gele Kruis West-Vlaanderen
De opleiding bracht me meer inzicht bij in de spelregels van het onderhandelingsspel. Vooral het belang van een goede voorbereiding is een belangrijk leerpunt geweest. Het slagen van een onderhandeling zit hem niet alleen in het opkomen voor de eigen belangen, maar vooral ook in het naar boven krijgen van de belangen van de tegenpartij. Wanneer de belangen van alle partijen in kaart zijn gebracht, verhoogt de kans op een succesvolle onderhandeling.
Chris Derboven
IKZ-coörinator bij Stedelijk Lyceum Zuid
Deze opleiding heeft mijn kijk op onderhandelen voorgoed veranderd. Ik heb geleerd om vooraf mijn huiswerk te doen en ervoor te zorgen dat ik de belangen van alle partijen begrijp — vóórdat de cruciale vergadering begint. Zo kan je waarde creëren voor alle partijen, in plaats van te eindigen in een win-lose of zelfs een lose-lose situatie.
Docenten
Katia Tieleman
Professor of Negotiation
Katia Tieleman biedt toonaangevende bedrijven de mindset, tools en strategieën om uitdagingen rond onderhandelingen en conflicten bij te sturen in hun voordeel.
Neem contact op!
Hoeveel onderhandelingservaring moet ik hebben om iets aan deze opleiding te hebben?
Je moet wel enige onderhandelingservaring hebben. We vragen deelnemers om na te denken over successen, maar ook over situaties die wat moeilijker verliepen. Maar echt uitgebreide onderhandelingservaring is geen must.
Deze opleiding biedt een brede kijk op onderhandelen. Ze onderzoekt hoe onderhandelingen verlopen tussen personen, maar ook binnen organisaties, tussen partners en in bredere ecosystemen. Ze is bedoeld voor professionals die regelmatig contact hebben met belanghebbenden en die waardegerichter willen kunnen onderhandelen.
Welke praktische hulpmiddelen en kaders zal ik hieruit meenemen?
De opleiding is opgebouwd rond Negotiation Intelligence (NQ®), een model van professor Katia Tieleman. Dit op onderzoek gebaseerde raamwerk schept inzicht in de mentaliteit, het gedrag en de vaardigheden die bepalend zijn voor succesvolle onderhandelingen en helpt je die te versterken. Je gaat ook aan de slag met belangrijke onderhandelingsconcepten zoals BATNA, ZOPA, belangen versus standpunten, waardecreatie, actief luisteren en overtuigingstechnieken.
Een belangrijk instrument is de NQ® Scan, die je persoonlijke onderhandelingsprofiel uitvoerig analyseert. Zo ontdek je sneller sterke punten, blinde vlekken en groeidomeinen in verschillende aspecten van onderhandelen. Je verwerft op die manier praktische inzichten in hoe je onderhandelingen het best aanpakt en waarin je nog kunt verbeteren.
Waarin onderscheidt deze opleiding zich van andere onderhandelingsopleidingen?
Veel onderhandelingsopleidingen focussen op tactieken en technieken. Deze opleiding pakt het meer holistisch aan, op het kruispunt van vaardigheden, mentaliteit en gedrag. Centraal staat Negotiation Intelligence (NQ®) van Vlerick, een model ontwikkeld door professor Katia Tieleman. Je ontdekt hiermee niet alleen hoe je onderhandelt, maar ook waarom je dat zo doet.
Er ligt een grote klemtoon op verandering van mindset. Omdat de vijf opleidingsdagen verspreid zijn, heb je ook de tijd om te reflecteren over je ervaringen en te experimenteren met nieuwe technieken in echte onderhandelingen. Je keert dus telkens terug met nieuwe inzichten en vragen.
We zijn erg praktijkgericht. Je neemt deel aan rollenspellen met professionele acteurs en oefent met uitdagende scenario’s die vaak gebaseerd zijn op je eigen onderhandelingsuitdagingen. De hele opleiding lang krijg je ook deskundige begeleiding. Daarnaast kun je gebruikmaken van een AI-onderhandelingscoach om ondersteuning en richtlijnen te krijgen bij uitdagende onderhandelingen in je eigen context.