Hoe je je Executive MBA omzet in een hoger loon

Drie jaar na hun opleiding zagen onze Executive MBA-afgestudeerden hun salaris met gemiddeld 55% stijgen. Stevig! Want met dergelijke salarisstijging bevinden we ons in de bovenste regionen in Europa. Maar hoe realiseer je nu dat rendement van een Vlerick Executive MBA? Barney Jordaan, docent Managementpraktijk, adviseert hoe je je MBA inzet bij salarisonderhandelingen.

NA JE DIPLOMA VOLGEN DE ONDERHANDELINGEN

“Enkel vanwege je diploma zal je werkgever je niet meer betalen”, maakt Barney meteen duidelijk. “Je zult moeten bewijzen wat jij meer waard bent nu je een MBA hebt. En vooral: waarom zou dat een meerwaarde betekenen voor je organisatie.” Barney meent dat er drie zaken belangrijk zijn. Toon wat jij en je MBA waard zijn, ga strategisch voorbereid aan de onderhandelingstafel, maar wees ten slotte ook bereid tot het vinden van compromis.

1. WEET HOE JE MBA WAARDE TOEVOEGT

“Praat tijdens de onderhandelingen over de thema’s die je bestudeerde en de vaardigheden die je ontwikkelde. Werk je al bij het bedrijf, dan weet je voor welke uitdagingen het staat. Vertel je werkgever hoe jij enkele daarvan met jouw MBA-ervaring kunt aangaan. Laat zien dat je de investering waard bent. Nog een tip: “Gebruik het gesprek om je nieuwe onderhandelingsvaardigheden te tonen.” Denk ook: als je werkgever je de tijd gaf om te studeren, of een deel van je MBA financierde, kan hij afkerig staan tegenover een salarisverhoging. “Mogelijk moet je hem geruststellen en zeggen dat je van plan bent een hele poos bij het bedrijf te blijven. Zo zal je werkgever zijn voordeel doen met je nieuwe vaardigheden.”

2. WEET MET WIE JE ONDERHANDELT

“Bij onderhandelingen draait alles om voorbereiding”, zegt Barney.

“In de eerste plaats is het cruciaal te weten met wie je onderhandelt. Nemen die mensen de beslissingen? Of moeten zij je verzoek voorleggen aan iemand hoger in de hiërarchie? Als je weet met wie je praat, kun je je argumenten - en hetgeen je echt wil overbrengen - effectiever plannen en pitchen.”

Weet waar de onderhandeling echt begint
Daarna volgt het proces van de onderhandeling zelf. “Wees positief: leg uit dat het welzijn van het bedrijf je na aan het hart ligt, maar dat je ook graag een hoger salaris wil. Wees bereid om samen te werken en een oplossing te zoeken waarin beide partijen zich kunnen vinden. En stel vragen. Veel vragen. De onderhandelingen beginnen op het moment dat het antwoord ‘nee’ is. Vraag altijd waarom of waarom niet. Misschien is er een manier waarop jij hun bedenkingen kunt aanpakken en het probleem kunt oplossen?”

Weet waarom je het verdient
Ten slotte is er het onderwerp of de inhoud van de onderhandelingen. Het draait niet alleen om de eisen die je wil stellen: je moet eerst nagaan wat de echte noden en bedenkingen zijn.  “Waarom verdien je volgens jou een salarisverhoging? Het gaat om wat billijk is. Bijvoorbeeld: omdat je MBA waarde toevoegt, een waarde die volgens jou erkenning verdient. Of omdat je op dezelfde manier behandeld wil worden als collega’s met dezelfde kwalificatie en ervaring? Of gewoon, vanwege de aantoonbare toegevoegde waarde die jij de organisatie oplevert?”

3. WEET WAT COMPROMIS WAARD IS

“Het is voor jou net zo belangrijk om de zaak vanuit het perspectief van je werkgever te bekijken”, zegt Barney. “Wat zijn zijn behoeftes en bedenkingen, met welke problemen kampt hij? Kun je een creatief voorstel doen dat voor beide partijen interessant is? Jij mag dan wel graag een hoger salaris willen, misschien kan je werkgever je dat niet geven.”

Wees creatief in wat je aanvaardt. Je kan naast geld ook andere dingen op tafel leggen. Hier enkele mogelijkheden die je kan voorstellen:
• salaris dat gedeeltelijk vast is en gedeeltelijk op basis van prestaties
• oplopende verhoging, verspreid over enkele maanden
• bonus
• flexibel werken
• nieuwe functie, met een salarisherziening in de toekomst?

“Zorg dat je verwachtingen en voorkeursopties duidelijk zijn. Maar bedenk ook dat je waarschijnlijk meer uit de onderhandelingen haalt als je flexibel bent en bereid om een compromis te sluiten.”

INVESTEER IN JEZELF

Je vaardigheden verbeteren? Carrière maken binnen je organisatie? Of een salarisverhoging? Welke je redenen om een Executive MBA te volgen ook zijn, als je voor Vlerick kiest, rendeert je investering gegarandeerd. Wij hopen jou binnenkort te verwelkomen bij een van onze opleidingen. Nog vragen, we geven je graag persoonlijk advies.