Executive Master Class in Sales and Marketing
Ontwikkel een digital-first strategie in sales & marketing strategy met een focus op duurzaamheid
#1
in Open Executive Education in België en #25 wereldwijd
324
Alumni
4,4/5
voor leerimpact
Als je de sales-uitdagingen van vandaag wil aanpakken, zit je goed met deze Executive Master Class.
Gespreid over een periode van één jaar, is deze geavanceerde managementopleiding een hands-on leertraject, opgebouwd in modules. We vertrekken van een sterke academische onderbouw, maar bieden ook volop de kans om ervaringen en best practices uit te wisselen. Je kan ten slotte gaan voor een bedrijfsproject dat je zelf bepaalt — een directe return on investment dus.
Inhoud
Je bouwt kennis en begrip op in twee grote fasen.
Tijdens de eerste fase doorgronden we de principes van sales en marketing. Je leert digital-first strategieën uit te rollen zonder duurzaamheid te vergeten — die staat centraal in al je activiteiten.
Je kan daarna meteen de kans beetpakken om al die kennis toe te passen op een strategisch project binnen je eigen organisatie.
In de tweede fase kies je keuzevakken op maat van jouw bedrijf en je functie, om de kennis te verdiepen. Op het Sales Path zal je groeien in Sales Management en Self-Leadership. Op het Marketing Path draait het meer om Digital Marketing. Een derde weg is ook altijd mogelijk: een specifieke insteek waar je zelf jouw keuze maakt. We horen het graag. (FYI: verkies je geen keuzevakken te volgen en geen strategisch project uit te werken, overweeg dan zeker de opleiding Excellence in Sales & Marketing).
De Executive Master Class in Sales and Marketing bestaat uit verschillende modules.
Module 1: Begrijp en ontwikkel je strategische richting
- Verken de beginselen van marketingstrategie
- Leer segmenteren, targets stellen en positioneren
- Ontdek de 5C’s: company, customers, collaborators, competition & context
- Begrijp hoe je waarde creëert en value propositions vormgeeft
- Leer denken in scenario’s om je strategie future-proof te maken
Module 2: Customer Value Management
- Leer onderhandelen met inkopers
- Doorgrond de essentie van customer value management
- Volg een achtstappenplan om de klantwaarde precies te benoemen
- Weet hoe je winnende customer value propositions opstelt — en hoe je ze verkoopt
- Begrijp welke kanalen je best gebruikt om klanten te bereiken en hoe je aanbod daarin moet volgen
Module 3: Brands opbouwen
- Ontdek hoe je een gedifferentieerde brand uitbouwt
- Leer hoe je een B2B brand architecture ontwikkelt
- Begrijp het belang van merkwaarde
- Maak gebruik van je merkencommunicatie om je duurzame initiatieven in de kijker te zetten
- Verdiep je in prijszetting en waarde
- Begrijp de customer journey van de B2B klant
Module 4: Duurzame groeistrategieën
- Ontwikkel winstgevende groei-initiatieven
- Breng de waarden van klanten en aandeelhouders in evenwicht
- Ontdek de zeven groeiroutes
- Duik in duurzame innovatie van je bedrijfsmodel
- Begrijp hoe je digitale transformatie sales & customer succes bepaalt
- Leer de digitale marketing- en analysebenaderingen voor B2B
In-company project
- Pak een strategische uitdaging aan voor de sales of marketing van je eigen bedrijf, met focus op duurzaam en digitaal
- Benut je mededeelnemers en deskundige docenten als klankbord
- Creëer meteen een return on investment voor je organisatie
Keuzevakken: maak je leertraject op maat
- Specialiseer met 4–6 dagen uit ons aanbod aan keuzevakken
- Maak een opleiding op maat van jou en jouw bedrijf
- Begin met de keuzevakken vóór, tijdens of na de kernmodules
Na deze opleiding kan je toetreden tot ons alumninetwerk. Ga naar de Vlerick Alumni website voor meer informatie.
Waarom deze opleiding?
- Verwerf de kennis, het inzicht, de ervaring en het vertrouwen van een ware sales- en marketingexpert
- Krijg de beproefde modellen en benaderingen onder de knie
- Leer bij van vooraanstaande experts
- Netwerk met je peers die tegen vergelijkbare uitdagingen aankijken
Voor wie?
- Marketing en Sales professionals, op het niveau van mid- of senior management, die een breed programma zoeken rond topics die ertoe doen
- Professionals die tot nu toe rekenden op buikgevoel maar die de zaak nu gestructureerd willen aanpakken
- Professionals in een meer commerciële rol terecht zijn gekomen
- Young potentials klaar voor de grote sprong
In vorige edities verwelkomden we deelnemers van bedrijven zoals:
Praktische info
Om de opleiding aan te vragen, doorloop je deze vier stappen:
1. Check of je in aanmerking komt: Controleer of je voldoet aan de toelatingscriteria voor de opleiding die je wil aanvragen.
2. Dien je aanvraag in: Vul het aanvraagformulier in en upload het samen met je cv of LinkedIn-profiel.
3. Doe een toelatingsgesprek: Nadat we je aanvraag ontvangen, nemen we contact op om een gesprek in te plannen. Dat zal ongeveer een uur duren en zal gaan over:
- Je werkervaring en huidige uitdagingen
- Je professionele ambities
- Waarom je de opleiding wil volgen
- Welke keuzevakken bij jou passen (als die bij de opleiding horen)
4. Bevestig je inschrijving: Als je slaagt voor het toelatingsgesprek, sturen we je een registratieformulier. Je hebt twee weken de tijd om het ingevuld terug te sturen en zo je plek in de opleiding te verzekeren.
Succesverhalen
An Brouns
Marketing and Sales Manager van Vlaams Energiebedrijf (VEB)
Ik zie nu beter de context waarin we onze marketingstrategie verder kunnen ontwikkelen. Altijd blijven werken aan het langetermijnplan, dat is wat ik hier geleerd heb. Het advies van de docenten is voor mij bijzonder waardevol gebleken.
Thibault Michels
Chief Acquisition Officer, Volus
De opleiding bracht een ongeziene mix van theorie en praktische inzichten. Het was een perfecte handleiding om mijn strategisch in-company project rond het vergroten van het marktaandeel vorm te geven. De ervaring van de andere ondernemers in de opleiding, afkomstig uit tal van businesses is van onschatbare waarde.
Docenten
Steve Muylle
Professor of Digital Strategy and Marketing
Steve Muylle creëert businessimpact met bruikbare inzichten over digitale technologie.
Koen Tackx
Professor of Marketing
Koen Tackx creëert duurzame waarde voor klanten, stakeholders en de samenleving via doeltreffende prijszetting, innovatie en productmanagement.
Deva Rangarajan
Visiting Professor of Sales Management
Deva Rangarajan deelt zijn passie voor sales en zijn ongeëvenaarde leservaring met Vlerick.
Neem contact op!
